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浅析:家居卖场与网销结合的新渠道

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-04-02  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:55

     据统计全国规模以上建材家居卖场约为3500家,大量的家居卖场是亏本经营。受房地产调控的影响,建材家居业被"殃及池鱼"已经是不争的事实,建材家居企业寻找发展突破口已是迫在眉睫。

       短时间内家居建材业冰冻难解

       从很大程度上而言,与水泥、钢材等相比,建材家居业和房地产是更为紧密的"皮毛"关系,所谓"皮之不存毛将安附焉"。房地产调控之下,水泥、钢材等还可以依靠4万亿投资的"铁公基"另寻出路,但是建材家居也则几乎是断了生路。

       房地产泡沫时,炒家们根本不会去装修,房地产紧缩时,没有新房子,地砖、木门、橱柜、卫浴、墙纸、涂料等等实在是没有可"附"之地。而指望二手房装修也是难堪大任,一般情况下,谁也不会把地砖、门窗、橱柜、马桶等卸下来换个新的。至于保障性住房,其配套的建材家居也是越便宜越好,能用就行。指望保障性住房的购买者来填补上商品房购买者的消费缺位,是几乎没有可能的。

       综上所述,在未来可见的时间内,家居建材业的冬天会越来越冷。而且,由于大多数建材家居企业都是中小企业,比房地产企业更加不抗冻,因此倒闭风潮在所难免。

       卖场开源网销节流

       赚钱的时候什么都好说,赔钱的时候什么都难说。近期以来,建材家居的生产商、经销商与家居建材卖场之间的矛盾时候发生,因为产品销量下滑承受不了店面租金,很多知名品牌纷纷撤离了家居卖场。据媒体报道,近期就有箭牌、法恩莎、四维等10多家卫浴品牌撤离了家居卖场红星美凯龙。事实上,这只是冰山一角,流通渠道的负担已经成为压垮建材家居企业的最后一根稻草。

       单单靠家居卖场拓展渠道已无法扭转败势,要想生存下去,还要节流。那么,家居建材业不妨可以参考一下家电业的今天。如今,在互联网时代生长起来的年轻一代成为消费的主力,这些人买家电时越来越采用这样一种模式,下楼去附近的国美、苏宁听促销员详细推介、看好某种品牌某种型号的家电产品,然后上楼在网上登录京东、卓越去下订单。这种消费模式被称为"国美+京东"模式,既可以对产品一目了然,也享受了价格上的优惠。正是看到了这个"漏洞",迟迟未进军电子商务的国美、苏宁终于建立了库巴网、苏宁易购等网上商城,意欲把流失的顾客截住。但从目前来看,后发劣势相当明显。

       同理,家居建材企业也可以把重心向网络转移,而且,卫浴、橱柜等商品的物流成本并不比彩电、冰箱要高,对包装及送达时间的要求也相对更为宽松。如果网上的销量能够撑起来,那么家居建材企业在与红星美凯龙、居然之家这样的卖场进行价格博弈时,就会更有底气。

       另一方面,建材家居卖场也应该大踏步向电子商务转型,谁能率先成为建材领域的京东商城,谁就能够率先跳出目前这种线下的恶性竞争。2011年,全国规模以上建材家居卖场约为3500家,大量的家居卖场是亏本经营。而厂家在面对不同卖场的不同要求时,也是无所适从。目前红星美凯龙、居然之家等家居卖场的官网都没有电商的功能,与早期的国美、苏宁同出一辙。但是,电子商务是未来的趋势,且家居卖场中尚未出现国美、苏宁般的垄断,因此,谁先迈出电子商务这一步,帮助生产企业降低渠道成本,谁就可能带着建材家居企业走的更远。

       至于那些骨子里打商业地产主意的家居卖场,需知道,商业地产的关键是商业,如果把商户都压榨走了,疯狂扩张时圈来的地产那就只能做"抵"产了。君不见,潘石屹旗下很多位于闹市区的SOHO系列写字楼、商铺都在惨淡经营,更为偏远的家居卖场们,更不要奢望一旦转行写字楼后,会有多少外企、央企、世界五百强之类的舍近求远,来到四环、五环之外入驻。当下最务实的是,家居卖场是与家居建材企业共同进退,探索出一条降低成本的有效途径,把坏事变成好事。

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