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华为和荣耀藕断丝连,左右互搏?

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-11  浏览次数:17
  其实不光是1799元的华为X1,还有贵上89元的酷派大神,同样在几天前的销售中被一抢而空。就像我在“华为手机选错了竞争对手”一文中提到的,“不仅仅是华为,中兴、酷派、联想、魅族、金立、OPPO、VIVO……但凡排名靠前的国内品牌,拿出同样的配置和售价,一样卖精光。”
  当时我说的是华为荣耀3C,如今X1的火爆销售也是同理——这样的价格,这样的配置,加上知名品牌做背书,那意味着相对过硬的质量,岂有不热卖之理。
  关于华为的子品牌荣耀,我曾在与华为人的交流中听过这样的逻辑,“公司发现在小米手机价位上有能力够推出极具竞争力的产品,而且卖得非常好,为什么不做?于是便有了荣耀品牌的独立。”我很赞同这种做法。另外,我还从不少业内人士口中听到过另一个观点——真正能在产品性价比上和小米硬碰,并有能力打持久战的,只有根深叶茂的华为。对此,我亦深信不疑。只是觉得惋惜的是,到现在为止,华为和荣耀这两个品牌并没有分割开,反而水乳交融了起来。
  华为和荣耀有差别吗?当然有差别!按照华为终端的品牌布局,它们必须有差别——荣耀主打高性价比电商市场,华为则有更广泛的品牌空间。
  可现实情况并非如此,比如X1,这款机型在海外叫华为Media Pad X1,在国内叫华为荣耀X1。从这个角度看,荣耀实质上还是原来的“honor”,和“Media Pad”、“Ascend”一样,是产品线而非独立品牌。此外,在相当一段时间内,华为在国内推出的新品以荣耀为主,两个品牌总是形影不离地出现在消费者面前,它们的区隔正走向“无区隔”。
  作为消费者,我乐观其成,只要产品实惠就好,但华为的野心显然不只是高性价比。和中兴、联想、酷派等国内品牌一样,华为也希望能推出售价接近洋品牌“旗舰”的中高价位手机,树立高端形象。
  去年,华为曾有过一次冲击中高价位的成功尝试,推出工艺设计堪称经典的Ascend P6,国内首发价2688元。根据余承东在MWC上透露的信息,这款手机目前已销售超过400万台。P6更一洗华为“运营商手机代工厂”的形象,国内品牌知名度大幅提升。
  也是在2013年,另一家深圳手机商步步高推出VIVO X3,售价2498元,和P6相当。而根据我获得的数据,X3也有超过300万台的销售成绩。
  原以为华为会乘胜追击,一方面独立荣耀品牌,剥离高性价比电商产品,不影响华为品牌飞得更高。另一方面继续推3000元价格区间的产品,稳住中高价位,甚至冲击4000元高端门槛。
  可如今,华为却选择和荣耀藕断丝连,倒是VIVO推出了3498元Xplay 3s;京东上的P6跌至1999元,X3还在卖2498元。
  也许小米永远不会做超过1999元的手机,不必思考左右互搏的问题。可华为呢?你的中高价产品将如何战胜华为荣耀。
  又或者,余承东已铁了心要和小米死磕到底,可这未必是个明智的选择。“雷老板的小米他做主”,有消息称,今年雷军或主动收窄小米利润,只赚配件和MIUI的钱,把硬件高配置低售价做到极致。
  老雷的头上没有下发业绩增长指标的老板,可是余承东有。
 
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