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钱宝“境外收单”熬成将

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-12-02  浏览次数:0
  创业ID
 
  公司名称:深圳市钱宝科技服务有限公司
 
  创业者:王毅
 
  创业时间:2006年6月
 
  商业模式:提供跨境互联网支付服务
 
  融资记录:无
 
  逢第三方支付市场激战正酣,居于深圳的钱宝却避开国内市场,瞄准跨境互联网支付业务。在跨境支付开土拓疆的过程中,钱宝将自身定位于“类金融”行业,钱宝创始人王毅在接受南都记者采访时认为,第三方支付的竞争,最终还是商务关系和客户资源的较量。
 
  “跨境”八年
 
  今年“双十一”支付宝总交易笔数达到1.88亿笔。与这一第三方支付巨头比起来,与之几乎同时“出道”的钱宝似乎鲜有人知晓。如果说支付宝“向内”面对国内消费者提供在线支付方案,那么钱宝则是“向外”提供跨境互联网支付和“线下”PO S收单服务。
 
  八年前选择“境外收单”细分市场,王毅给的理由是“避免寡头类竞争”。
 
  他向南都记者分析,国内互联网是寡头类的竞争,当诸如支付宝等公司出现时就注定很多小公司消失。而在跨境支付这一领域,很难形成寡头的格局。他说:“全世界有100多个国家,而每个国家消费者的‘口味’都不一样,所以不可能出现一个寡头将这么多的业务‘收入囊中’。”此外,他认为,跨境支付这一领域更加适合中小型企业来运营,因为对风控的要求特别大,比如金融类的风险,这就要求整个管理机构的链条不能过长,为此,很多大公司不太可能涉足这一领域。
 
  王毅大学毕业后分别在美资企业和江苏省人民政府工作过。2002年左右,当Ebay网已在美国风生水起,同时国内银联也开始筹备成立。出身金融专业的他看到了这一领域的广阔市场,于是“耐不住寂寞”2006年开始组建团队,从事人民币卡的支付业务。他回忆说:“快钱、易宝、支付宝和我们几乎都是从那个时候开始的。”
 
  今年9月传来政策利好喜讯。深圳发放了首批跨境电子商务外汇支付业务试点批文,钱宝成为华南地区取得相关合法资质的两家企业之一。王毅认为,目前取得了合法资质,钱宝在国家政策层面变革中受益。
 
  专注深圳外贸商户
 
  在商业模式上,钱宝选择了toB (面向商业客户为主)的模式,更加注重商户的粘性,而非toC(面对广大终端客户)模式。他对南都记者说:“我们没有资金实力做不到像支付宝一样覆盖全国,那我们不如就专注服务深圳的外贸商户。”
 
  他认为,在第三方支付领域,相比toC模式,toB模式的优势有两个:其一,商户的忠诚度远远高于终端用户。其二,当市场发生变化,钱宝所受影响比较小。王毅分析:“首先我们不需要广告的支出,其次当商户足够多时,也可以分担市场风险。比如2008年金融危机对电商行业反倒是促进的作用,我们自然可以从中受益。”
 
  在开拓国内的商户方面,王毅说:“目前主要服务婚纱礼服、电子产品等领域的外贸公司。”为何选择这些商户品类?王毅的解释是:“这些不是我们自主选择的,而是由整个外贸行情决定的。”据王毅介绍,目前国内的合作商户已超过1000家。
 
  比起国内第三方支付业务,开拓跨境支付业务问题更多。比如,王毅发现在欧美一些国家和区域,Paypal等传统支付方式并不受大多数消费者欢迎,反而一些区域性的支付方式更容易接受,例如巴西的B eleto,俄罗斯的Q iw i等。为了满足用户支付习惯,提升订单支付转化率,钱宝专门研究小语种国家支付方案,支持海外本地小语种支付方式。王毅举例:“比如德国人转账时使用磁卡的比例不多,主要以托收类型为主;巴西人习惯带着现金直接跑去邮局存。这就需要了解每个国家的汇款方式,然后再去找当地知名的第三方支付公司谈合作。”不过基于双方需求,加之十年积累了稳定的批量商户和品牌积累,钱宝在与银行及境外第三方支付机构的合作上更为容易。钱宝公开资料显示,目前支持的海外本地收款产品已经超过20种,覆盖超过30个国家。
 
  但同时,这一解决方案也带来了技术门槛。因为每种支付方式不同,对技术接口的要求比较高。王毅说:“首先在安全性的问题上,因为海外很多信用卡的资料是在钱宝有记录的,要确保上万张磁卡的安全。其次是黑卡的问题。为此,钱宝经过长时间的积累,在合作客户中列出黑名单。”
 
  小火慢熬
 
  谈及当下,炒得最热的莫过于“互联网金融”或是“金融互联网”。对此,王毅认为必然是前者。王毅喜欢把第三方支付行业比喻成“类金融行业”。他认为:“互联网造势很猛,但是放到整个传统的行业来讲,就是一个很小的体量了。”
 
  正因为“类金融”的定位,王毅并不考虑融资问题。他的理由是,我们目前主要是以维持商户关系为主,而不是靠产品去开拓市场。所以在团队还不十分成熟的情况下,融资对公司的意义不大。
 
  王毅认为,银行网点模式是比较适合钱宝这类第三方支付机构的。在服务方面学习顺丰,通过步步为营的策略,通过布网方式占领市场。他补充:“这八年我们也发现这样‘小火慢熬’的方式很多V C也是不接受的。”
 
  他山之石
 
  汇付天下CEO
 
  周晔  
 
  我们在航旅行业拥有绝对的优势,拿到跨境电商支付试点牌照以后,就积极与境外航空公司、境外酒店、境外OTA进行沟通,对境内航空公司的境外业务也在拓展。汇付天下后期会把业务覆盖面陆续拓展到外贸进出口,以及留学等。同时,会聚焦区域市场内的中小微商户,以他们的跨境支付需求为导向,结合汇付在产业链金融上的产品与服务经验,开辟一条差异化竞争路线。
 
  快钱CEO
 
  关国光
 
  一方面,快钱支持V-ISA、MasterCard、AmericanExpress、JCB等国际卡支付,在全球范围内覆盖4大国际卡组织的近15亿张信用卡。另一方面,快钱提供一体化结汇服务,通过与全球最大的跨境汇款机构———西联汇款的合作,实现自动化的汇款支付处理。而在安全性方面,快钱通过与全球支付风险服务机构———CyberSource合作,为商家建立有效的防欺诈机制,屏蔽商家风险。
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