那么为何做“女人+孩子”双重生意的母婴电商在国内却一直火不起来。
发展桎梏原因何在
目前国内母婴行业内的玩家有红孩子、宝宝树、摇篮网、妈妈网。产品形态涵盖B2C、互动社区和导购。虽然涉足者众多，但同质化严重、内容堆砌、营收模式单一。一方面，链条最上端的产品很少能让用户放心使用，网络上更是假货横行，加深了用户的不安全印象，毕竟母亲对孩子产品的安全是零容忍。一旦产品质量差，必然就骂街，谁还会二度购买，而且妈妈间的口碑负面效应无疑会放大，加速用户流失，毕竟用户普遍更信任周边人群。另一方面，母婴电商行业90%的收入是奶粉和纸尿裤所带来的，品类很难有大的突破。奶粉和纸尿裤高度品牌化产品，价格透明，电商核武器价格优势也难以发挥，加上综合电商平台的截流，让母婴电商陷入困境。
顽疾如何化解
首先，依托育儿类节目的情感共鸣，引发用户转化为购买力；其次，立足社区，走社会化电商道路。并绕开传统电商低品质下的低价策略，走精品路线，做一个品牌孵化器，利用媒体资源，扶植一些没钱做广告的好产品，将传统母婴行业进行电商化。此前，一度有人认为，社区电商是伪概念，伪需求，因为SNS主打社交，电商重在消费，两种应用是两个不同的场景。但母婴类和普通商品相比有着特殊性，各种新爸爸妈妈对孕育解决方案缺乏了解；而且社会正兴起新孕育理念，对基于妈妈之间的社区和口碑的社会化电商有着精准的需求。
无论未来母婴电商的结局如何，都会揭露一些关于这个世界如何运转的道理。毕竟社会化母婴电商发展潜力不容我们忽视。你为什么成功？你为什么失败？成功与失败的原因和做法本就是值得深究的一枚硬币的两面。
