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移动电源暴利驱使下的行业乱象

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-09-28  来源:21世纪经济报道  浏览次数:0
 当沃尔玛中国区公司事务高级副总裁博睿(Raymond Bracy)在今年的“98投洽会”上畅谈中国一定会成为沃尔玛除了美国之外的最大的市场、并可能跟美国相匹敌的市场的时候,沃尔玛正面临来自阿里巴巴、京东等中国本土电商的巨大挑战。
     2014年第二季度的数据显示,阿里巴巴掌控着中国超过一半的B2C市场,相比之下,沃尔玛两年之前收购的电商平台——1号店仅占1.4%的市场份额。与此同时,由于面临来自苏宁易购、国美在线的强力进攻,到今年年底,1号店线上交易份额的排名有可能继续变化。
     所有这些,都在给这家全球最大的线下零售企业带来巨大压力,由于无法找到在电商时代控制成本并获取利润的有效方式,沃尔玛在电商时代明显落后了。除了在美国市场上无法比肩亚马逊之外,在中国市场上,沃尔玛通过收购所获取的电商平台也正在遭遇各种不利的传闻。
     比较典型的问题在于,沃尔玛虽然控股了1号店,但沃尔玛与1号店的关系到底如何,是仅仅停留在战略投资层面,还是会利用其供应链优势以及全球采购的议价能力与1号店不断进行资源共享,最终实现协同价值?对沃尔玛来说,1号店更多的是其通过互联网触达中国消费者的探路者或试验者,还是其未来O2O战略的真正组成部分?沃尔玛未来是否会在中国推出它自己的War-mart.com电商平台?一切似乎变数很多。
     协同之难
     按照博睿的披露,沃尔玛目前持有1号店51%的股份。但是,这种控股地位到底能在多大程度上让沃尔玛与1号店在供应链上实现共享仍然是一个问题。
     9月19日,《中国经营报》记者从1号店获得的消息显示,“目前与沃尔玛更多的合作在商品采购、物流方面。一方面,1号店已经开始使用沃尔玛的直采商品,目前1号店的进口直采商品已经拥有近400个SKU,一部分就是通过沃尔玛直采的,比如沃尔玛子公司的ASDA独家和1号店合作,在1号店销售其品牌产品。”
     “另一方面,1号店也销售沃尔玛自有品牌的商品,比如沃尔玛自有品牌现在在1号店销售的包括Mainstays/明庭、Great Value/惠宜、Select Edition 爱逸特选三大品类的400多个SKU。”
     然而,相比于沃尔玛所销售的几百万个SKU来说,几百个SKU的合作实在是太少。来自沃尔玛内部工作人员也告诉记者,“目前沃尔玛与1号店之间,在供应链上有协同,但是非常小的一部分。”
     供应链协同之难背后的原因是什么?是双方在线上线下的磨合没有到位,还是两者在消费者定位上的差异引发了商品SKU上不同的布局?抑或双方仍然各有保留?
     此前(今年“6·18”大促之时),记者在采访1号店副总裁程峻怡时,他告诉记者,“1号店正在推出一项为期三年的战略,即针对‘辣妈’‘丽人’最需要的产品进行品类布局,比如丽人会涵盖吃、喝、美容、美护、流行百货、时尚电子等提升生活品质等,辣妈方面会涵盖母婴用品、居家摆设、小型家电等。首先要在这些领域上做到品类全,其次要突出这些品类的产品品质。”
     程峻怡同时告诉记者,1号店之所以在总体的品类布局中针对“辣妈”“丽人”,还有其不可忽视的重要背景,即“1号店以女性顾客为主,女性顾客占比超过2/3,而在一些传统的3C电商里,女性顾客一般都不会超过40%,强调更针对女性的品类布局是与其固有消费人群有关”。
     同时,其面向的这些重点消费人群,集中在重点城市,以中高收入的白领阶层为主,她们有比较好的消费实力,对商品品质的要求更高。
     反观沃尔玛,其消费者定位却并不单纯是“辣妈”“丽人”等女性消费者,逛沃尔玛的人群,相当一部分是高收入男性人群,而作为线下品类最为齐全的零售商,沃尔玛的线上野心当然肯定不只限于销售“辣妈”“丽人”所喜好的商品。或许正因如此,让两者在定位上出现了差异。
     再来看看店铺的选址方面。数据显示,截至2012年1月,沃尔玛在中国已经开设了381家门店,其中80%处于2~4线城市。目前沃尔玛在中国开设的门店有400多家,但这种城市的分布格局并没有太大的改变。显然,这种2~4线城市与1号店大城市的女性消费人群也出现了差异。
     而上述差异的存在,让沃尔玛与1号店在O2O上的闭环很难完全实现。所以,博睿在公开场合才会表示,“我们在美国的电商也是很强大的,叫做沃尔玛。com。很多人认为是除了亚马逊之外最大的电商品牌,现在沃尔玛。com在中国的线上店没有开,但是我们在未来会考虑开。在未来线上线下结合是非常有利的手段。”
