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清华女生的疯帽子生意经 旺季月盈利达十余万

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-26  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:94

    因为喜欢电影《爱丽丝梦游仙境》中的“疯帽子”角色,她从白领身份华丽转型为帽子网店店主。近3年来,瞄准消费者旅游前爱买易上相的帽子这一市场需求,再结合自己的专业优势,她把自己的小网店经营得风生水起,消费旺季时每月能盈利十余万元。她是如何做到的?近日,信息时报记者邀请来这名年轻的网店店主,与读者一起分享她开店的“秘密武器”。

    由电影萌发开店念头

    欧阳灿表示,她自2008年从清华大学美术学院毕业后,来到广州一家互联网公司工作。2010年,恰逢

    新版《爱丽丝梦游仙境》电影的上映,欧阳灿愈发觉得喜欢其中的“疯帽子”角色,于是萌发了开一家帽子店的想法。

    她在大学时的专业是工业设计,转型开网店后,正好发挥了此前积累的设计方面的功底。而且专营帽子还有一个好处,帽子的设计比较简单、省事。

    就这样,在2010年4月,她和拍档两人推出了这家“疯帽子与爱丽丝”帽子专营店。从一开始期望每天能卖出一顶帽子,逐渐发展到期望每天能卖出20顶,再成长至去年冬天对每天卖出100多顶的销售数额,已经习以为常。

    进半成品自己设计

    从一开始,欧阳灿就给自己的帽子店定位为网店。她认为,国内爱戴帽子的人不算太多,如果开实体店,受众只是周围的人群,而如果把店开在网上,就能迎来相对多的受众。

    欧阳灿介绍,目前店内销售的帽子,主要有三种制作方式。一是向厂家购买未经设计的半成品帽子,然后加上自己的设计,制作成形。第二种方式比较少用,即她自己发设计图向厂家定制整顶帽子,但成本比较高。第三种方式即将淘汰,即直接采用厂家提供的成品帽子,这些产品无法体现该店的特色,缺乏市场竞争力。

    着力营造童话的意境

    在网店主页上,该如何给款式众多的帽子分类,才能尽量使用户最为方便地找到理想的帽子?欧阳灿的做法是,将帽子分为羊毛毡帽、毛线帽、草帽、宴会装饰帽、儿童帽、长辈帽、男士帽、棒球帽、雷锋帽等种类,并为每一种类配上一个简笔画图样,使之“视觉化”,让消费者一目了然。

    由于产品在设计上倾向于童话风格,欧阳灿在拍摄产品图片时,着力营造童话的意境,花心思布置好相应的背景,比如设置仿真植物、画框、小猫、小船、小油灯、小行李箱等小配件。与此相称的是,欧阳灿还给每顶帽子起一个童话风格的名字,比如以梦为马、马戏团等。

    此外,欧阳灿说,她每年休假时外出旅游拍摄的美景图,有时会拿来当图片背景。

    瞄准度假帽子市场需求

    在这家小店中,度假系列的帽子最为热卖,这些帽子大多有色彩明丽的花朵、清新的绿叶、丝带、薄纱等设计元素。欧阳灿称,她发现大家都喜欢在旅游前寻找“能上相的帽子”,期待在旅途中拍出更靓丽的照片,这正是一块很大的需求市场。而广州的实体帽子店多是售卖比较潮的款,但比较欠缺适合度假佩戴的帽子。

    此外,由于此前曾携产品参加过实体的创意市集活动,她摸索比较得知,消费者如果在见到帽子实物再购买帽子,就会趋向选择设计较为保守的款式;而如果在网上买,就会倾向于选择相对较为张扬的款式。

    定期推出买家真人秀互动

    “疯帽子与爱丽丝”每2~3周办一期“买家秀”活动,邀请近期买家分享佩戴在该店购买的产品的照片。欧阳灿介绍称,每期会评出1名最优奖,赠送一顶帽子;5名优秀奖和其他参加者,则赠送优惠券。她说,“展出的照片可以在网店看到,这可以让新买家觉得很真实”。

    投入产出

    旺季月盈利达十余万

    欧阳灿透露,在创业之初她们购买了相机、影棚摄影设备,由于购买的是同事转让的二手货,只花了5000多元;配置了2台工作电脑,花费约6000元,再花了1000多元购买一台快递单、发货单打印机。开店一段时间后,又增加购买了布置网店所需的图片空间、促销软件等,约花费500元。粗略算来,该网店在创业时的投入约1.3万多元。

    该店的日常支出主要有:货、人工(目前团队已有5人)和房租。在创业起初,欧阳灿把工作场地设在自己的住处。由于业务发展迅猛,2011年她曾换了3次住处。直至去年11月,才特意在白云区租下一片300平方米的工作场地,每月支出约7000元。

    欧阳灿在大学时学过摄影课,所以网店的拍摄、修图都由她自己搞定,不用再请专业人士。此外,她们聘请的模特是一名气质与产品风格较为吻合的在读学生,每拍摄一天约支付600~700元,比聘请职业模特也便宜了不少。

    在产出方面,欧阳灿表示,每年2~3月、8~9月是该店的销售淡季,收入持平或微亏;其余旺季时间月盈利可达十余万元。

    经营难题

    原料常常货不对板

    欧阳灿表示,货源难找是一直存在的问题。因为许多厂家提供的货物都是按批次算的,并非长久稳定地提供,因此,她每次想寻找半成品帽子、配饰材料,总需要在中大布料市场里花费长时间地“淘”。

    即使是找到了厂家订货,也常常出现货不对板的情况,还有更棘手的时候,即第一批送来的货源和第二批的质量不一样,不少只好送人或找线下批发商来处理。

    欧阳灿觉得应该尽量找广州本地的工厂订货,这样万一有问题就可以比较及时地沟通和补救。

    未来经营设想

    计划拓展销售渠道

    关于小店的未来发展,欧阳灿向记者透露了几点想法:

    1.在销售渠道上,考虑与服饰店合作,或许可以给他们供货,这样做可以拓宽销售渠道。

    2.在设计方向上,考虑增加艺术类、小众的类型,推出特别的系列作为尝试。

    3.在夏季,考虑推出草编的包包,可以配合热卖的度假系草帽,不过很担心找不到优质货源。

    4.打算把帽子上的佩饰做成可拆卸的,消费者就可以打消掉这顶帽子是不是太张扬、不适合平时戴的顾虑了。

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