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青橙手机想逆袭!用C2B模式做个性化定制机

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-11-13  浏览次数:3
   青橙手机能实现软件、硬件的按需定制,整个定制过程只需几分钟就能完成。尽管成立只有一年,已经有马云、李连杰、陆兆禧等一批“明星”粉丝。
  “C2B模式”,想必大家肯定都听说过。即,用户提出需求,品牌商直接生产出你想要的个性化产品。这种定制模式在PC领域已经被戴尔验证成功。但你知道吗?手机也能实现C2B个性化定制了。智能手机领域的这位特立独行者就是青橙手机。他们采用C2B模式,通过构建“软、硬件生态系统+互联网生态系统+自主品牌”的方式,希望未来几年内每年能卖出2亿部手机,占领中国智能手机市场30%的市场份额。
  
  到底个性化定制手机怎么玩?在硬件方面,青橙能实现外观、后盖的个性化定制。另外,手机的CPU、内存、屏幕大小都可以根据自身需求自主选择。比如, 不同用户对手机容量有不同要求,用户可以根据自身情况,选择“2GB RAM+32GB ROM”或“1GB RAM+16GB ROM ”等不同的配置方案。再比如,喜欢自拍的用户,可以增加摄影头像素,比如选择前摄像头500万像素。另外,在青橙手机商店,允许硬件爱好者参与进来,以众筹模式吸引用户参与,如果设计者的作品被用户下单,该设计者便获得一定佣金。如此一来,每个消费者都可以成为设计师,设计自己喜欢的配置和图案。他们还推出高端定制、浮雕彩印技术等服务。
 
  未来,青橙手机的摄像头、电池等硬件组件能实现模块化。比如,允许用户选择“装”还是“不装”摄像头,是否要加装喇叭,包括能选择各种规格的显示屏、摄像头、电池等。不过,这个事情需要产业链上下游厂商的配合,随着青橙定制手机的放量,自由度更大的个性化定制将不难实现。
 
  在软件方面,青橙有自己的MyUI手机操作系统。在应用定制方面,允许用户到青橙定制商店,勾选常用的App,出厂前直接安装到手机系统中。
 
  青橙手机从外观到软、硬件的定制过程,只需要几分钟就能完成。如此一来,每个人都能拥有一部完全个性化的手机。他们还支撑高端定制。目前,成立只有一年的青橙手机,已经有马云、李连杰、陆兆禧等一批“明星”粉丝。马云会定制这种个性化手机送给亲朋好友,陆兆禧同学会上也是定制这部手机。
 
  青橙手机创始人王迅的做法,让业界很多人看不明白。1、王迅的锐科嘉集团帮手机品牌厂商做代工,每年出货量挺高。干嘛非得从“幕后”走到“台前”,做自主品牌这么吃力、且不一定讨好的事情?2、定制模式尽管在PC市场有戴尔等成功案例。但在手机领域从未有人尝试,他这样做到底靠谱吗?3、王迅的志向是打造手机软硬生态系统,力争几年后青橙手机占据30%的市场份额,而今天苹果和三星目前在中国的市场份额也分别只有10%、20% 左右。王迅的胃口是不是有点大了?
 
  王迅看来,就是做别人看不懂的事情才有机会。中国不缺乏互联网软件服务公司,也不缺乏硬件公司。但软件和硬件结合起来,做得都非常好,这种公司在中国没有出现。他认为,全世界范围来看,只有苹果做到了。只有对互联网和手机硬件特别了解的人,才能做出一个“长命”的自主品牌。
 
  看目前中国的市场格局中,排名靠前的“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想)等手机品牌商被经营渠道拖住后腿,很难做个性定制。而新加入进来的互联网公司又不懂手机。因为互联网公司都将生产外包出去,很难支撑起高自由度的个性化硬件配置。而做C2B定制机需要全产业链支撑,从采购、供应链管理、信息系统的改造,柔性产线的改造等等。此非互联网公司所能为,这整好是王迅ODM出身的特长。
 
  靠卖标准化产品,难以建立起品牌。王迅要打造互联网+软硬件结合的生态系统才能建立起来品牌,于是有了定制手机的由来。关键是,个性化定制更能满足现阶段智能手机用户的诉求。王迅同时也认识到自身的缺陷,尽管对手机产品和市场非常了解,但对互联网的理解偏弱。因此,他通过半年时间恶补互联网知识。雷军、智能手机之父杨兴平、阿里的高管、周鸿祎等很多专家型人物他都有所接触。而最能跟王迅碰撞出火花是跟阿里巴巴陆兆禧的一番谈话。因为阿里巴巴打造生态系统理念与青橙手机的远景不谋而合。后期,两家公司将有更多合作机会。
 
  去年,他们跟周鸿祎合作的360特供机——青橙“绽放”,五六分钟卖掉1万多台。今年,青橙定制手机跟还阿里云手机系统,推出“青云1”。尽管出货量还不能跟小米媲美,但销售增长速度和用户口碑反馈很让王迅满意。青橙手机非常薄,5寸屏的机身厚度是6.98毫米(iphone5S屏幕为4寸,机身厚度为7.6毫米)。王迅甚至敢保证,青橙手机是全球5寸屏幕不超过7毫米厚度手机中,续航能力最强的。
 
  王迅理工科毕业,曾任职于摩托罗拉、联想、德信无线等。他创办的锐嘉科集团帮品牌手机做ODM。现在王迅将大部分精力放在青橙手机这个自主品牌上。多年身居品牌商幕后,跟手机品牌商打交道,让他深谙手机品牌的运营之道。
 
  中国现在的手机市场处于不稳定状态,王迅根本没把小米等看作竞争对手。产品质量和可用性是根本,王迅对青橙手机硬件和软件的可用性非常有信心。尽管青橙时间只有一年时间,但受到用户反馈的不错。下一步,就是让更多用户参与进来,利用好互联网渠道,打造青橙品牌。
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