     而对于1号店,博睿的态度则是,“1号店有我们51%的股份,我们是大股东。另外还有其他网上零售商,都是我们的合作伙伴,我相信这种合作伙伴能够把1号店的业务连接在一起,这样有助于沃尔玛多元化发展的模式,相信这里有很好的商机,我们一定会非常审慎地去发展。”
      中国挑战
     显然,1号店难以完全实现沃尔玛在中国的电商理想,但沃尔玛要想独自在中国布局自有的电商平台,却也面临巨大的挑战。
     长期以来,沃尔玛在零售市场最大的优势就在其全球采购能力和精细的供应链管理体系。强大的供应链管理优势和全球采购的议价能力,让沃尔玛在产品品类以及价格上具备足够的竞争力,当然,这也曾经是国内电商企业普遍欠缺的能力。
     但是,伴随国美、苏宁等在供应链领域的逐渐成熟,京东在上市过程中所昭示的强势供应链,沃尔玛在中国的供应链优势正逐渐弱化。与此同时,不够强大的沃尔玛门店扩张覆盖面,以及尚未建立完善的在中国本土的全国配送体系,正成为沃尔玛的软肋。
     举例来说,苏宁、国美目前都有1600家左右的门店,两者同时还在加速二三线城市的门店布局,而沃尔玛目前在中国只有四五百家门店。与此同时,对应中国城市发展的布局,国美、苏宁的门店调整计划已经完成或基本接近尾声,而沃尔玛的门店布局则刚刚开始调整。
     数据显示,仅在今年3、4月间,沃尔玛便关闭了7家门店。而沃尔玛去年宣布,2015年底之前,公司将在中国关闭25家门店。同时,沃尔玛在中国计划投入6亿元,建第一个购物中心,拟建的购物中心有3~4个。显然,这是沃尔玛在进行线下店面的布局调整。
     值得注意的是,在O2O时代,线下门店的布局起着至关重要的作用,比较典型的作用在于门店的体验性,尤其是门店在供应链体系中可以充当重要的库存和配送的角色。
     与中国不同,三分之二的美国人口都住在沃尔玛门店周围5英里(约合8公里)的范围内,每天都会有卡车穿梭于全美各地,为各家门店补充库存,这种模式将极大地降低配送成本。而工作人员会直接推着购物车,从沃尔玛连锁店的货架上取下商品,然后打包邮寄给数百万的美国人。
     然而,在中国,大跨度的地域距离以及其仅有的四五百家店铺,很难想象沃尔玛可以实现其在美国这样的电商布局。尽管沃尔玛中国目前也支持店面送货,但经历过的人都知道,这种送货不但麻烦,而且消费者要自己付费,这与中国本土竞争者的“免费送货,一日三达”等服务效果相去甚远。
     沃尔玛能否在中国电商平台的关键投资上狠下工夫值得关注。众所周知,在电商平台方面,IT系统、物流系统的投资巨大,但过去两年,沃尔玛在这一领域的投资并不显著,对1号店更未看到追加投资的计划。
     美国公开的数据显示,(如果2013年初的预算没有太大出入)沃尔玛2013年在电子商务方面的投入为4.3亿美元,但有多少分摊到中国这个庞大的市场不得而知。不过,博睿表示,“在物流和供应链方面我们过去是投资不足的,现在我们正在追加这方面的投资。”
     来自1号店方面的消息也显示,“沃尔玛是1号店最大的战略合作伙伴,1号店是沃尔玛在中国电子商务核心解决方案,沃尔玛与1号店正在制定未来规划,双方将在更多方面展开合作,如供应商资源、供应链、电子商务技术、O2O等方面。”
在移动电源行业,容量不达标甚至劣质产品爆炸伤人等负面事件时有发生。这些问题的源头,又往往与电芯有关。
    21世纪经济报道记者近期在深圳华强北市场走访发现,公开售卖山寨移动电源产品的现象非常普遍,许多摊位出售的移动电源使用的都是不达标的电芯。山寨品泛滥的背后,正是近些年移动电源产业的转型之痛。
    山寨与暴利
    移动电源的好坏最主要还是要看其电芯质量。有行业媒体曾经多地调查发现,目前的移动电源市场充斥着不少“洋垃圾”。如使用“洋垃圾”制作电芯的移动电源,使用次数有限、转换效率低、容量不够,导致移动电源出现寿命短、充电不稳定、返修率偏高等问题。
    现在,这种产品在华强北一些商户中还存在不少。“这种使用劣质电芯的移动电源,从外观上根本无法辨别。一些电芯如果不进行检测,我们也不知道其质量如何,就别提消费者自己辨别了。”曾经从事移动电池制作的小汪这样说道。
    随后,小汪带着记者在华强北的几家IT配件市场进行了走访。在这里,各种各样标着三星、小米等LOGO的移动电源充斥市场,几乎每家柜台都要放几个样品充充门面。
    除了成品,部分店家还出售移动电源最核心的部分——电芯。
    从硬件构成而言,移动电源主要由外壳、电路板和电芯三部分组成。其中电芯占了成本的70%以上,另有20%则是电路板的部分。
