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解析如何做好直通车定向推广

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-04-22  浏览次数:3
  什么是定向推广?有些卖家知道甚少或者不知道怎么操作。作为熟知直通车的朋友而言,定向推广是直通车非搜索方面利害的一个功能。
  一、什么是定向推广?
  定义:基于庞大的淘宝数据库,利用多位人群定位技术,锁定目标客户,将您要推广的产品在他们浏览的网页上显示出来。
  展现原理:目标为实现精准营销,通过用户的行为,构建用户模型,将用户兴趣和需要映射到类目,将类目宝贝主动推荐给用户。(具体的行为包括浏览情况、搜索情况、收藏情况、购买情况,同时包括了长期和短期行为。)
  竞价排名:是怎么算出来的呢?综合得分=质量分x当前竞价。这里的质量分跟搜索关键词的质量分不是同一个概念。系统会依据以下几个点来衡量定向的宝贝质量分:图片质量、宝贝点击率、点击数、店铺综合得分。
  那么,相对于其他推广方式,定向推广又有什么优势呢?
  1、流量巨大:每天站内定向流量加起来超过1.4亿,仅次于搜索广告,且流量集中度高,4个站内展现位置每天流量均超过1千万;展示的位置主要有:旺旺焦点图、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏列表页、我的淘宝-物流详情页。
  2、多维度细分,覆盖度高的精准投放
  时段 每半小时为单位
  地域 省份和城市
  平台 站内和站外
  人群 性别、购买力、星级
  3、潜力巨大:仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价,这部分宝贝获得了63%的流量
  二、怎样操作定向功能?
  四部曲:
  1、选对类目
  定向推广的原理是根据买家的兴趣点映射到类目里的(叶子类目)。比如你的宝贝是女装>高跟鞋,你却放在平底鞋里,那这样你的高跟鞋信息就不会展示给特定用户了。一定要选对类目,不要浪费那宝贵的流量。
  2、选好宝贝
  要点:
  ①要选卖点鲜明,出彩的宝贝;
  ②每一个叶子类目下选择最好卖的宝贝;
  ③详情页元素,评论,促销等等;
  ④能够带动关联销售;
  ⑤假冒伪劣违禁品剔除;
  ⑥原创度高,有自己特色的
  3、选择性投放出价
  优先采用单独位置出价,没有单独位置出价会使用通投出价。也可以通过设置不同的分析变量,如性别、购买力和买家星级所代表人群投放的效果数据,针对定向人群投放。
  4、数据分析,查看定向的效果
  虽说定向推广效果显著,但这是在定向推广操作成熟前提下。各位卖家如果想利用好这个功能化,得下一番苦功了。
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