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房产销售500万年终奖只是凤毛麟角

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-02-10  浏览次数:4
  绿城集团山东济南全运村项目一个普通的销售员——徐明,以个人全年销售额高达3.99亿元的业绩荣获公司500万元的最高年终奖。这让房地产企业的年终奖数目备受关注。不过,同样是“销冠”,一年卖出14多亿元房子的蒋美娇则表示并没有如此高的年终奖。
  国际航线的空乘转行做房地产销售, 这是绿地集团京津2013年度销售女皇蒋美娇三年前的决定。她的业绩从最初的1亿元跃上14亿元多,按照绿地的提成比例,同事们早就给她算好了这一年的佣金提成超过200万元,但奖金最多5万元封顶。在蒋美娇看来,500万元的年终奖在行业里绝对算是凤毛麟角,她表示:“房产销售绝对不再是一个一夜暴富的职业,要靠佣金而非奖金赚钱。”
  入行三年,业绩翻了十几倍,问鼎“销冠”是偶然吗?蒋美娇淡定地认为:“如果这一栋楼都是一个客户买的,那确实是偶然。但这14亿多的销售额是很多个客户组成的,说运气显然牵强。”说话语气、穿着打扮、探访次数,蒋美娇把接待过的每一位客户都细心地记录在案,“公司平台、销售体制,加上自己的工作方法,才能造就成功。”
  如今已是“金领”一族的蒋美娇,从来也不大手大脚花钱,多数是拿来理财。有趣的是,有50%的收入她投资了房产,另有50%的资金拿来炒股。
  记者调查发现,尽管房地产行业的年终奖参差不齐,但每家“销冠”一年赚上百万元并无悬念。
  ●背景扫描
  房产商更爱外包销售
  中原地产首席分析师张大伟透露,2012年以来,房企销售额在增长,但利润率却在持续下跌。有房企吐槽称,“为保证股东利益,证明公司的盈利能力,大家都开始玩‘轻资产’模式,包括合作拿地,外包销售等方式。”在一线房企队伍中,万科、保利均是通过合作代理行销售房源,而记者从多数代理行获悉,代理行利润很薄,在代理行工作的销售更难有奖金一说。工作在行业一线的蒋美娇认为,受到保障性住房、存量房补给的影响,北京住宅房价还会保持平稳,房企会把更多的期待放在商住办公项目上。
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