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国美在线各产品线承接生死状 价格高于京东马上走人

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-08-19  来源:东方财富网   浏览次数:0
     国美在线各产品线承接生死状
     价格高于京东马上卷铺盖走人
     国美在线董事长牟贵先表示,国美将时刻盯住京东的价格波动,随时调整,始终保持国美价格的全网最低
     尽管电商之间的价格战越来越被视为一种“噱头”,但对于国美在线而言,却有越来越“认真”的趋势了。
     国美电器总裁王俊洲向集团管理层发邮件,明确提出国美集团下半年两大战略目标:一是在集团线下已全面超越苏宁的基础上,国美在线也要全面超越苏宁易购;二是国美线上线下价格全面低于京东。
     “上有所好,下必甚焉”。在王俊洲给管理层的邮件发出后,国美在线董事长随即向国美在线全体员工发布邮件,其在邮件中将王俊洲的指示更加细化:“所有的业务体系,务必贯彻‘全网最低价’的原则,首先根据我们的产品组合,把价格调整到最低价;同时根据京东价格的波动,随时调整;哪个体系价格高,哪个体系就要马上解决问题,坚决把价格降下来,连续三次价格高于京东的,自己卷铺盖走人!”
     国美踩苏宁战京东
     尽管王俊洲在邮件中将苏宁和京东都列为“打击对象”,不过,在王俊洲看来,线下线上全面战胜苏宁指日可待,而京东才是最终的目标,而且是要打“持久战”。“我们的主要竞争对手,业绩持续六个季度下滑,连续四个季度亏损,已经深陷战略转型前景不明和业绩持续亏损的泥潭。数据表明,我们在门店数量和同店增长持续甩开了他们,在线下全面超越苏宁已是不争事实,重新夺回了行业第一的市场地位。我们必须要继续保持当前发展势头,确保领先优势!同时也必须清醒的认识到,未来我们的对手绝不是苏宁”,王俊洲在邮件中表示。
     牟贵先则在邮件中“变本加厉”,“为了全面落实王总的指示,我要求:第一,‘贵就赔’全面升级,不仅涵盖冰箱、洗衣机、彩电、空调、厨卫等,同时延伸到手机、数码、电脑、小家电等电器全品类,坚决对标京东,用户如果发现我们比京东贵就奖励100元,买贵就赔300元!第二,所有的业务体系,务必贯彻‘全网最低价’的原则;同时根据京东价格的波动,随时调整;哪个体系价格高,哪个体系就要马上解决问题,坚决把价格降下来,连续三次价格高于京东的,自己卷铺盖走人!”
     不过,以牟贵先邮件中的内容,似乎让人感觉,国美在线此前价格高于京东,都是“底下”员工自作主张所致。对此,牟贵先接受《证券日报》记者采访时解释称:“实际上国美一直坚持低价战略,不过具体到不同品类,成本不一样,利润率不一样,不能一概而论。在我们强势的领域,比如大家电,价格肯定是低于京东的,但在京东强势的领域,比如3C数码、图书、服装、百货等,我们确实存在一些价格比京东高的商品,这不全是员工的责任。经过这三年来的不断发展,尤其是开放平台的补充,我们现在绝大多数品类供应链都有了一定实力,这个时候打低价更顺理成章一些。企业的问题归企业,员工的问题归员工,不能推卸责任。”
     半年太久只争朝夕
     尽管王俊洲在邮件中,将目标完成的时间限定在半年,但落实到牟贵先的邮件中,则变成了“马上”、“立即”。
     “‘国美线上线下价格全面低于京东’应该是立刻、马上。集团李俊涛副总裁已经根据王总邮件要求,制定出了详细的价格指导书,发给国美各体系,统一按照这个标准调价,只能更低,不能更高。线上改价格相对容易,后台操作一下就可以,这几天就会全部调整到位。线下改价格相对复杂一些,下达文件到全国各个地区门店,还要改价签。不过预计在月底之前,肯定可以全部改完。未来,我们会实时调价,紧紧咬住京东”,牟贵先表示,“这是与京东的一场持久战,要落实到每一天的具体工作中,就从今天开始!”
     物流体系背后撑腰
     京东刚刚发布的财报显示,上半年继续亏损,而国美也不过是刚刚扭亏而已,在这种情况下,国美变本加厉大打价格战,是否又会被重新陷入亏损的泥沼中呢?对此,牟贵先表示:“用亏损换规模是京东的成长路线,也是很多电商效仿的路线,但你会发现,再也没有人能复制京东的成功。国美在线不可能也没必要重复这种路线,国美在线也好,线下门店也好,近三十年沉淀的供应链整合能力决定国美经得起长期价格战。”
     在京东董事长刘强东看来,其苦心经营的仓储物流体系是京东最深的“护城河”。不过,这个优势在牟贵先看来,不以为然,“京东等电商亏损的一大原因是自建物流,无论新建仓库还是培训人员都有巨大成本,但国美在线不需要发愁物流问题。今年国美已经完成线上线下整合,国美线下物流体系有两个优势,一是配送成本,二是覆盖。国美在全国有482个仓库,京东在全国有几十个仓库,假设每个仓库有固定覆盖的半径,相比之下,肯定是国美482个仓库的覆盖半径更近些。这样可以最大限度压低物流成本,提高利润。国美在线一定会在亏损可控甚至微盈利的前提下,实现快速增长。”
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