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苏宁开放平台上线,另辟蹊径较量京东天猫

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-09-13  浏览次数:8
  苏宁在水立方召开了千人规模的开放平台战略大会,在此之后,还将在南京等11个城市召开招商大会,足以看出其对开放平台的投入力度。这是继年初公司更名、6月线上线下同价之后,苏宁云商的又一重要动作。
  苏宁酝酿已久的开放平台终于上线,苏宁开放平台的发展,将直接影响未来苏宁的业绩。按照苏宁云商副董事长孙为民的规划,未来,苏宁开放平台的销量一定会超过自营。从时机来看,苏宁开放平台比京东晚了近三年。面对发展成熟的天猫、占据先机的京东,苏宁开放平台将会如何与天猫京东一较高下呢?
  苏宁推出3.0开放平台比作“自贸区”
  李斌称其是开放平台3.0,比作“自贸区”;而称C2C是开放平台1.0时代,将其比作跳蚤市场,已不是主流;称B2B2C是开放平台2.0时代,将其比作集贸市场。商户符合招商标准,可免费进驻使用区内物业,享受完全免费政策,同时自贸区向商户提供金融、仓储物流、中介等低成本服务,商户享有高度经营自主权和利润分配权,但需要遵守统一的服务法规。
  “自贸区招商将秉承品类无限、品牌无限、商品无限,但同品商户有限四大原则,以‘品牌+品牌授权代理商+零售商’为主”。李斌说,2013年~2015年苏宁主要向大中华区进行全品类招商,2015年后向海外招商。按照精选优选标准,年内苏宁限制招商1万家,首批招商5000家;2014年控制在5万家;2015年为10万家。
   门店是苏宁区别于传统电商平台的优势,目前苏宁拥有1600多家门店构成的店面云资源,入驻线上开放平台的商户将可依托苏宁店面云实现落地,商户可以自由选择入驻苏宁门店进行品牌展示、实物展示,或者选择通过电子货架、二维码、视频等形式实现虚拟展示,让消费者能零距离体验平台商户的商品,同时门店还将向用户提供门店自提、门店支付、门店配送、门店鉴定等诸多O2O服务.
  目前苏宁正在全力打造互联网门店模式,第一代版本将于今年四季度在全国重点城市试点,届时第一批100家核心门店将向平台商户开放。
  区别京东天猫主打“免费牌”
  昨日苏宁推出的平台模式不同于天猫和京东平台。苏宁云商副董事长孙为民介绍,苏宁放弃传统的平台使用费、技术使用费、佣金等收费模式,采用自营赚取差价、销售提成、物流服务、金融服务、引流服务、推广服务、数据服务、售后服务等盈利模式。
  苏宁易购执行副总裁李斌将苏宁开放平台比喻为“自贸区”。李斌介绍,苏宁“自贸区”设立了七大类基础的公共服务,面向商户提供类目规划、店面设计装修、基础流量导入、基础数据服务、即时通讯服务、苏宁认证商品质检服务、第三方交易担保和支付工具等服务,保证商户在进驻平台后能够顺畅操作交易全过程,这也是平台免费提供的基本服务。
   “这些基础服务基本是其他平台收取年费和技术服务费的主要途径,但苏宁开放平台这些基础服务将全部免费提供”,李斌说。随着苏宁开放平台12日正式上线,前期已经签约的第一批300家商户已全面投入经营。
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