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“极速秒购”能否改变移动团购?

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-02-28  浏览次数:0
  近日,“极速秒购”在微信上低调上线公测。这一项目由新高朋商品团部门负责研发和运营,其整合了QQ团购、F团和高朋网的业务。这个团队还负责微团购业务。
  在操作方面,用户通过微信进入界面后,会先从12个标签中选择适合自己的5个,之后系统每天会固定推荐5款打折商品。不过,用户浏览每个商品的时间只有20秒,抢购的时间也只有40秒,并且翻过之后就不能再返回。这就是说,用户必须果断下单。
  项目的最初想法诞生于2013年11月中旬。“极速秒购”项目负责人王安告诉腾讯科技,“无论是PC端还是App,都会给用户‘堆砌’很多东西,而我们相信在手机购物的场景中,精准高效的信息、有趣快乐的体验也会同商品本身一样重要。”
  同年12月,团队借助微团购公众账号成功策划了一期“橙色警报—拯救赣南脐橙”的公益活动。通过微信转发,最终通过微信支付累计售出超过100吨赣南脐橙,这让团队对微信电商和支付建立了信心。
  “极速秒购”定位为一款微信手机购物游戏。这就与用户玩微信小游戏一样,每天都会打开晚上几盘,王安的团队希望借此增强用户的粘性。因此,在一些产品功能上的设定也是遵循游戏的原则,至少要让用户觉得有趣。
  1、先给用户上标签,避免前期数据积累慢。
  打开界面会给用户提供土豪、极客、复古、夜猫子等12个可供选择的“标签”,这是为用户提供商品的基础。王安说,每一个标签背后都有一个买手,他们通过借助数据化运营分析,进行商品的筛选,“这比机器选则更符合用户的需求。”
  2、降低决策时间,减少用户流失。
  如果说买手制只是为了保障商品能够直击消费者的喜好,那么浏览和抢购时间的设定则增加用户的乐趣,而降低了用户因为抉择时间过长造成的流失。在设定时间长短时,王安表示,他们参考了之前在微信上火热的“天天爱消除”这样的游戏。
  此外,有数据显示,中高端手机核心用户虽然每天会看手机120~150次,但是他们每次停留的时间只有33.2~41.5秒。这就是说,在移动端电商不应该停留在静态的展示,而是要在短时间内抓住用户,然后促使用户下单。
  3、引入“阅后即焚”游戏体验,为商业道具系统铺路。
  “极速秒购”更为极致挑战用户常规习惯的设置是所谓的“阅后即焚”。用户在浏览过一个商品,却没有下单后,就不能再次浏览该商品。这样的设置增加产品游戏性的同时,也刺激了用户快速决策。
  此外,王安表示,在产品升级到2.0版本时会推出道具中心系统,比如“后悔药”,用户达到一定的要求后,即可以获得。使用之后,可以重新浏览一遍商品。
  从目前来看,“极速秒购”可以在给商家带来订单的同时,帮助商家转化忠实用户,即通过移动端中心化的组织运营,可以让商家不再依赖统一的“平台化入口”,而是通过聚拢粉丝形成以产品和服务为核心的各自中心化的商业生态。
  这就是说,与传统团购平台受到通过搜索导引流量的限制不同的是,微信对品牌流量的贡献会更大。
  目前,入住这个项目的商家均来自微信公众帐号的品牌商家,他们拥有自己的完善物流配送体系,而支付环节则采用了微信支付,微团购则承担了交易担保等角色。
  截至2月26日早上8点59分,微团购公众账号推送了“极速秒购”,10分钟后即有9万用户登陆浏览。
 
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