小米计划最快在今年9月进军非洲市场，并将在非洲推出两款产品，分别是红米2和小米4。到目前为止，已经有华为、oppo、金立等国产手机入驻非洲市场。国产手机厂商开始大步走出国门征战海外市场。但在这当中，国产手机厂商的海外之路并非一帆风顺，其中构筑良好的品牌形象是国产手机进军海外市场亟待解决的难题。

在国内打开局面后，小米便在积极扩展海外市场。据了解，小米最快将于9月份正式进军非洲。事实上，随着智能手机的爆发，从2013年开始，越来越多的中国品牌手机厂商进入了非洲市场。

在出口非洲的国产手机中，华为手机销量最高。据IDC调查的数据显示，在2013年，华为智能手机在非洲地区的市场占有率为2%，而到了2014年第二季度，该数据已跃升至10%。华为在2105年出口到南非的智能手机数量预计将增长一倍，达到200万部。另一家国产手机厂商中兴也不甘示弱，数据显示，2014年中兴手机总出货量超过1亿部，海外市场占比超过了70%。在非洲，中兴智能设备销量年同比增长400%。与2013年全年的数据相比，中兴智能手机在非洲的出货量仅2014年前九个月就增长了15倍。

除了华为和中兴，还有OPPO、金立、传音等国产手机厂商都已在非洲市场布局。如2015年4月份，OPPO在摩洛哥发布了旗下搭载电动旋转摄像头设计的拍照手机OPPO N3和主打极致超薄的OPPO R5;金立的E6和M3系列也成为了非洲的主打机型;进入非洲市场较早的传音已经成长为非洲市场三大手机品牌之一，“TECNO在深圳和非洲都有设厂，现在非洲工厂的数量正在不断增加。”传音控股市场总监刘俊杰表示，传音几年前就瞄准了非洲快速成长的市场，在西非和东非分别以尼日利亚和肯尼亚作为集散地，覆盖了非洲大部分国家。

“非洲智能手机去年整体增长108%，华为、传音、阿尔卡特已经跻身非洲智能手机市场前五名。”IDC中国负责手机市场研究的高级分析师闫占孟认为，非洲市场已成为全球手机用户增长最为迅猛的地区之一。


对于国产手机厂商来说，非洲吸引他们的莫过于巨大的市场空间。根据全球移动通信系统协会(GSM Association) 发布的报告显示，从独立用户和移动连接数量来看，在过去五年中，撒哈拉以南非洲地区是增长最快的地区。到 2014年 6月，该地区有3.29亿独立手机用户，渗透率达到了38%。而市场研究机构IDC的数据则显示，非洲市场2105年第一季度的手机总销量增长了66%，至3600万部。其中功能手机的销量在第一季度同比下滑20%，而智能手机购买总量则实现了47%的增长。IDC称，今年中东和非洲地区的智能手机总销量预计将达到1.55亿部。

除此之外，中国手机市场热情减退是国产手机集体出海的重要因素之一。据IT研究与顾问咨询公司Gartner日前发布的报告显示，今年二季度全球共售出智能手机3.29亿台，同比增长13.5%，排名前五位的手机品牌—三星、苹果、华为、联想和小米共占市场份额的56%。全球30%的智能手机销售在中国市场，但二季度中国智能手机销售首次出现下滑，同比下降4%。分析称，目前中国智能手机市场已饱和，销售量的增长主要取决于更新换代而不是新用户的增加。

当然，中国国产手机的集体崛起也是其淘金海外市场的前提。国产手机集体崛起，尤其是2015年以来，在国内的手机市场，国产手机占据大半个市场份额，而国产手机在技术研发、工艺设计方面也逐渐有比肩洋品牌的实力，无论是实力还是信心上，国产手机都有了很大的提升。而国产手机也屡次在国际重大展会和事件中，向外界展现自己的实力，如2015年的CES展上和MWC展会上，国产厂商占据了大半。


国产手机最大的优势是在于其“性价比”整体高于大部分国际品牌。欧洲之外，亚洲、非洲等第三世界国家正处于智能手机推广期，相关的配套网络以及运营商服务还没有欧美国家发达相对低端的配置就能满足这些市场的需求，因此，价格就显得非常敏感。

除了“性价比”，大部分的国产手机似乎很难再拿出能够与苹果、三星等巨头相抗衡的利器，特别是谈到设计和专利之时，国产手机更是囊中羞涩。不仅如此，工信部近日发布的数据显示，2015年上半年，国产品牌智能手机的国内市场占有率达70%，趋于饱和状态。也就是说，国产手机的“人口红利”已逐渐消失。在这种情况下，国产手机的出海之路该如何走?

固然，凭借高性价比，国产手机能够在非洲市场上快速取得成绩，但非一劳永自。我们知道，国产手机近年来能够取得了长足进步，很大一部分因素在于技术水平的提高以及价格战的应用，但一些关键技术包括手机操作系统和高标准专利仍然掌握在少数几家国外公司手中。因此，国产手机想要从逆袭实现完胜，还需打造出以用户体验最优化为目标的应用生态圈。TCL通讯高级副总裁Alain Lejeune 表示，“一部分手机厂商会越来越困难，就像电脑行业现在只剩下屈指可数的品牌。手机行业技术演化发展很快，从2G到3G需要15年，3G到4G不到10年，相信4G到5G肯定很快。这样一个技术的快速迭代，很快会淘汰掉一批厂商。”

总之，价格战是国产手机市场“利器”，但在海外市场很多情况下容易两败俱伤。尤其是在一些新兴市场还处于“教育阶段”，长期的价格战将导致国产手机低端形象难以更变。因此，国产手机在海外选择价格战需谨慎。