当全球体育用品零售商迪卡侬遇上中国地产商万科，二者将撞出怎样的火花？

     迪卡侬日前联姻万科共同开店。位于北京房山的万科长阳半岛项目成为双方的新试点。今后迪卡侬开店的重要渠道之一就是借道万科地产项目扩展市场。

     按照迪卡侬和万科的合作计划，迪卡侬计划到2015年在中国开店总数达到150家。这意味着，迪卡侬在中国发展的步伐开始全面提速。

     迪卡侬早在1992年就已进入中国，当时的业务主要集中在生产制造和产品出口，并一直稳健地推进着其在中国市场的门店发展计划。

     迪卡侬大中华区副总裁易昂表示，迪卡侬商场布局有点类似于宜家，除了为消费者提供宽敞的家庭式购物环境，还可以让消费者随时体验各类体育用品。这种体验式营销模式在欧美非常流行。“到2008年迪卡侬在中国共开设了18家商场，当找到适应中国的后，我们从2010年起开始提速。”

     “继去年迪卡侬在中国新开16家门店后，今年预计新设20—30家门店，开店重点将转向二三四线城市。今年首次出现在二三四线城市的开店量将超过一线城市。”迪卡侬亚洲地产总裁邸百航透露。据悉，厦门、贵阳、昆山和沈阳等城市是迪卡侬计划进入的目标。

     易昂认为，目前法国和欧洲的体育用品市场几乎接近饱和的状态，而据一项调研表明，中国体育用品市场的需求是欧洲市场的4倍。“中国人的全民健身意识正在不断加强和提高，这是迪卡侬之所以把中国作为全球重点发展国家的重要原因。”

     实际上，在此次签署战略合作协议之前，迪卡侬与万科早有合作。2010年，万科提出进军商业地产的计划。双方的第一个合作项目是位于沈阳的长白岛万科城项目。万科在该项目中增加了传统住宅项目中少有的区域商业中心元素。迪卡侬作为主力店为该项目的休闲定位做了很好的诠释。在这个基础之上，双方又相继签订了沈阳丁香湖定制租赁项目、北京中粮万科长阳半岛定制租赁项目和抚顺定制购买项目。

     此次万科之所以选择签约迪卡侬，与其坚定商业地产将是未来战略一部分有关。今年1月，万科集团商用地产管理部在北京成立，由原北京万科商业发展部总经理钱嘉任总经理、毛大庆担任分管高级副总裁。至此，万科拥有了自己的商业地产团队。万科表示，未来5年内，商业地产占比将从原来的5%提至20%。“迪卡侬的一站式购物模式，会给商业地产带来可观的目的性消费人群，而万科在地产行业的经验也可以给迪卡侬全国拓展带来更多支持。”