    21世纪经济报道记者在华强北的配件市场了解到,目前移动电源的电芯类型只有两种,一种为普通18650锂电芯,另外一种为锂聚合物电池电芯。
     “这里出售的基本上都是18650的电芯,成本较高的聚合物电芯在这里基本上找不到。”小汪表示。
    目前市场上销售的移动电源,体积较大的一般都是使用18650电芯。而在小米容量10400mAh的这款移动电源产品中,用到的是4节18650的电芯。也就是说,一节电芯的容量大概是2600mAh。
    在华强北的配件市场上,根据价格不同,18650电芯的容量最低的只有1200mAh一节。但它们难以仅仅从外表上进行区分。
    一个玻璃柜台下,店家用橡皮筋按照容量的大小将一个个18650电芯打包,从外观上看,体积大小都一样的电芯仅仅包装的颜色略有差别。
    当记者指着一种颜色的电芯询问问价格。“一般都是1200-2200(指一节电芯的容量)不等的,价格最便宜可以给你1.2元一节。”店家边说边从柜台中将不同容量的电芯取出给记者,“如果你想要容量更高的也有,不过需要等等,但是现在市场上做移动电源的基本上2000(容量)就已经不错了。”
     “之所以这么便宜,是因为大多数品质不好的电芯是由低价收购的洋垃圾稍微加工而来,另外一些公司生产线上的残次品,因为销毁成本等各种原因,以极低的价格出售给制作山寨或是假冒品牌移动电源的商家。”业内人士向记者道出了其中的真谛。
    或复制山寨手机寒潮
    移动电源的山寨并非无迹可寻。有业内人士看着目前华强北行业的变化向记者深深感叹道:“到了明年,华强北的移动电源产业可能会像2011-2012年山寨手机产业一样。”
    2011年,国内山寨手机市场达到一个顶峰后,增长速度因受到多方因素影响而大大放缓。彼时,华强北著名的赛格大厦中,售卖山寨机的柜台不少都挂上了“柜台转让”的牌子。
    到了2012年初,在华强北的市场中,山寨手机中最低端的“三码机”(直接伪造手机串码的山寨手机)厂商,只剩下几十家还在运转,而在一年前,这里的厂商还有着数千家的规模。
    曾经的山寨手机业内人士向记者坦言:“随着消费者消费观念逐渐发生变化、品牌手机价格走低,以及政府对可能涉及知识产权纠纷的山寨电子产品的打压,山寨手机产业迅速从火爆异常面临何去何从的困境。”
    如今,移动电源似乎也正在走着山寨手机的老路。
    有观察华强北多年的人士向21世纪经济报道记者指出,目前华强北的多数市场经营者,仅仅是将电子专业市场作为商业物业来经营,从观念上并没有站在生产性服务业的高度来认识电子专业市场。“经营商业物业,关心的是租金和管理费收入,并不关心电子制造业生产方式的转变、供应链管理的要求等等”。
    与此同时,华强北各个商场里大多数的商家仍然还坚持着线下的经营方式,并且各自为战。
    在电子商务不断冲击传统行业的时候,华强北商圈内不少中小商户的业务自然受到来自线上的压力,一些商户开始在淘宝等电商平台建立自己的线上销售体系。但是,由于商圈内的商户长期产品严重同质化,并且依靠价格战方式经营的理念,这些商户在线上的销售也都并不尽如人意。
    转型中的华强北
    转型,成了当下移动电源商们及其所在的华强北最需要解决的共同问题。
    5年甚至更早之前的华强北,虽然就已车水马龙显得非常繁荣,但热闹的背后,“侵权”、“假冒伪劣”和“山寨”等,却也成为华强北的几个显著“标签”。2012年,广东省开展 “三打两建”(指打击欺行霸市、打击制假售假、打击商业贿赂,建设社会信用体系、建设市场监管体系),华强北市场也得到相应的整顿,整体环境大有改善,但最根本的问题还是没有得到很好的解决。
    如今的华强北面临着商业运营模式的革新和自主研发、电商发展等核心问题待解。
    深圳市电子商会执行会长、深圳华强实业股份有限公司副总经理程一木曾经在接受采访时指出,在所有的转型操作上应先明确华强北的定位方能往下走。“事实上,华强北早就在转型了,所有事物都在悄悄地发展。华强北转型不是一夜之间的,也不是说政府和商家商量好了要转型华强北才开始转型的。”
    而作为深圳最具标志性的城市名片之一,华强北的发展也受到深圳市委市政府、福田区委区政府的高度关注。
    近日,福田区委六届十二次全会上已经明确指出,加快华强北片区产业升级、环境升级、功能升级,打造以电子信息产业为核心的多业态国际商业名城,即国际电子商业名城。年初公布的福田区2014年改革清单里,积极推动华强北片区转型升级也被提上日程。
    福田区委书记刘庆生此前接受媒体采访时曾表示,“福田区希望用三年封路时间,逼着华强北商业街脱胎换骨”。
 
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