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价格品牌渠道大“厮杀” 今年LED业竞争更残酷

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-02-11  浏览次数:1
  机会是留给有准备的人。
  一边是LED整体市场不断向好,另一边则是这种向好未必能使企业的业绩出现暴涨。分析人士指出,为了抢夺市场份额,各个企业早已摩拳擦掌,除了以前的价格战外,在品牌、渠道方面的争夺也将开始。2014年整个LED行业竞争将更加激烈。
  “市场的接受度在增加,大家为了抢占市场,竞争越来越厉害。一部分厂家可能会被淘汰。”佛山照明协会会长吴育林对记者说。
  价格战更加激烈
   “LED照明行业是目前最为火热的行业之一,看似热闹,实则隐忧重重,无序竞争、价格战、标准不统一等因素制约着行业的健康发展,行业的整合和升级已经迫在眉睫了。”长方照明董事长邓子长说。
  为了快速占领市场,LED行业首先上演的是价格战。这虽然让不少企业增加了收入,却没有换来相应的利润。
  以2013年三季报为例,上游芯片企业中,德豪润达前三季度营业收入为22.70亿元,增幅为16.69%,净利润下滑了56.45%。华灿光电营业收入下滑20.59%,净利润下滑75.77%。
  在中游封装领域,鸿利光电营收同比增长24.39%,净利润却下滑了19.30%。国星光电稍好,前三季度营收增长了20.3%,净利润增长了17.26%,但利润增速依然没有营收增速快。
  在下游应用企业里,勤上光电营收增幅达到35.31%,净利润下滑4.73%。雷曼光电营收同比下滑了2.77%,净利润大幅下滑39.12%。
  不仅如此,记者翻阅大量LED上市公司财报发现,“增收不增利”成为行业的一个普遍现象。
  广东省照明电器协会会长全健说,2014年,价格战一定会持续,但如果价格杀得太低,对行业也不是好事。
  洲明科技市场总监梅志敏也认为,2014年还是“吨位”决定“地位”。“你必须有市场占有率。”
  品牌战初露端倪
  此外,一些LED企业也希望在混乱的行业竞争中迅速建立起自己的品牌影响力,以夺取市场份额。
  GLII院长张小飞此前在接受记者采访时认为,除了价格因素,有品牌、有渠道的企业,有可能获得更多机会。
  2014年1月7日,长方照明就发布了自己的品牌升级战略,希望达到“用户提到LED照明就想到长方”的效果。邓子长说,2014年,长方照明将预投1亿元进行品牌推广,进一步提高品牌知名度及美誉度,帮助全国经销商更快地销售产品,赢得客户。
  记者还注意到,早在2012年,德豪润达就发布公告称,与航美广告集团有限公司签署《采购与合作框架协议》,未来3年,航美广告集团将向德豪润达采购2.1亿元户内LED显示屏产品,同期德豪润达每年向其投放2000万元媒体广告。
  为了获得更高的知名度,德豪润达入主雷士照明后,还推出了“雷士德豪”联合品牌,主营LED产品。
  不过,在吴育林看来,目前照明方面的强势品牌依旧是国外的飞利浦、欧司朗等一些巨头,或者是国内老牌企业如佛山照明、雷士照明等。新兴LED企业要打造自己的品牌,还是需要下一番功夫。
  渠道纷争再起
  争抢渠道是企业间竞争的又一方式。LED产品通过何种渠道抵达消费者手中,对企业的销售也至关重要。
  老牌照明企业以线下经销商渠道见长。比如雷士照明在全国有36家运营中心。
  更多企业的渠道建设在加紧推进中,比如本身就已经有广泛渠道覆盖的佛山照明,从2013年4月到9月间,北至内蒙古呼和浩特,南至广西玉林,举行了40多场新产品推广专卖店加盟会。
  而雪莱特 (002076,SZ)仅在2013年8月,就连续在兰州、温州、太原等五地召开区域招商大会及LED新品发布会。
  梅志敏说,进军LED的企业,必须要面对一个事实:就是没有渠道。换句话说,它的渠道是弱渠道,品牌是弱品牌。而传统的照明品牌在10年、20年前,在渠道上已经有很大的积累。“也就是说,它已经有一个山头了,如果我们不看清楚形势,不找到策略,我们去追他们那个山头,就会很辛苦,基本上就是翻山越岭了,甚至很多陷阱等着我们去跳。”
  但线上渠道往往与线下渠道相冲突。2013年12月18日,鸿利光电在深交所互动易平台表示,由于部分LED照明产品在线上与线下销售时有些冲突,公司在天猫商城的莱帝亚照明店暂停经营。
  万润科技副总裁潘汝荣认为,2014年市场越来越明朗,需求越来越明确。产品的规范也越来越健全,洗牌就更多地体现在综合实力上。一个产业不可能承载这么多家企业,可能会淘汰一批,所以洗牌将不可避免。
 
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