Twitch靠什么吸引了两大国际互联网巨头的争夺？亚马逊首席执行官杰夫·贝索斯表示，“播放和观看游戏玩法正成为一种全球性现象，Twitch打造的平台，每月让数以千万计的用户能够观看数十亿分钟的游戏视频。令人惊讶的是，Twitch成立仅仅只有三年的时间。像Twitch一样，我们同样为用户而痴迷，希望用不同的方式进行思考。”

 

　　显然，亚马逊看重的是Twitch的庞大用户和商业模式。亚马逊方面透露，今年7月份，超过5500万独立访问用户在Twitch上观看了超过150亿分钟的内容。这些内容由包括了个人游戏玩家、职业玩家、游戏发行商、游戏开发者、媒体和电子竞技组织等在内的100万播客制作。

 

　　8月26日，YY游戏直播负责人胡天宇向21世纪经济报道记者表示，近10亿美金的价格太便宜了，相比国内，国外这类模式的成本低，毛利率相对较高；并且Twitch拥有如此高的用户数量和用户黏性，这是估值的关键；同时Twitch未来还可以与亚马逊的电商业务融合。

 

　　在外界将目光聚焦于Twitch时，被视为“中国版Twitch”的YY游戏直播也在突飞猛进的发展。同样不到三年，欢聚时代旗下的YY游戏直播月活跃用户已达4500万，用户每月在线总时长130亿分钟，平均每天每人观看117分钟。同时，手机端用户也达到1000万以上，这几乎是其它直播平台的总和。

 

　　据21世纪经济报道记者了解，从去年年底开始，国内多家游戏厂商和第三方公司均上线游戏直播平台，包括网易、斗鱼等。亚马逊效应下，涵盖了游戏、视频和社交多重元素的游戏视频直播模式或许将成为资本关注的下一个领域。

 

　　主播是生态关键一环

 

　　Twitch前身是一家视频网站，随着游戏业务板块逐步突出，于2011年成立独立品牌Twitch.TV，聚合了全世界最受欢迎的视频游戏播客、个人、联盟、战队以及电子竞技锦标赛，形成一个具有社交属性的游戏玩家社区。

 

　　一年后，国内的游戏公司YY上线同类游戏直播平台，开始聚合大量游戏玩家。胡天宇表示，这是由用户需求驱动的，在运营游戏过程中，发现玩家对于策略、经验的分享交流需求特别强，因此推出了该平台。YY利用自身在游戏用户方面的积累，不到一年时间，吸引了过千万的玩家加入。据了解，目前每天晚上，该平台同时有超过3000的主播进行视频直播。

 

　　胡天宇介绍，YY游戏直播实行频道制，每个频道都拥有一个管理员；每个频道又由数十个直播房间组成，多者达五六百个房间；每个房间配备一名主播，负责游戏操作、解说和与用户互动。粉丝数量大的房间还专门配有场控人员，负责维护秩序（比如删掉一些不文明用语），围绕每个房间（或主播）形成一定规模的用户群。由此，形成了平台-频道管理员-主播-用户的生态结构。

 

　　但据21世纪经济报道记者了解，频道管理员与主播均非YY员工，而是通过独立合作的方式。胡天宇介绍，以前频道管理员以个人为主，现在出现了组织化运作，部分管理员成立公司，与平台签约后，专注频道运营；而主播与频道管理员之间同样通过合作的方式，频道管理员负责招募主播，并对其档期、内容等进行管理；而平台负责提供带宽、工具、推广等。

 

　　胡天宇表示，这是一种完全用户生产内容的模式，盈利模式同样依靠主播与用户的互动产生。在整个生态中，主播是最关键的一环，其不仅为用户实时直播游戏操作，并且负责吸引用户付费，这也是游戏直播模式的主要盈利模式。

 

　　卢本伟（业界称“White”）是YY游戏直播的一位主播，他曾是国内电子竞技的职业玩家，本身在业内具有一定知名度，退役后在YY游戏直播平台开设了自己的房间，做起专职主播。他告诉21世纪经济报道记者，每天直播6个小时，晚上高峰时，6万左右的粉丝同时在线观看其直播。他表示，让用户在观看的时候要想办法让他们付费，比如为用户提供某款游戏的策略，用户则通过送虚拟礼物、打赏等方式付费。同时，用户也可以通过付费享受会员特权，比如在线下与主播见面等。

 

　　与微博类似，在YY游戏直播模式中，同样存在明星效应，越知名的玩家，获得的付费用户越多。卢本伟称，每个月仅此一项收入达数万元。

 

　　胡天宇表示，用户购买礼物或打赏的资金都会统一进入YY平台的账户，然后按照分成协议，直接转付给频道管理员和主播。

 

　　收入与估值差距大

 

　　据了解，除了向用户收费，YY游戏直播也通过向B端收费盈利，比如贴片广告，安排主播玩厂商新游戏做推广等。但胡天宇表示，向用户收费是主要方式，通过向B端收费的方式面临产品冲突问题，比如主播操作的是A游戏，而贴片广告则是B游戏，因此这部分业务将逐步降低甚至取消。

 

　　向用户收费是视频网站一直难以逾越的一道门槛，但从目前游戏直播视频的运营来看，用户付费习惯正在形成。据欢聚时代财报显示，第二季度，实况游戏直播的营收为人民币3110万元(约合500万美元)。

 

　　Twitch的模式稍有不同，其主要盈利模式以用户付费订阅为主，而YY游戏直播平台也设有订阅功能，但实行免费。

 

　　按照业内简单的估值方式计算，用户数量和用户黏性是收购方主要考量的两个维度。Twitch的5500万活跃用户价值9.7亿美金，平均每个用户17.6美金。如果以百度19亿美金收购91助手为参照，当时折合每个用户10美金左右。显然，亚马逊“买”贵了。

 

　　但不同于第三方应用商店，游戏直播的用户在线时间长。据数据显示，Twitch每个用户每日在线时间2个小时，而YY游戏直播平台的用户日均在线时长也近2个小时。

 

　　胡天宇表示，一个用户日均在线时长决定了后续用户价值的深度开发，亚马逊收购Twitch后，可能会与其电商业务结合。

 

　　他称，YY游戏直播也在考虑用户的再次开发。目前一些主播也开始尝试在直播中销售一些键盘、鼠标等游戏周边商品，而作为平台而言，也在考虑是否统一规划，成立自己的网上商城，实现流量的再变现。

 

　　目前，作为欢聚时代旗下的五大业务板块之一，游戏直播业务并未实现盈利，但胡天宇称，这是趋势，并且用户价值很大，因此公司仍将加大投入，继续推动平台的成长。

 

　　根据欢聚时代二季报数据计算，游戏直播收入占总收入不足4%，但如果以亚马逊收购Twitch的用户价格计算，4500万用户估值也达到8亿美金，占到欢聚时代目前市值的16%。显然，目前的收入与未来估值相差4倍，如此大的空间或许将成为欢聚时代未来的增长点之一。