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清河电商故事:羊绒产业“化蛹成蝶”

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-27  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:170

     在我省经济版图上,星罗棋布的县域特色产业闪耀其中。这些大多因特殊机缘而成长起来的产业集群,历经数十年发展,已经形成颇为可观的体量,其中规模在10亿元以上的就达100多个,构成着我省经济的一大亮点。

     然而,自发式出现和丛林式成长,让它们普遍小、散、乱,缺少龙头企业和优质品牌。面对相对初级的发展阶段,单靠原始积累进行传统意义上的点滴改造,无法适应迫在眉睫的转型压力。在此背景下,以电子商务这种新的商业模式为抓手,塑造品牌、拓宽渠道、整合资源、优化链条、引导升级,已成为我省发展县域特色产业的新探索。去年,根据省政府《关于进一步加快电子商务发展的实施意见》,省商务厅确定了建设百个县域特色产业电子商务交易平台的战略,并先期从中优选出30家,作为重点支持对象。

     会同省商务厅,策划推出这组稿件,是希望通过走访那些已经或正在走向电子商务前沿的县域经济,解读新商业模式的植入如何催生了这场“链条上的变革”,从中寻找可资借鉴的经验,探求我省特色产业转型升级的本土化路径。

     从“千家万户搞分梳”到“千家万户搞针织”,发端于上世纪70年代末的清河羊绒产业,正在进行着产业转型升级“二次飞跃”。

     从以羊绒原料分梳为主的初加工到织衫为主的深加工,看似简单的一小步,对于“小规模、大群体”的清河羊绒产业而言,却是一个痛苦而漫长的探索过程。最终能够实现“化蛹成蝶”的蜕变,离不开当地政府着力进行的产业引导和扶持,以及一批批企业家不懈的探索和努力。其中最不容忽视的,是风起云涌的“电商潮”起到的助推作用。

     当县域特色产业邂逅电子商务,蜕变水到渠成。如今的清河,不仅是全国最大的羊绒加工集散地、最大的羊绒纺纱基地和全国重要的羊绒制品产销基地,更是全国最大的羊绒制品网络销售基地,仅去年一年的电子商务交易额就达15亿元。

     故事开始财富效应催生“淘宝村”

     2007年10月31日,距清河县城两公里的东高庄村,当这个叫刘玉国的年轻人试着在淘宝网卖羊绒纱线时,一定不会想到,不仅他自己的事业,还有一个全国三大“淘宝村”之一的大事业,都将从这个小小的网店开始起步———如今的东高庄,三四百户人家90%在淘宝卖纱线,保守地说,人均收入在五万元以上。

     刘玉国告诉记者,当时开网店主要是因为穷,“手里连1000块钱也没有”。高中没毕业他就开始四处奔波卖羊绒产品,却总是花得多挣得少,而淘宝当时却是免费的,一台电脑、一根网线就可以开张,身边又守着现成的羊绒产品,他决定开个网店碰碰运气。“我运气很好”,刘玉国说。运气好的原因是网店开张第一天就来了生意,他对这单生意记忆犹新:一宗纱线,几条羊绒裤,卖了435元,赚了200元。“开门红”让他欢欣鼓舞,信心大增。

     此后,生意越来越好,刚开始是几天一单,自己去快递公司送件,后来天天有生意,快递公司每天派人上门取货……2010年,在全村人惊叹中,他拿出210万元,在清河羊绒制品市场买下一栋1000多平方米的三层小楼,正正经经办起了企业。如今,他的酷美娇羊绒制品有限公司年销售额超千万元,在淘宝服饰配件类网商中稳居规模第一,旺季时公司客服和打包人员超过百人。

     刘玉国的财富示范效应,卷起了东高庄村的电商热。村民宋富强在接受记者采访时笑言,村里做羊绒纱线生意的人都是刘玉国带起来的,大家戏称他为“线长”。

     如今,走在清河县,只要同羊绒相关,电子商务如影随形,县城街边墙上“淘宝培训学校”、“羊绒电子商务批发大全”等大字广告随处可见。清河羊绒经营户在淘宝、阿里巴巴、拍拍等网站开设的网店达到4千余个,从业人员5万余人,去年销售额达15亿元,已成为全国最大的羊绒制品网络销售基地,所占市场份额高达74%。

     声名远播电商热打造“清河名片”

     74%的份额,意味着在网上销售中,羊绒差不多就等同于清河羊绒。尽管长期以来业界一直有“世界羊绒看中国,中国羊绒看清河”的说法,但清河羊绒能够赢得全国各地普通消费者的了解和认同,电商功不可没。“不要小看这些小小的网店,他们相当于一张张名片,让清河羊绒在普通消费者中声名远播。”清河羊绒制品市场管委会主任孙连岭感慨地说,“清河羊绒市场的由冷到热清晰地印证了这一点,没有电子商务,就没有羊绒市场乃至产业的今天”。

     据介绍,2008年清河羊绒市场一期8万平方米投入使用,当时建市场的主要目的也是“以销促产”带动产业升级,但市场建起来了,却在相当一段时间内并不红火。刘玉国说,他刚刚搬进市场那时还冷冷清清。

     “网商不断增多,让清河羊绒知名度大增,也吸引了更远处的批发商前来进货,带动了市场的人气”,刘玉国说,他的网店最火的时候一天有20万点击量,“相当于半个清河的人来看了看,这是实体店根本不可能做到的”。他指指办公室窗外,“现在已经进入淡季了,如果你们早一些时候来,市场里的小街根本走不进去,到处挤满前来进货的商户”。

     孙连岭告诉记者,目前,市场二期8万平方米也已全部投入运营,“管委会以‘网上与网下互动、有形与无形市场互补’为经营理念,规划有生产区、销售区,还有专门的网上超市”。

