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试水电商与租赁 大众up瞄准90后

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-03-19  来源:每日经济新闻  浏览次数:0
  3月17日,大众汽车集团向中国市场导入了又一款全新车型up!。“至此,大众进口车已经有15款车型在中国市场销售。”大众汽车(中国)销售有限公司大众进口汽车总经理施尔天向《每日经济新闻》记者表示,从A00级到D级,大众品牌都有车型覆盖。
 
  记者了解到,up!将竞品锁定为奔驰smart。伴随中国乘用车市场的成熟,以A00级为代表的小型车将扮演越来越重要的角色。“虽然这不是一个体量很大的细分市场,但对于品牌塑造有独特意义。”大众进口车相关负责人表示,短期内这款车销量不会很大,这是大众进口车在中国市场的个性化补充。“我们的主要目标客户群锁定20~25岁的年轻人,”施尔天说,这与up!传递的价值观吻合。“这是首款将主销市场锁定在90后的车型。”一位汽车行业分析人士表示,伴随消费群体下移,通过产品下探培养用户使用和品牌喜好,是未来汽车市场竞争的又一重点。
 
  为了配合90后目标人群的消费能力,大众进口车为up!提供了独特的金融服务。施尔天说,“年轻的消费者现阶段没有足够的支付能力,所以up!首付仅为车价的20%~30%,”此后,消费者每月支付1400元~1700元,通过24~36个月完成付款。
 
  数据显示,目前大众品牌进口车的金融渗透率已经达到25%到30%。
 
  此外,大众进口车首次与阿里巴巴合作,提供300辆限量版车型,尝试淘宝售车。大众进口车相关负责人表示,“未来电商是生活的一个组成部分,up!希望抓住这个机遇”。
 
  除了购买,大众进口车还在酝酿基于共享概念的“carsharing”。通过租赁模式,大众进口车在城市中心提供10~15辆车,供消费者驾驶。据悉,这是在欧洲成熟的共享用车模式,消费者对车辆只有使用权,可以短期租赁1~2个小时,解决城市内的出行需求。
 
  up!上市拉开了2015年大众进口车产品序幕,接下来,GOLFGTE、全新款迈腾旅行版等新车型将会陆续上市。
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