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盛大联手淘宝试水“游戏电商化” 欲解流量难题

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-07  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:194

    面对业绩压力,盛大游戏不得探索新的渠道。

    2月22日,盛大游戏与淘宝宣布,双方将在互联网领域展开全方位的战略合作,打造集网游与电商于一体的B2C模式新形态。

    淘宝和盛大此次合作从客户端网游开始。盛大游戏副总裁陈芳向记者透露,联运将充分整合双方资源,盛大旗下的代理游戏 《时空裂痕》成为第一款试水之作。

    去年,盛大与1号店也有过合作,但收效甚微。业内认为,移动互联网的爆发对盛大游戏造成的负面效应早已显现,盛大游戏应该逐渐开放合作,并扩展新兴渠道。

    盛大拓展销售渠道

    与淘宝的合作,并不是盛大游戏在电子商务的首次试水。此前,用户在盛大在线首页便可以免费申请或购买游戏客户端,但这一形式的效果并不理想。

    陈芳在接受《每日经济新闻(博客,微博)》记者采访时说:“这次我们之所以选择淘宝,是看重了淘宝巨大的流量和用户量。同时,淘宝在物流方面也能为我们提供更为全面的服务,用户在这里获得的体验会更好。”

    据悉,《时空裂痕》将成为盛大游戏和淘宝平台全面接入的首款游戏,淘宝将独家首发该游戏公测的客户端,并以1元的全国包邮价格在淘宝上进行销售。《时空裂痕》由美国游戏开发商研发,在中国内地由盛大游戏代理运营。

    陈芳透露,双方合作的“购物游戏一体化”针对盛大游戏所有的虚拟产品。除《时空裂痕》外,盛大游戏今年的重点新品还包括《最终幻想14》等。

    据了解,盛大游戏未来将全面启动与淘宝账号对接,将淘宝和盛大游戏的通行证打通。

    业内人士认为,借势电商流量,是盛大游戏迫不得已做出的选择。游戏用户群体毕竟是小众,远不如淘宝、京东等电商平台覆盖的用户广泛。通过和电商合作,盛大游戏可以获得更多流量。

    易观智库最新数据显示,2012年,中国网络游戏市场中,客户端游戏市场规模同比增长19.5%,网页游戏同比增长76.6%,移动游戏同比增长41.8%。

    淘宝借流量变现

    在电商行业普遍烧钱的残酷形势下,从去年开始,京东商城、当当网已开始布局游戏联运。

    今年1月初,苏宁易购也透露了建设网游联运的意向,其执行副总裁李斌表示,如果时机成熟,苏宁易购不排除与国内外游戏商家建立合作关系。

    去年6月,淘宝网也搭建了虚拟道具交易市场和网页游戏联运平台。淘宝行业运营事业部网游资深总监任伟向记者透露,2012年,淘宝虚拟道具市场成交额276亿元,位居行业第一。

    任伟表示,此次盛大游戏与淘宝的合作,符合淘宝“游戏电商化”的发展策略,盛大游戏优质内容的加入,也有助于提升淘宝平台的内容价值。“我们不会参与具体的游戏运营,淘宝做的是平台,对所有的游戏公司来说都是开放的。”

    在淘宝游戏平台上,网游客户端被定义为实体产品,游戏公司在淘宝的店铺上售卖,淘宝提供交易保障及物流配送服务。例如,盛大游戏此次推出的游戏客户端便会以实体形式出售给用户。“这跟在淘宝上卖衣服、卖机票、卖旅行产品的卖家没什么区别。”任伟说。

    不缺流量的电商联姻缺用户的游戏厂商,是否能获得两全其美的效果?

    对此易观智库分析师孙培麟认为,电商网站的庞大流量或许能使游戏厂商获得较好的推广效果,但是国内的大多数游戏仍然需要靠道具和增值服务收费,实际安装数和转化率才是最重要的考核指标。“对电商网站来说,仍然停留在收取广告营销费用阶段,实质获利并不乐观。”

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