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互联网创业:将钱花在客户看的见的地方

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-10-29  浏览次数:3
  老钱第一次创业的时候,做过一些美梦,咱的公司,要开在豪华写字楼里,电脑统一用苹果iMac,办公桌用实木家具,独立卫生间、冰箱、书柜、顶级办公用品那是必不可少的……做完梦一核算成本,把自己吓得屁滚尿流。
  多年以后,老钱回首当年的“雄心壮志”,不禁哑然失笑。亦为自己能够及时从“务虚”转化成“务实”感到庆幸不已。
  在第一次创业惨败之后,老钱思考了三个问题,互联网创业,真的需要豪华写字楼、豪华电脑、豪华办公用品这些东西吗?我自己看到的豪华究竟是不是客户能看到的呢?在客户眼中,什么样的互联网企业是“豪华”的?
  第一个问题,反问自己,如果一个互联网公司是开在民房里,用的是从网吧收来的二手电脑,办公用品这类给个订书机就不错了,这些会影响这个公司做出来的产品吗?答案是不会,因为互联网创业在乎的是人才而不是设备。买iMac的钱,用在招聘上,招募到更高级的人才不是更好吗。
  第二的问题,老实说,在将心比心之后,第二问题根本就不是问题,你的客户根本就不在乎你的公司开在哪里,是用什么电脑为他做出来的。好比我们吃碗米饭,我们会不会在意这碗饭是从康佳电饭煲里盛出来的还是在熊猫电饭煲里盛出来的呢,客户要的,只是一个手上有碗米饭而已。
  第三个问题,在客户眼中,什么样的企业是豪华的。老实说,当年这个问题老钱一直没有搞清楚。直到近年,客户接触的多了,有一定量了,才慢慢总结出一些答案。
  1.企业的形象
  企业形象包含很多,比如企业网站一定要高端、企业的领导一定要有深度、企业的知名度要广等等。这些都是值得企业主砸钱的地方。做一个高端的企业网站,远比增加几个豪华的办公桌有价值的多。
  2.企业的实力
  企业的实力,实际上就是人才的实力。招募到更多更牛的人才,把企业推向更高的层次,在这方面,请老板们不要吝惜。你的客户会在心里把你定一个位置,高端中端或低端,即使你是中端的收费,也请把产品做得更高端,因为客户会看到,会口口相传。
  3.企业的履历
  客户会关心的问题——你过去都做了什么?而这个问题回答的是否优秀,往往起着决定性的作用。而这个问题的支撑,是与公司是否有努力做好每一单有关的。
 
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