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阿里微淘已接触美邦等千余店 借分成模式加速O2O

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-12-11  浏览次数:3
  在“双11”小试牛刀后,阿里正在依靠移动端力量,加速战场向线下进行延展。北京商报记者昨日获悉,阿里旗下移动端购物工具微淘,正与美特斯邦威、GXG、绝味鸭脖、宝岛眼镜等线下传统零售企业加速合作。在双方的合作中,消费者在实体店使用线上工具消费时,对应的门店和导购可以拿到分成。不过对于金额阿里方面并未透露细节。
 
  记者了解到,微淘在上周召开了O2O相关的战略会议,开始秘密招募合作商家,包括美特斯邦威、GXG、绝味鸭脖、宝岛眼镜等在内的千余家企业均与微淘有接触。淘宝论坛上的信息显示,微淘的O2O合作项目从地图导流、数据分析、会员管理、佣金分成和接口开放等。 微淘官方统计数据显示,截至11月21日,微淘共有108万账号,其中80%是商家的官方账号,到目前依然保持着平均每天2万账号的日增长速度。产品覆盖食品、饮料、服装、家电、日用百货等。
 
  据介绍,微淘将开放基于收货地址和地理位置地图信息,帮助门店吸引线上顾客;商家可以借助淘宝消费大数据,分析门店客源的消费行为,做好二次精准营销服务;商家可以基于网络CRM系统,统一管理线上线下会员,并按门店、区域、消费能力定向发送消息;微淘还可帮助线下门店完成对导购人员的分成和佣金管理,用户进入门店后若在线上产生购买行为,对应的门店和导购也可以拿到分成;此外,微淘还进一步开放菜单、接口,完善商品浏览和支付闭环。
 
  实体店的销售分成被看做微淘O2O项目的亮点。在业内人士看来,这一规则打破了此前O2O合作中,线下企业因难以盈利而不愿深入的现状。不过,当前信息仅提及消费者进行线上消费时,微淘可以第一时间使对应门店和导购拿到分成,但并未提到细则。微淘方面对此表示,目前微淘还处于初级阶段,因此目前该项细则暂时不方便透露,详细情况需明年1月才会揭示。
 
  参与此次“内测”的绝味鸭脖B2C推广部负责人表示,近期O2O推广活动中,绝味鸭脖在多个电商活跃区域的门店张贴二维码,顾客通过扫二维码成为微淘粉丝。借助微淘的粉丝平台,企业就可以将促销信息以推送的方式散播给顾客。“双11”期间,绝味鸭脖借助微淘上订购代金券,线下购买商品的模式,使得微淘粉丝由1万激增至51万。至于业界普遍关注的交易分成模式,该负责人表示目前尚未涉及此业务。在业内人士看来,大规模的O2O活动均需要改造实体零售商后端系统,因此在先期尝试时,微淘与实体零售商的合作仍停留在营销服务和吸引客流的初级阶段。
 
  来自北商商业研究院的分析认为,在“BAT”等互联网巨头纷纷开始进行O2O业务的背景下,传统零售商已经从原来被B2C企业压着打的“受气包”角色,转换为线上企业争抢的优质资源。在拥抱互联网的同时,更多企业更期望依靠互联网赚钱。而如何调动线下店主动性已经成为决定O2O项目成败的核心因素。
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