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团购网二梯队打响自救战:放弃综合类 进入垂直领域

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-08-15  浏览次数:7

导读:团购行业的聚光灯一直打在行业前五强,随着“马太效应”的加剧,位于第二梯队的6-10名团购网站离舞台中心越来越远。冯晓海透露,满座的业务线正在转型,之后会在垂直领域做一些突破,目前刚刚结束一轮规模不大的融资。

  团购行业的聚光灯一直打在行业前五强,随着“马太效应”的加剧,位于第二梯队的6-10名团购网站离舞台中心越来越远。不过,北京商报记者调查发现,第二梯队的团购网站也在纷纷出招自救,避免自己丧失立锥之地。

进入垂直领域

垂直领域成为第二梯队团购网站掘金的新大陆。“根据目前的融资节奏和运营情况,已经放弃了以综合类冲销售额排名的做法。”满座网CEO冯晓海表示,旅游、亲子、汽车服务都是满座计划进入的垂直领域,其旅游开放平台今年4月已经上线,亲子和汽车服务垂直类的团队正在建设中。

团购导航网站团800统计显示,满座网今年6月的销售额为4976万元,排名第七。冯晓海认为,如果在几千万的销售中某一个品类占到60%左右,那么在这个品类的影响力是很大。“我们的目标是在某一个垂直领域内进入前三。”据他介绍,满座网是团购网站中旅游度假占比最高的,也是北上广地区周边旅游项目在线售卖最多的一个团购网站。“先把量冲上去,再去做个性。”

在冯晓海看来,团购网站拿到单子,然后放到线上去售卖,这样简单的模式扩张,即使销售额堆起来很高,但是没有形成门槛,而且只能通过去三四线城市拓展现有业务形成增量,规模越大危机越大。“但是如果持续在某一个品类发力,建立起用户对这个品类的使用习惯,就有可能在这个品类上形成壁垒级优势。”按照规划,满座的每一个业务垂直线都有一个独立的事业部来运营,拥有自己的无线端App和特色频道,甚至可能成立一个新的域名,独立出满座网。冯晓海透露,满座的业务线正在转型,之后会在垂直领域做一些突破,目前刚刚结束一轮规模不大的融资。

微信带来变局

微信5.0版(For iOS版)正式发布后,“微信支付”功能的上线成为微信商业化运作的最大亮点,就团购行业来讲,目前高朋网成为惟一一家接入微信支付功能的团购网站。今年初,高朋网、F团、QQ团购正式合并后,新高朋网在业绩上并无亮眼表现,反而屡次曝出高管频繁离职、资金链紧张。团800统计数据显示,高朋网今年6月的销售额为7274万元,位列第六。

不过团800创始人胡琛分析,在微信5.0之后,三团合并后的新高朋会有一个新的机会和开始,其在微信上的团购是其他团购网站所无法拥有的渠道和平台,这让高朋虽然处于前五名之外,但仍有机会与五强并列,形成团购行业的“5+1”格局。

高朋网在上月刚刚结束了一轮融资,其CEO林宁在接受北京商报记者采访时曾表示,移动端是此次融资的主要用途之一,而基于微信的微团购则是重点。据北京商报记者了解,高朋网已经推出并且正式进入公测的“微团购”已经打通了支付,支持财付通、支付宝。目前“微团购”开通城市包括北京、广州、上海、深圳。不过,在业内人士看来,微信的开放环境决定了QQ团购只是具有先发优势,充其量会获得一些资源倾斜,并不会在运营方面具有独家优势。

轻量化运作

在团800最近一年的统计中,嘀嗒团一直是处于后列位置,6月其成交额为4369万元,排名第八。在业界看来,即使在今年2月,嘀嗒团和维络城合并抱团取暖,但弱弱联合,成效并不明显。但做优惠券出身的维络城还是给了嘀嗒团一些思路。

北京商报记者了解到,在维络城大幅缩减线下体验站及优惠券打印点后,其移动应用产品“维络e券”已经开始面向消费者,维络城市场运营副总裁朱敏坦言,相比于移动端电子优惠功能,传统优惠券打印模式的确因其成本高昂、到店效果难以丈量等遭受质疑。“但‘时时优惠’市场前景广阔,能方便消费者领取派发样品,提供更优质的消费体验。”

据介绍,截至上半年,维络城继续保留高效率的线下热点体验中心,并通过合作拓展新的线下终端服务网点,如电影院、社区、KTV、健身中心、休闲会所等。与此同时,维络城宣布其新移动应用产品“维络e券”即将开放测试。据介绍,该产品打通了银行POS收银系统,可实现交易闭环。

生活服务创新

团购早已不是三年前诞生时的模样,现在它更多被称为本地生活服务。“现在销售出去谈,大家都不太讲自己是团购,而是说我们是本地生活营销平台。”冯晓海认为,基于本地生活的服务面很广,每一块拿出来都能做几百亿、上千亿的市场。北京商报记者了解到,在电影、餐饮之后,美容美发、订餐、订座成为O2O在本阶段的创新形态。

一直在排行榜末位的千品网涉足了网上订餐业务,将餐厅地址、订餐电话、外送时间和菜品及价格标注在地图上,消费者可以按位置和名称两个维度选择最适合自己的外卖餐厅。 用户选好餐馆及菜单并下单后,网站把用户的线上订单转交给餐馆,最终利用餐馆资源完成备餐、配送环节。 在业内人士看来,O2O提供的是一种基于线上线下的服务,对于传统线下商家来说,团购网站提供了大量的流量,同时使前者以最低的成本在互联网上获取最大的营销效果,而这些正是团购网站所擅长的。

胡琛认为,作为O2O服务的供应商,团购网站不管大小都有存在的道理,对于团购网站来说,让自己保持一个持平状态就值得去做,只是与VC投钱让它做成一个规模是有差距的。胡琛强调,团购网站只有达到一定的用户基数,创新才是有意义的。
 

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