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王老吉增设北方总部北上踢馆 凉茶巨头近身战开打

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-03-23  来源:第一财经日报   浏览次数:0
   随着饮料旺季临近,近日,加多宝老对手王老吉选择北上,在京设立北方总部“踢馆”了。
 
    记者了解到,3月21日,广州王老吉大健康产业有限公司北方总部投入运营,同日运营的还有王老吉凉茶博物馆北京馆。广药集团总经理兼王老吉大健康董事长陈矛表示,这意味着布局已久的“南北双核”战略取得重大阶段性进展,表明了王老吉对北方市场乃至国际市场的重视程度。
 
    两大凉茶巨头的近身战役一触即发。商务研究院研究员朱丹蓬接受《第一财经日报》记者采访时表示,随着饮料旺季的到来,今年两大凉茶的竞争肯定会加剧,不过,王老吉要依靠设立北方总部抢市场,不会有当年加多宝的效果明显,未来两者要PK,还是要看企业内功,不能只看总部。
 
    凉茶巨头的近身战役
 
    早在去年3月,王老吉就宣布投入10亿在北京设立北方总部,传了1年多,北京总部近日终于现身。
 
    广药方面向本报记者表示,深入北京建总部,不仅进一步方便了王老吉在北方市场的铺货,还可以借助北京首都的地缘优势扩大品牌在全球范围的影响力,加速王老吉凉茶的国际化进程。据悉,目前北方的核心部门主要为两大领域,政府关系和市场营销,未来将以北京为中心,开拓华北、东北、西北市场。
 
    在北京,很容易就能联想到这是其竞争对手加多宝的大本营。资料显示,加多宝是从2008年就将总部从东莞迁到北京亦庄,并迅速称霸了北方市场。非官方的统计数据显示,加多宝在北方市场的份额超过80%。记者走访北京市场时看到,很多餐饮店均是加多宝占据着渠道。
 
    王老吉本次在京设立总部预期是显而易见的。广药方面表示,“王老吉将可能改写市场格局,继续超越竞争对手剑指七成或以上市场份额。”有广药内部人士此前向本报记者透露,王老吉凉茶2014年销量按快消口径统计已突破200亿元。刚刚过去的春节期间,王老吉的销量也比同期增长近五成。
 
    总部战略胜算几何?
 
    不过,抢占并非仅靠建立一个总部就能完成。公开资料显示,2013年,王老吉方面公布的总销售额为150亿元,其中华北、东北、西北为主的北方市场销售额约30亿元,仅占其总销售额的五分之一。而竞争对手加多宝于2013年销售额近300亿元,其中北方市场贡献近一半的销售额,两者在北方市场的差距还较为明显。
 
    朱丹蓬认为,加多宝当年因为汶川地震的1亿元捐款声名大噪,在北方市场销量迅速爆发,这是王老吉无法比拟的,而且目前加多宝有先入为主的优势。他预计,王老吉建立总部会抢占到一定的份额,“但不会很多,速度也不会很快。主要影响的应该是和其正等其他凉茶品牌。而且据我了解,王老吉的渠道库存还需要一段时间消化,未来两者还是要拼内功。”
 
    一位不愿意透露姓名的业内人士也向本报记者坦言,与加多宝的竞争,不是单靠建立一个总部就能跑赢。“北方对凉茶的消费还达不到南方的消费程度,但北方市场在凉茶这个品类有很大的挖掘空间,建立总部是市场营销方面的考虑。像同日运营的北京首个凉茶博物馆也不是一个虚的东西,在北京,有一个品牌宣传的窗口,王老吉肯定不会错过。”据本报记者了解,王老吉已有规划在北方建立工厂,完善供应体系。
 
    在广药看来,北方市场或许只是短期目标。陈矛坦言,王老吉接下来的目标是将王老吉推向世界,北方总部成立后,将依托北京作为首都的政治、经济、文化中心地位以及国际交流的窗口作用,从国际化、科技等多个层面向世界级品牌进军。
 
    多方位竞争加上饮料旺季逐渐走近,今年凉茶业的血战也呼之欲出。广药手持定增案的王牌使得他们自信满满,“(定增的)40亿元资金将全部用于王老吉的品牌推广、渠道建设和大健康产品集群开发等。这些巨额资金的支持,以及电商巨头的助力,将成为王老吉未来市场强攻的强大后盾。”广药方面表示。上述不愿透露姓名的人士也认为,加多宝不会放弃类似好声音这种质优项目的投资,同时会加大对餐饮渠道的护航力度。
 
    朱丹蓬认为,未来双方的竞争将是立体式的,特别是餐饮渠道的投入会是之后竞争的焦点。
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