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YeahMobi大中华区商务总监潘天雄:2014移动游戏海外之路

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-03  浏览次数:5
  YeahMobi大中华区商务总监潘天雄对2014年中国移动游戏的海外发展作出了自己的判断和想法,以下是潘天雄的演讲精选干货实录:
 
  YeahMobi一个品牌是海外广告的最大联盟,我们是由NDPmedia CORP底下一个品牌,NDPmedia CORP于2009年在美国成立,2012年到中国来,专注于帮助中国手游做海外的运营和发展。YeahMobi拥有800个海外主流渠道,AYeahMab能覆盖全球200多个国家和地区,目前在美国、日本、台湾、荷兰、中国都有我们的公司,着力于全球化的一个态势。
  YeahMobi做海外这么多年的一些认识。我觉得对手游来说也是一种游戏产品,游戏要给大家提供娱乐,这是核心,脱离这个核心的产品不再是产品。比如一个游戏,这个游戏被作者认为这个游戏已经超出了游戏给人带来的欢乐本质,除了很偏执的玩家以外,大多数玩家都被这个游戏折磨得死去活来,这个产品被作者所删掉了。
 
  产品
 
  我觉得产品是第一位的,任何一个手游在呈现给用户第一面的时候,你的页面和用户登陆的感觉,手游的产品是第一位的,要有本土化的设计。如果公司是针对海外,你要知道哪些产品适合海外。比如说中国几个著名的IP,比如武侠,这些产品除了在港台和东南亚部分国家有一些比较好的表现以外,很难在欧美、日韩获得更好的表现。
 
  如果要做产品,我们就要做那些适合于整个海外国家,比如做一些有西方背景的魔幻类的,在中国市场有很多西方的产品,这种产品在中国是有很强的知名度,同时它在海外很多国家被用户认可。我们在产品在设计之初要有全球化的思路,不一定做全球的推广,比如指定几个国家。德国是一个尚武的民族,他需要有力的产品。不同的国家有不同的喜好,我们针对喜好来做产品。要做本土化的翻译,比如说产品立项,做的是武侠类的,要做一个翻译,并不是要把它原翻,要把它整体翻译。本土化翻译的时候不仅仅是针对语言类的翻译,要考虑到本土化把原本不可能在一些国家表现的产品变成适合在那个国家表现的产品。本土化的运营,我们在运营产品的时候,在控制一些游戏的进度的时候在引导玩家的时候要知道玩家的喜好。比如手游在中东不喜欢黄色,因为在中东黄色意味着死亡,在台湾不要有蓝色绿色,因为台湾有蓝绿阵营。你要对产品的市场进行了解,要知道玩家喜欢什么不喜欢什么,你知道了玩家喜欢什么这样就会避免出现一些不必要的失误。在运营的时候要针对目标国家用户来做,这样才可以保持游戏在海外某些地区做到一个长久的运营。
 
  付费
 
  在付费方面,要深挖坑、高筑墙、持续性,我们的付费点坑在深而不在多,比如说优美有一款游戏,它付费其实特别简单,所有的精力都放在制作画面上,画面做得非常精致,但它的付费点只有一个,你要不停地买才可以完成任务,但也可以完成一些低等的任务来实现它。我们的游戏也一样,你要把坑挖得非常非常深,一些玩家可以通过自己来达到,但有一些玩家通过付钱就可以完成了,这就是深挖坑。持续性就是说你的游戏一切障碍既可以通过买一些道具内容付费来获得,也可以通过一些免费玩家持续地来达到目标,这样既保证了付费的盈利,有保证游戏的活跃度。
 
  促销敏捷化
 
  我们的一切活动都要随机应变,要有针对性灵活多变。针对一些用户做线下的活动,在台湾地区线下的宣传是非常流行的,比如说有一款游戏组织了一个见面会,请了很多的台湾宅男女神做了一个见面会,提高游戏的认识度,这种获得的用户量比你大量地投入获得用户量还要快。
 
  关于渠道
 
  渠道的选择,YeahMobi也是一个渠道。我们现在有好的产品还要选择很好的渠道。在选择渠道之前有几个重要的问题,比如选择的渠道覆盖哪些地区,针对哪些用户,性价比如何?你的产品是覆盖哪些地区的,如果覆盖法国德国就选择法国德国有流量的渠道。
 
  中国在海外运营比较好的公司,在当地找一些很小的渠道,渠道虽然小但做得很精致,虽然量没有那么大,但对于游戏用户的获取是非常有帮助的。
 
  小的渠道提供流量的渠道都有一个目标用户,选择这个渠道之后筛淹哪些用户,有针对性地选择最适合用户的渠道。我们所选的渠道性价比如何,Facebook是比较好的渠道,它可以很精确地定位到某一个用户某一个玩家。比如游戏是针对18岁的用户,就有针对性地选择一些用户进行定位,这样就能够最快速地获得用户的回报。
 
  最适合海外运营的渠道就是Facebook,它在全球拥有8.2亿月活跃用户。我们知道facebook是除了的朝鲜等几个国家之外都可以覆盖到,你一定可以通过facebook找到相关的用户。我们可以看到facebook是最大的app分布渠道。facebook被公认为游戏在全球推广的非常重要的渠道,一些游戏的发行商通过facebook很精准地获得用户。我们不知道游戏真正适合哪个市场,这个时候可以通过facebook渠道,它的用户能够最快地实现效率的体现,我们可以通过facebook,在美国市场获得用户,通过这个用户表现就知道这个游戏在市场的表现,我们应该在这个市场有怎样的投放态势。
 
  目前海外经验来看,如果一个游戏在facebook在一个国家很难获得表现的话,这个游戏可能就真的不适合这个国家。我们可以通过facebook做一些年龄、性别、区域、设备、装备的定位,还有一些个人的特点,比如说你的生日、工作地点,你的爱好你的家庭还有的个人习惯,你喜欢比较写实还是比较军事的,我们把这些属性一一组合,我们可以在定位的用户中做一个精准的广告分割,然后把这些用户归纳起来,然后有针对性做一个facebook的精准投放,这样就可以找到用户,实现游戏在一个国家的能有最好的表现。
 
  以下是我们团队在facebook投放的经验,第一针对不同的定位组合,我们通过属性知道有很多中的变化,针对这种变化对每一办法进行尝试。第二种根据这个效果为游戏设置更好的Banner,包括图画的选择广告语的选择。比如说德国比较好战,我们会写一些比较挑衅的游戏,这样就很具有吸引性。工具可以很好地帮助我们有效地投放。我们可以做一个7天24小时的不停测试、优化再测试再优化再测试。
 
  我有一个活动,我们针对一些愿意在YeahMobi尝试的用户,我们会提供一个500美金的优惠,帮你获得一个测试的群体,让你的游戏更好地去适应一个市场,为你游戏市唱拓做更好的铺垫。我们希望给各位手游开发商尽我们重大的力量。
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