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去哪儿与携程百度,剪不断理还乱

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-11-01  浏览次数:5
  百度即是去哪儿的大股东,也被视为去哪儿网的靠山。去哪儿和携程两个品牌均为处于上升时期的强势品牌,不仅用户规模在稳步提升,企业营收也在水涨船高。去哪儿与携程百度,剪不断理还乱!



紧靠大股东百度
  百度即是去哪儿的大股东,也被视为去哪儿网的靠山。招股说明书显示,百度2011年7月投资去哪儿网3.0028亿美元,持股比例为62.01%。 上述路演资料显示,百度对去哪儿网的支持主要体现在不竞争承诺和“知心搜索”合作协议(ZCA)。
  根据不竞争承诺,百度不得与去哪儿网现有的垂直旅游业务,度假业务及电子商务旅游产品和服务进行竞争。
  10月4日,去哪儿更新了纽交所上市招股书,披露去哪儿与百度于10月1日达成“知心搜索”合作协议:百度授予去哪儿在PC端对百度“知心搜索” 旅游产品和旅游类中间页的独家运营权,该独家运营权的权利内容涉及到机票、酒店和商业性度假产品;百度承诺“知心搜索”为去哪儿带来的最低浏览量在2014年和2015年分别为21.9亿,在2016年为21.96亿。
  知心搜索这样的合作只能在去哪儿与百度之间产生:此合作必须彼此开放后台系统,包括运营数据,消费者搜索数据。根据知心协议,去哪儿网专有运营合作平台旅游相关业务的独家经营权,并以流量保证作为获取去哪儿B类股票的对价。
  百度对去哪儿的支持尚不止于此,去哪儿提交招股书前后,与大股东百度进行一系列合作。除了知心搜索外,招股书显示9月27日,去哪儿收到了来自百度本金为人民币5000万元的有息贷款,此贷款的期限为50天,年化利率为6.00%,去哪儿目前还未将这笔贷款偿还给百度。
  借款的原因是去哪儿历年融资均为美元,同时去哪儿与酒店、机票等合作伙伴以人民币结算;此次国庆期间,央行的跨行结算系统暂停,而客户账户与消费账户并不在同一个银行,去哪儿网暂从百度借款解决运营问题。
  过去数年,去哪儿还从百度借了数笔无息贷款。一般做法是从百度借来人民币,并质押给百度美元,并非借贷,因此并未产生利息。这一合作相当于百度为去哪儿无偿献血。
  去哪儿vs携程
  去哪儿和携程两个品牌均为处于上升时期的强势品牌,不仅用户规模在稳步提升,企业营收也在水涨船高。携程坐稳行业霸主地位,去哪儿异军突起排名第二。究其原因:两家企业均在不断利用产业链进行上下游延伸。
  随着在线旅游行业的繁荣发展,面对层出不穷的新模式和新对手,携程面临的挑战越来越复杂和严峻。对此,去哪儿向上游产品供应商发力。实际上去哪儿网不仅属于在线旅游预订行业垂直搜索引擎,还承担了分销商的角色,构建了一个半封闭的生态圈。
  在垂直搜索引擎业务模式中,OTA合作伙伴可以借助去哪儿网的网络平台获得更多的曝光与交易机会。而去哪儿网页凭借着自己对终端用户的掌控能力,掌控一定的话语权。与此同时,在渠道分销模式中,去哪儿与上游供应商合作,直接承担机票、酒店的直销业务,与OTA合作伙伴形成直接竞争关系。随着去哪儿等旅游网站用户规模的不断增大,在线旅游行业不断进行细分与整合,OTA企业不得不默许与去哪网之间存在的这种竞争与合作关系。
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