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B2B电商落地 慧聪打造没有租金的交易市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-04-14  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:95

B2B电商落地 慧聪打造没有租金的交易市场

     4月1日,中国•慧聪家电城在顺德北滘奠基。其总经理宋冰晨不止一次向到来的300多名家电业内人士及记者重复一句话:这里将打造一个没有租金的交易市场。

     对此,时间再稍稍往前追溯一点。2013年2月5日上午,慧聪网投入3.3个亿,携电子商务进军产业地产。项目一期建设土地65.8亩,总建筑面积近20万平方米,涵盖了中国广东家电国际采购中心、中国•家电总部基地、中国•家电电子商务总部基地、中国•慧聪家电交易会展馆、慧聪家电电子商务4S服务中心等。

     如此大投入、大制作,中国•慧聪家电城并不以收租金来盈利,令人不禁心生疑窦:企业不可能会做亏本买卖,家电城的盈利模式在哪儿?

    

     中国·慧聪家电城总经理宋冰晨接受记者采访

     让B2B电子商务“接地气”

     纵观B2B电子商务的发展现状,在行业规模及产业链问题有所解决之后,B2B电子商务迎来新的发展阶段:模式突破。

     “在B2B互联网上,买家没有看到电冰箱厂,没有看到电冰箱样机,就只发10万的定金,说你帮我把货发了,这种可能性几乎为0。那怎么办才能有呢?”宋冰晨反问道。

     他回答称,B2B电子商务要在模式上实现突破,就是“接地气”。B2B要交易,不同B2C网上交易,必须要落地,向O2O转变,从线上到线下。

     慧聪网作为国内领先的B2B电子商务企业,其打造中国•慧聪家电城这样一个渠道平台,能够使企业在慧聪有一个点;慧聪对企业有一个专门的认定;企业有一个专门的网页;钱交到了慧聪,而不是交到卖家手中,而慧聪对他进行担保。一旦发货质量和发货品质跟买家的描述有差异,慧聪承担责任。

     在这样的模式下,慧聪在家电领域将实现线上、线下两个市场的联动。

     打造没有租金的交易市场

     如何打造一个没有租金的交易市场?宋冰晨的解释是,中国•慧聪家电城看重的不是租金而是交易。

     当前,家电企业竞争白热化。随着成本成高,企业为了一分钱就可以选择另外的品牌,以致家电没有品牌,没有产品,这种低层次的恶性竞争,并不能在技术上、品牌上创造高附加值;与此同时,卖家无限制的压制成本,买家无限制的要求压低成本,这会让企业以牺牲产品品质来换取利润,对卖家卖家而言都是不利的。

     也因此,老外说中国是一个假冒伪劣商品的集散地。

     中国•慧聪家电城建立的初衷就是帮助企业节省租金,做大交易。而且在前期交易中,不用扣点,这样的一个平台,有利于为家电企业节省成本,促进产业链上下游的互动。而家电城在交易中处于担保位置,予以把关。这样买家在产品采购上,品质有保证,价格有优惠,无形中构建了一种信任机制。这对买卖双方的利益创造和保护无疑是不言而喻的。

     家电制造与家电贸易“二合一”

     家电是顺德第一产业,但仅仅是在制造上,在贸易上还未形成规模效应。

     众所周知,顺德有“两家一花”,家电、家具和花卉。家具在乐从有一条街,花卉在陈村有花卉市场。但是家电却没有一个产品集散地,所有的采购商到顺德采购家电,没有一个家电交易的窗口,唯有自己去找,以致生意难做。

     宋冰晨指出,事实上,打造一个家电贸易中心,在顺德人的脑海里已经晃了多年,只是没有人去做。慧聪家电城人士历经两年多时间,之所以落子顺德北滘,打造这样一个贸易集散地,就是盘活家电制造业;此外,北滘距离广州南站近,有地理优势,有助于这个家电平台把顺德甚至广东家电推向全国和全球。

     他进一步说,由广东家电商会、顺德区政府、慧聪网共建的家电城不是面向老百姓,不是面向顺德消费者的,是面向全国市场的。它是把顺德乃至广东的家电推向全国和全球的一个渠道。其中,建立广东国际采购中心,建立家电博物馆,面积20000平米,美的、格兰仕等500强家电品牌入驻,就有助于打造广东家电形象,把广东家电最优秀品牌推出来。

     基于此,中国•慧聪家电城定位为“中国家电中心,全球贸易平台”。

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