随着酒类电商的崛起，其固有的低价优势让不少酒企和经销商犯难：电商究竟是竞争对手还是合作伙伴？对此，酒业营销专家铁犁表示，低价固然有负面作用，但排斥与酒类电商合作将使酒企失去最具成长性的销售渠道，短期的博弈不代表未来不能合作。

     酒类电商的融资冲动

     8月12日，北京市环保局官网显示，酒仙网拟发行股票上市融资，已向北京市环保局申请上市环保核查。

     酒仙网公关部一位负责人在接受证券时报记者采访时表示：“对于上市地及板块选择，董事会正在根据公司发展战略积极筹备，目前上市的具体时间还未确定。尽管公司不属于传统生产制造企业，但按照相关环保法规，酒仙网仍必须接受上市环保核查的例行程序。”

     酒业家俱乐部负责人林向告诉记者：“酒仙网是综合类酒类电商，区别于一些单品类的垂直电商。类似家电领域的苏宁京东，一旦酒仙网上市成功，将成为A股真正意义上的第一只酒类电商股。”

     此外，8月13日，四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份公司在全国股转系统挂牌，总股数2100万股。这也是首家登陆新三板市场的酒类电商。实际上，两家酒类电商上市冲动背后是对资金的渴求。截至2014年4月，酒仙网相继获得广东粤强、红杉资本、东方富海等机构和部分个人投资者五轮共计6.3亿元的投资，此番冲刺上市，融资亦将成为其主要目的。据悉，目前酒仙网旗下O2O(线上到线下)移动客户端“酒快到”的运营费用不低，每月烧钱超过千万元。

     据记者向业内人士了解，壹玖壹玖在挂牌全国股转系统后，即将迎来首轮定增，定增对象之一便是河南思念集团。值得一提的是，思念集团掌门人李伟被认为是杜康成功登陆资本市场的推手。对此消息，记者曾致电壹玖壹玖，但公司市场部并未予以回应。

     酒企：博弈还是合作

     面对酒类电商上市融资的快节奏，酒企乃至传统的酒业经销商受到了一定的冲击。林向表示，酒类电商核心竞争力之一的价格优惠对于酒企和经销商的销售有直接影响，不少酒企采取了对酒类电商的压制措施。

     去年9月，郎酒就要求经销商停止向酒仙网及西南最大的酒水连锁销售商壹玖壹玖供货；今年3月，贵州茅台也在公布合法网络销售渠道时，将此前的合作伙伴酒仙网排除在外。

     四川一家上市酒企的销售经理向记者表示，酒类电商发展势头迅猛，酒厂的直销和经销渠道确实受到了很大冲击，“特别是在2012年三公消费限制政策提出后，酒类电商更具大众化的低价酒分去了我们很大一块市场，比如飞天茅台这类原来主打中高端的品种现在终端都不敢提价了。”

     酒企和经销商目前还面临两难的局面，如果一味排斥电商也将失去这一新型的销售渠道，如果配合电商低价，自身的利润会被侵蚀。因此，不少酒企在压制电商价格的同时也在积极与电商进行合作。

     去年“双十一”电商大战期间，包括贵州茅台在内的多家酒企台放开经销权，并开放供应给酒仙网、京东商城等渠道，53度飞天茅台、52度五粮液陈酿等出货量得以大幅增加。此外，去年底，五粮液最大的经销商银基集团宣布战略投资中酒网，短期内计划投资超过2亿元建立200个销售网店，打造O2O模式的新型白酒电商平台。

     铁犁对记者表示，短期的博弈不代表双方不能合作。从长远看，酒企或经销商进入电商渠道甚至入股准备上市的电商企业都是值得考虑的选择。一方面，从资金投入看，由于电商还处在发展初期，初始资金要求其实并不大；另一方面，酒类电商有综合类或垂直类的、也有线上为主和线下为主的，酒企要根据自身情况选择合适的标的。