     位于市场生产加工区的亚特绒杰羊绒制品有限公司,每天的羊绒衫、羊绒裤一下线,就会被等候多时的网商们抢购一空。对市场内的商户而言,电商已成了零售批发以外新的营销渠道,相当一部分生产企业只靠接来自淘宝的订单就能够满足生产。

     市场先行销售洪流托起产业“升级浪潮”

     如今,清河的网商们在淘宝上的销售不仅仅包括羊绒纱线,品类覆盖了所有清河羊绒的制成品,从围巾、毛裤到羊绒衫。电商商户们经营品类拓展的背后,是清河羊绒整个产业升级的缩影。“从羊绒原料分梳为主的初加工,到织衫为主的深加工,牢牢抓住产业链上利润最丰厚的环节,是清河一直积极谋求的发展目标”,孙连岭说,尽管战略始终清晰,但由于缺少强有力的销售力量,企业的转型发展缓慢,“东高庄村的淘宝实践,让人看到电子商务‘踏平’地域界限打开大市场带来的无限可能”。

     当地人楚金星曾一度离开清河,到全国最大的羊毛衫市场浙江濮院打拼,在那里创办了一个拥有20台电脑横机的小加工企业。清河羊绒的名声大噪让他决定回归故里,去年年初,他投资开办了40台电脑横机的生产企业,“只给网商供货,去年加工销售了40多万件毛衫”。

     清河县商务局局长李玉冰介绍说,目前清河已成为中国最大的羊绒纺纱基地,有130条纺纱线和1500台电脑横机,羊绒原料占全国50%,纱线占到60%,中间产品占到30%。1500台电脑横机,乍看不算个大数,但“在2012年之前的十年间,清河不过上了800台”。

     终端制成品飞速发展的基础上,产业内部出现了品牌化趋势。“目前羊绒产业转型升级的重头是品牌建设”,李玉冰介绍说,今年清河有几家企业已经着手申报国家或河北驰名商标,“有的企业生产的纱线在欧洲市场颇具影响力,制成品品质不输国际大牌”。

     孙连岭告诉记者,网商直面消费者,制成品款式好不好,在哪个区域更受欢迎,反馈很快,这等于为清河这样的小城市打开了一个与流行时尚接轨的窗口,产品的档次、时尚度相应大大提升,“目前清河一些企业会提前把设计方案挂到网上,征求消费者意见,甚至请他们参与设计,以满足个性化需求”。

     政府引导

     力推电子商务发展提速

     早在2008年前后村民因自发创富冲动而开起“淘宝店”开始,清河县委、县政府及羊绒产业主管部门就敏锐地发现,顺着这根网线“深捯”下去,将是产业升级的一次大好契机。

     清河县决定抓住机遇、因势利导,走一条电子商务与产业转型升级相互助推的发展道路。“清河电商的特点是自发兴起,非常杂乱,做不好甚至会损害市场形象。因此,在电商发展过程中,必须有政府全方位的引导和规范,才能形成重拳出击的效果,树立地域品牌,带动产业的整体升级。”孙连岭介绍说,他们首先从培训入手,有组织、有目的地壮大网商群体,由管委会出面,从淘宝大学请来老师,面向全县免费培训,容纳三四百人的会场,每次都坐得满满当当,“连走廊都站满了人”。

     在孙连岭看来,网络销售的无地域性和传播效应是把“双刃剑”,“尤其考验政府的市场监管是否有效和到位,其意义甚至攸关产业生死”。

     由羊绒市场管委会牵头,清河成立了公安、工商、质监等部门组成的“综合执法办公室”,从生产到销售全过程监督,对清河网商的经营行为实时监控,发现问题依法处理的同时,还及时通知淘宝将问题产品下架。由此,清河与淘宝建立了良好的战略合作关系,也为清河羊绒赢得了更多的商机,“通过政府出面对接,目前清河羊绒参加‘聚划算’活动一个月有8次机会,如果是企业自己申请,恐怕一个月也轮不上一次”。

     “除了淘宝这样的第三方平台,我们在自营电商平台建设上也一直在努力”,孙连岭介绍说,经过几年的探索,他们一方面逐步完善清河羊绒网的服务企业和形象宣传功能,一方面支持企业自主创立并运营电商交易平台。2011年7月25日,国内首家羊绒电子交易平台清河羊绒(国际)交易中心在清河正式上线。目前,通过这一平台交易的原材料已占清河原材料交易量的60%左右。电子交易避免了传统定价的地域性、主观性,打破了大的行业交易商垄断定价的局面,大大提升了清河在羊绒交易中的关注度和话语权。

     目前,清河县委、县政府正在酝酿对电子商务更大手笔的推动。据介绍,占地430亩的电子商务创业园已经规划完毕,这是清河羊绒特色产业与电子商务深度融合战略的集大成之作,将按照电商的特点和需求划分商务办公区、仓储物流区和生活配套区,吸引生产、销售、物流、设计、仓储、金融等电商各关联行业入驻,更注重功能提升以整合社会资源服务电商发展。

     采访中,孙连岭和李玉冰都在为将于几天后召开的一次县长调度会做准备,其研究的重点议题是快递物流如何跟上电子商务发展的速度,要求相关部门负责人拿出具体解决思路和方案。据说,这样的电商主题会议在清河“随时召开”。

     北有内蒙古、宁夏牧区咄咄逼人的原料优势,南有江浙服饰业令人仰视的设计优势。清河,这一全国最大的羊绒集散地,将借力电子商务与区域特色产业的深度融合,强势扬帆,一展“衣披天下”的宏图大志。

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