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高投入低回报 淘宝中小卖家那些事

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-07-19  浏览次数:3

 因为突发肾炎被送进医院,医药负担过重妻子“卖车救夫“。一位小卖家的看病帖,引发了很多人的关注,除了对他的同情,更多的人把目光转向了这些在生存线上挣扎的中小卖家。前有“双11”“双12”一天销量过千万的神话,后有“双皇冠”、“淘品牌”的光环,电商成为很多年轻人创业致富的首选,怎么还会出现看病看不起这样的情况呢?

二八定律,赚钱的永远是少数

以杭州为例,在四季青等批发市场周围活跃着为数不少的淘宝卖家,他们租一个简易农民房,配一两台电脑,去市场拿点货就可以开一个淘宝店铺。每天的主要工作就是拍照、上新、打包、发货。这样的小卖家赚钱很难,如果一次货拿得多,很可能会有库存压力,如果拿得少又好卖,则容易断货,被买家投诉。更何况现在价格越来越透明,一件衣服今天进价是50元,明天淘宝上就卖40元了,投入了无数的时间和精力,赚钱的还是少数人。

收入不稳,皇冠卖家人去店空

蒋伟跟很多卖家不同,他一直从事服装行业,拥有很多的工厂资源,凭借对市场的把握,他在2011年仅靠一件爆款羽绒服,就让店铺顺利地冲上皇冠,最多的时候团队有20几个人。双11那天,他没有报名任何活动,靠平台的自然流量就完成了100万的销售额。

但是到了2012年的夏天,再去看蒋伟的店铺,已经变成卖普通T恤的女装店,卖得最好的衣服月销售量也只有20几件。“做零售实在太累,换季时一旦没有跟上节奏,全店的流量都直线下降,现在客服都走光了,我打算关了店铺转站工厂”。

居安思危,卖家需提升防风险能力

淘宝卖家反应灵活、行动快,都是电商行业培养出来的短平快高手,但是作为一个职业,他们显然还是缺少一些长远的战略规划。

“最好有一些行业的指导,这样我们可以早做准备。”一位做服装行业的卖家在一次交流会上提到。

此外,除了生意,也有越来越多的小卖家开始关注自己的健康状况。“工作时间很自由,但也就意味着经常要熬夜,感觉身体确实比以前差了很多”,“现在不敢生病,资金压力很大,从公司辞职后就连社保都没有了,生病生不起”。

毫无疑问,电商行业仍会高速发展,也将为更多的年轻人提供创业、就业的机会,但是想要在电商圈赚钱并不是容易的事,中小卖家未来要走得路还很远很艰辛,在这样的道路上需要更多人的关注来为他们保驾护航。

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