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婚恋网站发力二三线城市:火拼移动端

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-02-28  浏览次数:0
  春节期间,各大在线婚恋网站均斥资发起电视广告攻势,攻占了地域覆盖范围最广、受众最稳定的电视荧幕。春节后,低调七年后走入公众视野的大众婚恋网站有缘网仍然乐此不疲地在地铁公交上投放广告。
 
  就在昨晚,世纪佳缘发布了2013财年及第四季度财报,其去年全年净营收为人民币4.926亿元。世纪佳缘CFO顾尚修在电话会议中透露预计2014年销售及市场费用在营收总额中占比将达40%左右。
 
  同时他透露,在线婚恋市场的竞争格局目前并未发生本质的改变,主要竞争对手还是百合网与珍爱网,在移动领域则是有缘网。
 
  艾瑞本月下旬发布的《2013年-2014年中国网络婚恋行业报告》调查显示,自2012年11月-2013年11月以来,中国婚恋交友PC端月度有效使用时间下滑至45%;移动端方面,则由一年前的32.9%劲升至55.0%,移动婚恋交友势头猛烈,逐步赶超传统PC。
 
  世纪佳缘透露2014年将推出更多新产品,测试移动端产品以扩大市场份额;定位于草根用户的有缘网也将继续深耕移动端产品,将习惯用功能机的用户迁移到智能机上来,同时培养其付费习惯;百合网移动端发展颇为迅速,线下实体店收入已超过实体店。
 
  2014年婚恋网站去哪儿?在线婚恋市场已随移动互联网趋势从PC端迅速转移到移动端,触网成本更低的手机将意味着更多的用户和更长的在线时间。产品方面,移动端是题中之义,而用户覆盖方面,触角将延伸至二三四线城市用户。
 
  之所以在春节期间大规模投放广告,不仅仅因为春节期间是婚恋需求的旺季,也因为电视媒介的受众覆盖范围遍及全国,大到北上广,小到各县乡和农村地区。
 
  不论是备受争议遭人抵制的百合网“逼婚”广告,还是单身男士扑向众女神怀抱的有缘网广告,亦或是《非诚勿扰》上乐嘉口播推荐的珍爱网,消费者都感受到了婚恋广告的轮番“轰炸”。
 
  发力移动端是属于移动互联网时代的必争战略,婚恋网站也不例外。不过世纪佳缘、百合网和珍爱网的用户定位于30岁以上收入较高的一二线城市高端白领用户。扩展至三四线城市是否符合上述定位?
 
  世纪佳缘CEO吴琳光表示其目标受众一直是全国的所有单身青年和人士。“我们在重点考虑北、上、广、深这样的重点目标市场的同时,也很好地兼顾了二、三线城市的受众。”
 
  有缘网CEO董舰表示:“目前而言,我们不是服务于精英阶层的。”有缘网的用户定位于收入2K至5K的年轻务工务农群体,包括建筑工人、自由劳务者、农业等人群,占比超过50%。可以说有缘网的用户主要是来自二三四线城市和县乡村用户。
 
  在中国城镇化加速推进下,二三线城市社交和就业需求不断增强。但是收入水平和付费能力仍然不及一线白领用户。定位于高端用户的传统在线婚恋网站是否能顺利推进二三四线城市的布局?
 
  世纪佳缘公关部在接受新浪科技采访表示,世纪佳缘的商业模型是兼顾国内大中型城市居民的,人人都能消费的起,不存在根据城市不同差异化定价的问题。
 
  不过,世纪佳缘CEO吴琳光在财报电话会议中透露VIP会员的ARPU(每付费用户月平均收入)值,根据不同的地区,数值范围相差较大,可能从一万元人民币左右开始起步,价格会随用户的要求不同而有所增加。从数据来看,会员付费价格较高,并非普通草根用户能消费得起的。
 
  有缘网CEO董舰表示:“三四线城市用户的的收入水平相对于一、二线的白领仍有很大差距,但是这部分用户的数量庞大,同时产品选择性少,虽然目前不算实现盈利,但一旦一旦我们的规模达到了一个平衡点,盈利是随时的事情。”可以说,有缘网从最初开始便深深扎根于三四线城市用户。
 
  在移动互联网概念推动下,今年以来,世纪佳缘股价实现了23%的增长,财报也显示2013财年净利润达6370万元。相比之下,尚未透露是否盈利的有缘网的品牌认知度仍不够,移动端战略还不够明晰,虽然拥有大批草根用户,但能否进一步扩大份额以及及早变现是摆在其面前的问题。
 
  所以回到最初的广告攻势,有缘网方面表示投放广告的主要目的是为了增强品牌认知度,提升和丰富品牌形象,以便进一步拓展移动端用户。
 
  世纪佳缘方面也透露,继去年推出了求爱等产品,今年还在测试另一款移动端产品。“这些侧重于移动端的产品或服务,将有助于我们扩大市场份额。”吴琳光如是说。而百合网CEO田范江表示,目前其移动端产品贡献了50%新增用户以及30%的收入。
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