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酒企大跨界豪赌营销

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-07-28  来源:金证券  浏览次数:0
  面对需求不足这个白酒行业当前最主要的冲击,任何的应对都必须精确计算、稳步推进,否则突围不成反被围剿。而营销这个昔日催化业绩的法宝,成为酒企不得不继续深耕、创新的战略要地。
  拼图碎片化需求
  在一些政策导向以及消费者消费习惯改变的影响下,传统的白酒销售模式已难以让酒企实现“温饱”。不过办法并非一点没有。
  虽然行业处在调整期,但市场对高端酒刚需还是有的,“喝惯茅台的不会去喝牛栏山、二锅头”。资深白酒经理人晋玉锋对《金证券》记者直言,随着政务消费的加速萎缩,原先的团购市场越来越碎片化。企业要做的就是将碎片化的需求串联起来,系统挖掘,拼成一幅新的地图。激活需求就成了高端白酒市场拓展的常态。
  晋玉锋同时表示,对中低档酒来说,竞争强度加剧,毛利难增,费用难降,只有扩充渠道才能尽量争取市场。
  跨界抱团整合营销
  对酒企而言,依托外部资本的力量优化供应链,成为抵御寒冬的新动向。
  中国酒水行业独立评论人肖竹青举了个泸州老窖的例子。他说,老窖去年4月成立了智同商贸股份有限公司。“实际上扮演一个分销商角色,推动公司白酒销售。”
  《金证券》记者注意到,智同商贸公司首期注册资本10亿-20亿元,泸州老窖集团认购不低于21%股份,剩余股份向社会股东募集。公司目标是,整合股东间分散碎片化的采购需求及资源,搭建一个“资源共享、跨界合作、产融一体”的平台。
   无独有偶。西凤酒国典凤香营销中心在今年成都糖酒会期间,和四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司(简称1919)达成战略合作,旗下部分产品通过1919的销售网络销售,实施O2O战略。近期,其又与南京依维柯公司进行合作。
  南京依维柯公司相关负责人在接受《金证券》记者采访时表示,和西凤酒的易货模式主要是酒企用酒来抵偿部分车款,最终达到双方企业互利共赢。
  晋玉锋告诉记者,酒企的大跨界合作其实是整合了供应链的需求,将不同纬度的需求串并,放在同一平台上去解决信息不对称的问题。
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