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韩都衣舍收购淘品牌完善品类布局 完善产业链

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-02-20  浏览次数:3
  对于服装行业来说,频频的收购已不足为奇。日前,电商品牌韩都衣舍低调收购了专注中老年女装的淘品牌——“ANYMO艾茉”(以下简称艾茉).
  业界认为,艾茉具备自主生产能力,在同类品牌中原创力相当强,韩都衣舍收购意在完善产业链条的全品类布局。
  韩都衣舍方面告诉记者,未来还将持续收购,目标偏重有设计能力、小而美的淘品牌,有意在2020年完成基于服饰品类的至少20个子品牌的布局,实现150亿元以上的销售规模。
  收购品牌完善产业链
  昨日,韩都衣舍相关工作人员向记者证实,其已于近日收购了同城淘品牌艾茉。
  “在春节前,韩都衣舍和艾茉达成并购协议,基本上是一拍即合,春节后艾茉的团队就搬到韩都衣舍集团统一办公了。”韩都衣舍媒体公关总监魏力透露。据悉,艾茉团队的客服部门、仓储部门全部融入韩都衣舍的体系中,艾茉团队只保留产品部门和市场部门。
  记者了解到,艾茉是一个针对中老年女装市场的互联网品牌,2013年销售额超过3000万元。与很多早期淘品牌类似,其创始团队也是夫妻档,随着淘宝中老年女装行业快速增长,激烈竞争,艾茉供应链水平和融资能力开始明显限制其在产品端的优势。魏力表示,“被韩都衣舍收购后,艾茉团队可以潜心研发新产品,关于供应链、IT、仓储、客服、人力资源、财务等问题都可以交给韩都衣舍来解决。”
  事实上,韩都衣舍旗下亦有相同定位的品牌。2013年8月,韩都衣舍CEO赵迎光宣布试运营中老年女装品牌 “Hmadam韩韵衣香”。中投顾问咨询顾问崔瑜指出,“韩都衣舍收购艾茉的目的是,完善产业链全品类布局,而中老年女装板块正是它的缺口。”
  韩都衣舍方面表示,线上中老年女装市场在天猫上每年有300%的增长,“作为天猫主推的一个品类,2014年会有更大的增幅。”
  拟布局至少20个子品牌
  值得注意的是,韩都衣舍并非首度收购。2012年5月,韩都衣舍收购了女装品牌素缕,重新整合后,2013年素缕销售额高达7000万元,员工达到200人。
  韩都衣舍方面告诉记者,公司品牌群由两类组成:一是韩风细分定位品牌群,买手小组制运营,这些品牌由集团内部产生;二是并购小而美的互联网品牌,以核心设计师为主导,更加强调细分定位,突出原创设计。
  “收购是走捷径的方法。”九派咨询管理总经理邵立刚告诉记者,不过,收购品牌后运营效果不好说,在服装行业,很多被收购的品牌最后也表现平平。
  在业界看来,并购已成为韩都衣舍实践多品牌布局的第二条腿。目前,韩都衣舍运营有七大品牌,包括韩风快时尚女装HSTYLE,韩风OL时尚女装Soneed,韩风快时尚男装AMH等。收购艾茉一事曝光后,韩都衣舍CEO赵迎光表示,争取在2020年完成基于服饰品类的至少20个子品牌的布局,实现150亿元以上的销售规模。
  在崔瑜看来,资金雄厚的服饰企业商甘愿退居幕后,与原创品牌合作,但不干涉品牌的定位及发展,实际上是扮演着产业投资者的角色。由于身处行业内,更熟悉行业的发展趋势,并且凭着强大的供应链管理体系、渠道资源和资金力量,能够给这些原创品牌提供支持,足以吸引这些有能力的原创品牌主动向其靠拢,大型服饰企业逐渐转型为服饰产业服务商。
  邵立刚指出,不断收购或许暴露了韩都衣舍的野心:品牌形成规模后,将在线上开设自己的集成店。“20个品牌,风格差异化可以互补,就完全可以建立一个线上的多品牌的平台。”
  “电商服装品牌的竞争非常激烈,韩都衣舍线上做到一定阶段后肯定会遇到瓶颈,从目前来看,走到线下是必然。”邵立刚向记者表示,线上的销售具有较大局限性,尤其做女装,试穿就是一个技术问题。另外,从营销角度看,韩都衣舍的网络覆盖面亦没有达到饱和。
  崔瑜也指出,韩都衣舍由于风格的限制、定位中端,市场地位并不高,随着不断推进收购,作为电商品牌,它已经在转型。
 
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