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茅台推999元定制酒 业内称靠定制保命太难

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-05-27  浏览次数:0
  茅台推出定制酒,无论是公司还是个人都可以量身定做自己的茅台。
  随着茅台定制酒“细则”的出台,茅台定制酒渐渐揭开面纱。据了解,茅台将定制主要分为“标准定制”和“个性定制”两大类型,产品从茅台酒、陈年酒,到各类系列酒均涵盖在内。贵州茅台酒个性化定制营销有限公司总经理田涛在接受《天下公司》采访时介绍,最低价格可以达到999元。
  田涛:我们的起定量是个人是20箱,企业是100箱,这些是不改变包装的,在现有茅台的基础上,刻一个名字之类的。要改变包装,做到完全的个性化包装,茅台酒就是一吨起订,系列酒是5吨起订。20到100箱之间是1049,一吨以上是999元。
  田涛介绍,之所以推出定制酒,为的是自救,如今高端白酒的日子实在难过。
  田涛:这两年随着环境的改变,酒水的企业特别是以高端白酒为主的企业都在转型,我们这也是转型的办法之一吧。
  今年1月,茅台宣布成立贵州茅台酒个性化定制营销有限公司。茅台集团董事长袁仁国当场为定制酒公司订下了目标,“2014年保守销售任务为10亿元,2015年和2016年分别达到30亿元和50亿元。”
  贵州茅台酒个性化定制营销有限公司总经理田涛告诉《天下公司》目前订单已经达到5亿元。
  一位定制酒销售商表示,如今定制酒在市场上还是挺受欢迎的。
  经销商:比如说个人用酒这块我们可以作为一个珍藏,可以送礼等等,比如婚礼或者孩子满月。
  黄茂:市场不好,大家改善一下营销,没觉得这个东西有什么太大的用处,有一部分是自己把自己替代了,以前是买普通的,现在就买定制的了。
  也许茅台做定制酒的算盘还不止保命这么简单。
  一位业内人士说,茅台定制酒价格还是有维护茅台价格体系的目的。如今茅台可以依靠定制酒作为价格标杆,维护整个价格体系。贵州茅台酒个性化定制营销有限公司总经理田涛认为,定制酒对价格有稳定提升的作用。
  田涛:我们定制产品是没有经销商的,我们直接面对消费者。
  记者:对普通的经销商来说,会有一些冲击或者混淆吗?
  田涛:不会,我们把价格都拉高了。
   不久前,贵州茅台因为酒仙网低价促销而对酒仙网处罚,其实也是茅台铁腕保价政策的一种延续,本质上是利用自身在产业链条上的强势地位对经销商加以左右,进而影响终端市场价格。
  如今在价格体系上,定制酒至少给出了一个底线。
  专家点评
  经济之声:怎么看待定制酒跟茅台维护自己价格之间的关系?
  李光昱:未来一段时间,茅台再恢复到以往的辉煌是非常难的,因为酒这个东西其实是一种消费品,消费品很大程度上取决于一种口味,同时也取决于一种时尚。现在大家越来越重视身体,高端的白酒实际上酒很烈,酒精度更高,酒精度更高显然对身体没有利,所以即便是出于正常的商务需要,显然相对较低度的红酒会更好一点。实际上大家整个的消费理念、消费方式已经改变了,高端白酒想重回神坛是绝对不可能的。
  从另一个角度来说,客观的说,我们国家是一个粮食缺少的大国,粮食本身要大量进口,尽管我们勉强能够自给自足,但实际上我们很大程度上是拿优质的粮食到国外去换相对便宜的粮食,这样才能保证我们这么一个大国粮食自给自足。而酒类,特别是白酒类,每年耗费的粮食量相当大,加入中国人真的改变了饮酒习惯,对我们整个国家的粮食安全也会起到一个相当大的意义。从这个角度讲,我也不认为高端白酒就应该成为消费的主流。
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