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进口奶强势攻占中国电商渠道

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-01-27  来源:第一财经日报  浏览次数:0
   进口常温奶在电商渠道高速发展并逐步威胁到本土中高端常温奶。
 
  1月26日,《第一财经日报》获得凯度消费者指数的最新数据显示,在整体快消品市场增长趋缓的态势下,进口牛奶仍保持高速增长,金额市场规模和渗透率均有大幅提升。从渠道上来看,进口牛奶在电商渠道已经占领制高点。数据显示,在常温液奶电商渠道中,进口奶占据了2/3的比重。另外,从价格上来看,进口牛奶平均价格远低于高端奶,这使得进口奶对国内中高端奶的威胁加深。
 
  事实上,随着习主席在访澳签署的乳品零关税进入中国的中澳自贸协定实施,在未来,价格亲民、渠道差异、认知逐渐深入的进口牛奶必将会对国产牛奶产生越来越大的冲击。一号店以及蒙牛乳业相关负责人指出,三分之二只是部分市场调研机构的数据,按照他们调研的数据进口常温奶起码占到80%以上。
 
  一号店相关负责人告诉记者,进口常温奶从2012年才开始进入中国,用了不到三年时间从电商渠道销售为零变成现在近八成,随之而来的是本土常温奶线上渠道占比大幅下降,本土常温奶线上渠道主要以高端奶为主。
 
  乳业分析师宋亮向记者表示,进口常温奶在电商渠道的价格优势很明显,此外,国人的消费偏好以及对安全因素的考量,进口常温奶近年来发展迅速。
 
  事实上,进口常温奶还在以高速度继续增长。央视市场研究股份有限公司的数据显示,去年进口常温奶销售额同比增长近70%。这将进一步在线上渠道给本土常温奶特别是本土高端常温奶带来冲击。由于看到进口常温奶增幅明显,一些本土乳企也开始布局进口常温奶,蒙牛跟国外乳企合作引入进口常温奶是Arla-爱氏晨曦。蒙牛相关负责人表示,该产品在电商渠道目前不是主流,30%不到,今年会大力扩展,与京东等电商加强合作发力电商渠道。
 
  进口常温奶给本土常温奶带来的威胁还主要集中在线上渠道,对整个常温奶市场冲击还不明显。乳业专家王丁棉向记者表示,去年电商渠道常温奶销量31万吨,比2013年的越18万吨增长了很多,但在常温奶1000万吨年销量中占比还很小,三五年内很难影响到整个常温奶市场格局。
 
  另外,进口常温奶市场增长空间受到一定限制。首先,进口常温奶渠道受限。宋亮表示,进口常温奶基本上走电商渠道,几乎走不进传统渠道,这主要是因为一来进口常温奶走进传统渠道的成本很高,二来传统渠道销售周期较长,进口常温奶在物流、过关等环节已经耗费较多时间,必须借助电商渠道快速销售出去。这就限制了进口常温奶主要集中在物流比较发达的一线城市。
 
  其次,进口常温奶有一定市场风险。这个风险包括政策风险,以及进口常温奶品牌过于分散,单个品牌体量普遍较小,不能实现全国覆盖,长期看对市场的增长是不利的。
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