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明星Phone,能“疯”多久?

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-12-03  浏览次数:1
  当手机成为了一种流行的快速消费品,就与明星结下了不解之缘。还记得国内手机发展史上的那些大卖机型吗?功能机时代,金喜善代言的TCL“钻石”手机、贝克汉姆代言的摩托罗拉刀锋、王力宏的“Walkman”手机……与其他领域一样,有时候明星效应就是最好的宣传手段。
  不过,当手机进入智能时代,类似苹果iPhone这样的“巨星级”产品,已经不再需要任何明星的光环,其本身就是一个极具号召力的产品,不论是名人还是普通人,都趋之若鹜。所以各大手机厂商也开始转向以功能、性能为卖点的路线,相对肤浅的明星代言则显得不那么重要了。
  有趣的是,虽然知名手机品牌+明星代言的模式可能没有那么流行了,但是“明星定制手机”的概念却逐渐在国内流行起来。包括韩庚、崔健、芙蓉姐姐等大小明星都已经推出了专属定制手机,而周杰伦、林志颖似乎也有意加入到这个阵营中来。那么,所谓的“明星Phone”,到底是怎样炼成的,又是否代表了智能手机的另一种新形态呢?
  明星Phone如何炼成:定制软件+贴牌硬件+C2B营销
 
    韩庚“庚Phone”
  显然,与一般的明星代言手机相比,明星定制手机要花费更多精力,整个产品的构成形式也要更复杂一些。首先,明星需要参与设计,并植入大量的明星内容。目前市场中的明星定制手机包括韩庚的“庚Phone”、崔健的“蓝色骨头”等,前者不仅有韩庚本人参与设计,还内置了韩庚Widget插件、行程日历、照片写真、独家活动花絮以及新歌抢鲜等内容;而“蓝色骨头”则内置崔健App,拥有崔健个人经典歌曲等内容。可以看出,明星定制手机的最大卖点显然来自于“明星”本身,而非手机。
  但不论如何,手机终归都是一款硬件产品,它们是怎样生产的呢?显然,明星不会为了推出一款手机而成立一个手机公司,基本上都是ODM商(原始设计制造商)的贴牌机,或许这些ODM商是行业内的一线厂商,也许是杂牌军,这个情况我们暂时无法考证。但是,从硬件配置上来看,“庚Phone”只是一款采用了MTK芯片的中低端智能机,原型似乎来自国产三四线厂商优思的“小C2”(该机售价仅为1499元),所以成本还是相当低的,毕竟Android设备的生产门槛并不算高。
  至于营销,C2B模式在国内的流行,也为明星定制手机提供了便利。类似小米等手机的成功,都依托于强大的粉丝群体,而明星最不缺的便是粉丝,只要稍加宣传,便能获得一呼百应的效果;再通过电商平台进行销售,也完全不需要实体店的成本
  明星Phone不便宜,销量怎样?
  可以看到,目前的明星定制手机的硬件、营销成本相比苹果、三星这些传统手机厂商,还是要更低一些的,那么它们的价格呢?“庚Phone”的价格为2780元,而与其外形设计、配置相同的“原型机”优思小C2的价格仅为1499元;崔健“蓝色骨头”手机售价高达3988元,以其720P屏幕、四核处理器的配置来说,即使是三星这样的高端品牌,3000元也完全足够了。
 
    售价高达3999元的崔健“蓝色骨头”
  可以看到,明星Phone们都不算便宜,基本上都要比市场中的同类机型贵一些,似乎有点“坑粉丝”的味道,那么,它们卖的怎么样?首先来看“庚Phone”,在亚马逊的首批5000台限量黄色版已经销售一空;而崔健的“蓝色骨头”则因定价较高,销量比较一般,可能也与明星的人气有一定关系。
  明星Phone的最大受众群体必然是各种粉丝,他们对这种产品的态度也不尽相同。疯狂一些的粉丝表示无论如何都会购买,即使坏了用不了也可以放着,毕竟这是明星参与设计的产品;而稍微理智的粉丝表示,只要手机质量过硬,贵点也无妨。总而言之,明星定制手机,从哪个方面来看似乎都是稳赚不赔的买卖。
  明星Phone能“疯”多久?
  那么,明星Phone这种手机产品,是否会风靡市场呢?我们参考一下娱乐产业更先进的好莱坞,就可以得知,手机必然与普通的签名照、写真集等周边产品不一样,所以诸如布莱德?彼特、汤姆?克鲁斯这些超大牌明星没有去打“定制手机”的主意。主要原因不外乎以下几点:
  1. 智能手机的角色更多是生活必备工具
  首先,智能手机首先是生活必备工具,所以大部分用户才乐于购买苹果、三星这些拥有技术实力厂商的产品。它们不仅引领流行文化,也拥有出色的性能、功能和稳定性,所以如果你留心观察,即便是推出了定制手机的明星们,他们所使用的手机估计也是iPhone或是Galaxy。
  2. 硬件质量及保修是问题
  智能手机还是一种容易出现问题的电子产品,所以质量和售后保修都是关系到用户体验的关键问题。基本上,目前的明星定制手机都是与比较小众的ODM商合作,产品质量本身就令人担心;其次,缺乏售后网点、专业客服人员,或者是托管式的售后服务,其实都是令人担心的部分。比如就有购买了崔健“蓝色骨头”的用户反映,手机出现了一些问题,拨打生产厂商欧谷数字公司,却无法打通电话。
  3. 粉丝再多受众依然有限
  虽然明星们都拥有或大或小的号召力,但是定制手机的卖点在于宣传个人作品,而不是从“手机”本身进行创新,这就注定了这种产品无法惠及大众。举个例子,一般人会很喜欢iPhone 5s的指纹解锁功能,它增加了手机的安全性;但是会有几个人因为手机内置了林志颖儿子KIMI的壁纸或是铃声,购买所谓的“黑米手机”?
  总而言之,明星Phone从各种角度来看,都是一种“粉丝向”的产品,其实可以不是手机,是任何形式的产品,总会有粉丝支持,这都无可厚非。但话说回来,手机终归是一种私人的、日常的生活必备工具,真正能够改变人们生活形式的,显然不是“明星定制”能够实现的。所以不管你是粉丝还是非粉丝,会购买明星Phone或是不会,都不要太认真。
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