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线上线下结合 “双12”优惠战开锣

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-12-12  来源:新京报  浏览次数:0
   已是年底最后一个月,冲刺业绩成为房企的重中之重。据业内人士介绍,找噱头办活动是楼盘促销首选,但往年“圣诞节-元旦”的重头促销热点,今年被12月12日的“双12”抢占风头,而除了尝试最新潮的网络促销外,更多房企还是选择了传统的线下形式,在售楼处里玩抽奖和推特价房;还有少数房企为了达到年中回款的目标,提出了“年底多存首付,明年初多返还收益”的优惠。
  借势“双12”卖房
 
  记者了解到,在看到远洋、方兴等试水“双11”促销初尝甜头后,包括万科、首创、合生、当代、旭辉等多家房企都瞄准了“双12”年终促销战。
 
  “我们其实9月就开始和京东、淘宝谈网上卖房的合作,12月12日在两个网络平台都会正式推出,”首创置业互联网营销平台总经理李蔚明对新京报表示,除了推出全国10几套房源来做“秒杀”外,总部还要求拿出140多套房源,提供网上客户独享的折扣。
 
  记者了解到,相较于淘宝房产的搭建平台,京东更倾向于独家合作,继“双12”与首创合作后,业内还传言1月其将和华润置地合作。
 
  “年底是一个房企搞活动的好时间,”李蔚明说,12月上市公司都要冲刺全年业绩,向总部申请折扣更容易获批,而等到年后1、2月份想申请折扣就很难。这也是万科、旭辉、当代、方兴、合生等房企加入“双12”促销的原因。
 
  记者获悉,目前以“双12”之名促销的房企除了新潮的网络促销外,更多房企还是选择了以售楼处为中心,传统的线下促销。以龙头万科为例,“双12”在北京的主要优惠,是推出25套房源做特价房。
 
  “我们听说有特价房两套,都在顶层,75平米两居,”万科金域东郡的销售人员12月11日对记者称,周五当天领导才会宣布具体折扣,目前这两套房源售价200万元左右,约合2.6万元/平方米。
 
  “其实年底了,我们很多优质房源都在搞促销,”上述销售称,如90平方米三居折后价格是260万元-290万元,约合2.8万元/平方米-3.2万元/平方米。
 
  位于朝青板块的纯新盘首开熙悦尚郡项目营销负责人则对记者称,项目预计中旬入市,报价为45000元/平方米左右,目前推出50套特价房,全款特价最低是39800元/平方米。
 
  业内称网促非销售主力
 
  虽然借助网络、促销楼盘成为今年房企营销的热点,但多位业内人士都对新京报称,和互联网合作更多是“尝试”、“造势”吸引眼球,由于不动产是非标准品,大部分的成交其实还是基于线下。
 
  “远洋号称和京东合作卖了2000多套房,我估计80%以上都是依靠线下成交的客户,”北京一家房企营销负责人称,他们也与京东和淘宝等平台接触过,“京东和淘宝都有上市业绩的压力,他们都要求网促活动期间,楼盘的所有成交量都算成是线上的成交,而且这些网络渠道商都会收取一定的费用,并非京东远洋合作对外宣传的免费。”
 
  “不可能靠这个(指网上卖房)成销售主力”李蔚明也表示,首创并不指望靠双12网络的促销来冲刺完成全年目标,只是借助互联网的大趋势来提供给客户更好的购房体验。
 
  在“双11”促销中吸引眼球的远洋则称不会再接力双12。“12月我们主要做好11月活动中成交的,2000多套房源的线下转签工作,”远洋地产开发管理部副总经理徐海伦回应说,此外12月天气也更严寒,考虑到卖房旺季还是夏天,明年远洋有可能在5-6月推出网促计划。
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