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华强北陷入十面埋伏 实体消亡前奏?

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-01  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:63

1月31日消息,据报道,为配合深圳地铁七号线的主体施工,华强北机动车主干道将封闭,元宵节后华强北也将进入三年围档期,这同时意味着华强北整个电子大生态圈的发展将会滞后三年,众所周知,电子产业变化神速,一分一秒间已沧海桑田,有人因此预测,三年后华强北将会实体消亡。

鉴于这已不是华强北第一次遭遇危机,这种猜想也不是毫无根据。2012年年末,华强北因智能手机的冲击再次被爆出出现大面积退铺潮,而互联网B2B电商的兴起,对中小企业采购份额的抢夺,也为整个华强北的持续发展蒙上了一层阴影。可以确定的是,华强北陷入十面埋伏并不是某一次偶然事件造成的,更多是受其自身桎梏所拖累。

华强北消亡源于产业方向转移

华强北曾经是中国乃至全世界最大的手机和IC元器件集散地,它的兴起伴随着中国电子制造业从无到有到称霸世界,它的诞生曾经回应了中国上百万中小型电子制造企业的采购需求,也见证了很多中小企业的壮大。中小企业买家之所以集中到华强北进行采购,就是因为难以直接对接大型IC元器件品牌厂家,而大型授权分销商也因为成本太大而不愿意为他们提供服务。前20年,华强北的出现确实为这些中小企业提供了更为便捷的采购渠道。

然而,作为一个线下分销集散地,其自身最大问题就是地域和空间受限,还有挥之不去的质量问题。过去因为选择有限,全国的中小企业都必须集中到华强北进行采购,时间、路程成本不可谓不高,而因为华强北聚集的大多是零散式的门店,所售产品几乎都无法保证质量,更别提对买家进行售后服务。如今国家一纸建设文书下达,华强北受其自身地域属性限制,也只能哑巴吃黄连了。

然而三年时间对一个有强大生命力的产业圈而言还不是致命的,真正致命的是整个产业的大转移已经开始。华强北的发展,更确切的说,是伴随着中国低端电子制造业和山寨电子产业链的发展的,如今智能电子的发展势如破竹已是有目共睹,很多做低端电子产品,特别是功能手机的厂家自然无法支撑下去。相比功能手机,智能手机的进入门槛高得多,不再是简单电子元器件的堆砌,其由下至上对上游IC元器件研发制造,和下游整机制造的厂家都进行了一次洗牌,华强北过去聚集的大量靠山寨存活的产业经济开始崩塌。

这种产业转移进一步影响到下游,就表现在中小企业买家在采购的时候更注重IC元器件的质量和技术支持,更关注IC元器件分销商能提供的增值服务。中小企业需求的提升,进一步催化华强北这种零散的分销模式变为鸡肋。

所谓内忧更逢外患,相比过去,越来越多的传统企业开始重新重视并开发中小企业市场,互联网新营销模式的发展一日千里,加上传统企业本身拥有成熟的供应链和管理经验,成熟的技术支持,进入中小企业市场,服务中小企业买家,一切都变得顺理成章。而过去只能零散采购,难以得到授权分销商技术支持和生产服务的中小企业也受惠不少,线上寻找货源、对比信息和询价下订,让他们的采购更便捷而成本大大降低,而得益于传统企业的正规授权渠道,中小企业采购品质也能得到保障。

CDW是美国最大的电子产品分销商,主要面向中小企业提供IT产品和服务,2012年已成为美国500强企业第270位。从传统企业起家到上线网上商城,经过20年发展,其自创了一套以线上客户服务体系为中心的营销模式,线下作为其自营采购、仓储、运输的大后方,线上则收集客户数据,建立客户数据系统,并逐渐增加线上服务内容,针对行业化细分市场,例如整机、外设、网络、存储、软件、安全、通讯等为不同客户提供深入的在线个性化服务,并最终为企业买家实现一站式服务,把自己定位为提供专业化服务的IT专家形象,也最终完全脱离了最初的成本/价格竞争模式,正式蜕变为服务竞争型企业电商。截止目前 cdw.com在该公司整体营收中已超过 1/4。

事实上,类似CDW这种面向中小企业的传统企业B2B电商在国外早已发展成熟,而国内传统企业也认识到这个契机,正在积极向这股产业大变革靠拢,华强北这类主要以中小企业为对象的零散门店的竞争力越来越弱也就不足为奇了。

传统企业大举入侵引实体消亡忧虑

其实很多传统企业现在对市场的认识已经与过去不同,不再只盯着大客户,互联网和新营销模式能帮助传统企业以更快捷和低成本的方式聚拢中小企业客户甚至个人消费者,进一步为他们提供服务,而这些渠道的开拓也能至下而上的影响上游厂家的供应模式和策略,最终达成共赢。

目前,中国最大的IC元器件分销商科通集团已经于2011年下半年上线自营商城cogobuy.com——科通芯城,作为中国首家IC元器件自营电商,和科通集团只针对大型企业提供服务的定位迥异,科通芯城把自己的主要受众定位为中小企业。因为有传统企业20年来积累的集团渠道资源和庞大后台体量为载体,科通芯城甫一上线,就能向中小企业提供数百种自营的正品厂家IC元器件,同时提供过去中小企业买家无法得到的专业技术支持和生产方案配合,其发展轨迹正是CDW等国外B2B企业的工业品版,也同时开创了工业品电商的自营B2B先河。

据科通芯城市场总监刘宏蛟介绍,科通芯城上线一年已实现营收规模近10亿元,今年的目标是50亿元人民币,明年将冲击百亿元规模,并希望五年发展成为第一个千亿规模的工业品电商。

苏宁以苏宁易购闯进家电电商引起行业地震,齐家开创齐家网网上家具定制模式引领行业O2O发展,中石油中石化以易捷网打造个人汽车生活一站式服务,中粮我买网把食品从土地直接引向餐桌省略了无数中间环节……这些传统企业触网时间不算长,但却正以迅雷不及掩耳之势攻占了中小企业甚至是个人消费终端,其发展比线下实体店经济过去几十年甚至几百年的发展都要快。无怪乎马云预言,10年后传统线下零售将会全面被电商取代,甚至有业内人士补充,未来针对中小企业采购的线下实体店也会逐渐消亡。

华强北未来是否还存在,或许三年后就能见分晓。

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