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陌陌上市猜想 网罗了一批爱做白日梦的屌丝

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-12-05  来源:南方都市报  浏览次数:0
   社交平台陌陌将于下周在美国纳斯达克交易所挂牌上市,发行价为12.50至14.50美元/股,最高融资2.32亿美元。
 
  在厮杀激烈的陌生人社交领域,陌陌是最先被用户熟识的应用,最初以“约X神器”为噱头,网罗了一批爱做白日梦的屌丝。但最终选择在上市前夕,急速洗白转型成“移动兴趣社交平台”。
 
  在招股书中,在现有的业务范围描述上,陌陌并没有针对“社交”这个老功能,或是“服务”这个新功能展开,而是将重点放在了“地理位置”上,同时强调了其兴趣社交的独特定位,而这是否能博取消费者及投资者的欢心呢?
 
  靠阿里背书 陌生人社交有戏唱吗?
 
  最新的消息显示,陌陌计划于美国东部时间12月12日上午、北京时间12日晚间在纳斯达克正式上市,股票代码为“MOMO”,拟融资3亿美元。
 
  根据陌陌披露的数据显示,截至2014年9月30日,陌陌注册用户数达1.803亿,其中月活跃用户数达6020万,日平均活跃用户达到2550万人;除此之外,陌陌还拥有230万会员。
 
  这家曾被戏称“约会神器”的社交软件,三年来发展迅速。但根据2014年第三季度财务表显示,虽然会员数量增长得快,但陌陌在该季度亏损1460万美元。第三季度营业收入1230万美元,环比增46%;其中,会员收入920万美元,占比75%。
 
  陌陌持续烧钱背后,有着阿里巴巴这个巨头作为靠山。目前阿里巴巴是陌陌的最大机构股东,占股21%。陌陌董事会中目前有阿里巴巴一名现任和前任高管,陌陌也与阿里巴巴在电商领域展开合作。
 
  根据更新的招股书,陌陌科技除了计划公开发行股票融资大约2 .32亿美元外,陌陌科技还将在IPO时,向阿里巴巴和58同城分别定向增发5000万美元和1000万美元新股,增发价格与IPO发行价相同。
 
  某机构分析师罗兰在接受南都记者采访时表示,目前陌陌的营收来源主要是常规的移动互联网的盈利方式,比如用户付费、移动游戏联运、广告收入等,但从目前的情况看这些营收并不能覆盖成本,意味着未来的盈利增长空间只能依靠与阿里巴巴和58同城的合作。“要达到盈收平衡,只能依靠新的盈收来源突破,58同城和阿里的合作资源,主要是集中在地理位置服务上的营销业务。”
 
  58同城首席战略官陈小华表示,陌陌的信息流可以通过58同城的渠道进行商业变现。移动互联网变现的方式有两种,一种是游戏模式,第二种是广告模式,陌陌强在前者,58同城强在后者。在移动互联网时代,58同城里有自己的广告联盟,提供的广告服务是基于位置的广告服务。
 
  社交类应用商业化能否博消费者欢心?
 
  路演P P T中,陌陌自称是中国仅次于手机QQ和微信的第三大移动社交网站。陌陌在招股书中称,在当前中国的社交网站中,自己跟新浪微博、微信、手机QQ都不同,有非常不同的定位,主要是针对陌生人群。
 
  来自某机构的最新数据显示,2014年Q3移动即时通讯工具中微信排名第1,活跃用户数为38584 .47万人,占总使用时长的55.85%,其次是QQ,紧接着是陌陌,活跃用户数为6430 .56万人,占总使用时长的3.55%。
 
  根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《2013年中国社交类应用用户行为研究报告》显示,中国网民对社交软件付费服务的参与性低。这决定了开发商要另辟蹊径,根据用户的不同需求改善社交软件用户体验。报告显示,社交类软件的收入主要来自游戏收费和广告收入,但由于网民的付费业务参与性低,这要求社交类软件进一步细化盈利方式,在完善用户体验的基础上最大限度挖掘市场潜力。
 
  社交类应用商业化,尤其是发布广告等内容,可能会影响用户体验,必须在盈利和用户体验方面做好平衡。
 
  此前,陌陌上线全新的功能“到店通”,为本地线下商家提供线上展示的广告平台,依照地理位置商家进行精准的广告投放,并与用户实时互动,挖掘更多的客户源。同样地,微信也推出了“附近的店”功能,利用地理位置为消费者提供方便快速的消费渠道。
 
  南都记者发现,微信的“附近的店”是消费者根据自身需求主动去寻找符合自身要求的商户进行消费,而陌陌的“到店通”是商家根据地理位置有目标地进行广告投放,即对定位范围内的消费者推送广告资讯以博得消费者回头。这两者实际上都是社交类软件在商业化行为中的一种新的形式,在保证消费者用户体验的基础上接入商户广告,从而满足自己更加细化的盈利方式。
 
  这样相似的盈利方式,在双方对接方式上却是不同的。微信“附近的店”里消费者处于主动地位,他可以根据自身需求去找适合自己的商户进行消费;但陌陌的“到店通”是商家主动出击,主动推送服务广告。
 
  罗兰认为,熟人社交更强调用户黏性,而陌生人社交则更强调运营的主动性,但前提都是要在用户规模和活跃度上有突出表现,这才是商业变现的基础。
 
  数据
 
  2014年第三季度财务表显示,虽然会员数量增长得快,但陌陌在该季度亏损1460万美元 。第三季度营业收入1230万美元,环比增46%;其中,会员收入920万美元,占比75%。
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