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微信开放WiFi接口,预示商业WiFi的喧嚣与暗流

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-11-25  来源:虎嗅网  浏览次数:0
  3月份披露的迈外迪获得大众点评及腾讯投资的报道,近日以微信开放WiFi接口而第二次落地。
 
  巨头的布局,圈内引起了不小的反响:说行业推土机来了,创业者末路的有之;说虽然BAT扎推WIFI,但是看衰行业发展的;也有行业内自说自话,做线上的说线上会与巨头并存的,做线下的说发展代理有现金流准没错,暂且不管代理是否可持续的……
 
  总之喧嚣尘上。
 
  我们不妨来数一数,商业WiFi究竟难在哪里?腾讯布局的意义何在?这个市场到底有多热闹?
 
  虽然因为商业机密的关系,部分事情没法一一道出实情;但是真相揭开一角,仅供参考吧。
 
  WiFi与生态
 
  为什么WiFi首先要讲究“生态”这么精简两个字,因为WiFi行业这个行业是一个生态种类组合的行业,是从用户、市场渠道、硬件产品到嵌入式平台供应链、线上产品多种生态种类和组合,而并非WiFi一个简单的硬件这么简单。
 
  WiFi生态建设的从开始到结束的整个闭环,贯穿了用户的整个全过程,由此形成多重生态组合,包括:一是陌生场景如何获取免费流量入口(地推、流量);二是得到好的体验(技术平台);三是通过基于WiFi得到LBS属性和个人即时需求属性;四是最后针对性产品开发进行资源整合商业模式。
 
  WiFi的生态举重若轻
 
  一个完整的wifi生态,既干了O2O又重又累的地推、PR的活儿,还要干通信IT硬件集成、解决方案定制及供应链控制、云平台开发的活儿;还得干移动互联网产品和服务、商务的活儿。
 
  这远远非一般线上基因企业的那么轻松,做一个平台即可大量吸金。因为WiFi的生态之重,决定了WiFi行业应该是新巨头的游乐场——拼资源之重量,拼杀生态建设之广度,拼杀起点之时间,典型的以时间换空间。
 
  其中佼佼者,不乏线上企业渗透线下进行布局,比如布局较早的腾讯+迈外迪组合,擅长于做组合拳。
 
  ——动作1,手Q,与北纬通信、运营商的合作,是利用现有运营商AP点位,进行流量包+接口对接的合作。由于LET出来后,三大运营商都停止建设完全自建WIFI点位,腾讯此举属于收WIFI用户存量,圈住一部分用户。
 
  ——动作2,联合大众点评投资迈外迪,大众点评拥有庞大线下数据和人力,一定程度上为迈外迪解决了规模化的问题。而迈外迪做的纯粹是增量。微信开放链接功能,其实早在去年一些如友福通享、潮WIFI等商业WIFI运营者利用公众号关注认证免费上网的玩家,为腾讯免费做了很好的培训工作,一定程度上促进了自身的灭亡。
 
  微信开放链接,其实也是倒逼部分不差钱,有IT执行应用能力,希望庞大的微信用户为自己带来更多关注的商户自主建设WIFI,从而从线上倒逼线下做增量。
 
  这也说明——其实线上加线下是一个才是一个相对完整的生态。
 
  逐鹿WiFi生态的群雄
 
  众说纷纭的WiFi市场一直是群雄争霸,但是不知道鹿死谁手、谁会笑到最后。分为如下几种类型:
 
  ——以线下为主体的线下部队:
 
  代理铺货型:潮WIFI、树熊、wifisong、为代表。大家纷纷表态此举对生态有益;不少代理找过我解决生存问题。
 
  如果代理商照过来,一般一般给几个问题就能很快的识别是否具备WiFi生态的能力。一是你有没有低成本规模化的能力(供应链),而且很稳固(地推PR),能最终实现平台的规模 可以to vc 建设生态。 二是你有没有优秀集中的场景资源,可以to广告主;三是你线上和别人是否不一样(针对wifi场景的开发),这一点如果你没有足够量的AP,其实建议你不要做,因为巨头抄你容易,你做到颠覆。。太难。大部分代理找过来,不了了之。
 
  培训教练型:以树熊为代表的等等玩家,其实是教练体系。给你做文案,帮你宣传,给你打气,就是为了让你进货。商业模式停留在后工业时代的经销代理模式。
 
  ——以线上为主体的线下部队:
 
  目前APP做到的就是连接功能,所以用户迁徙成本理论上是最低的。APP的用户迁徙成本——有多低?只要微信对接的点位足够多,而且按照目前的逻辑不断发力,拥有附加价值的微信,只要点多而全,流量体验和技术体验较好,那么线上的部分逐渐萎缩很正常——毕竟就装机量和活跃而言,APP领域微信是老大。
 
  关于线上其实还有一点要说的:真正基于WIFI特点的为个人提供的移动互联网服务其实还是一片空白。
 
  在移动端单线程的今天,html5还远不如APP成熟,少有公司愿意为了html5进行开发,所以移植自APP移动端的广告和内容,对用户的吸引力并如自己手机中的APP大。
 
  以上的部分其实只讲了“社会WIFI/商业WIFI”市场层面的资源竞争。
 
  暗流之下,还有——在细分封闭场景的运营、某些特殊行业的应用;应用技术革新、在数据交互、广告运营进行突破;有一些小清新已经开始暗中发力。
 
  而同样线上+线下大范围布局的,笔者认识的还有至少6个上市公司,还有几个重点砸大钱的VC(不包含BAT3米)。
 
  这些天发软文、跟风文的多;说真话的少。
 
  但未来——
 
  究竟鹿死谁手?
 
  以上为一个WiFi创业者的自白,写在昨天朋友圈的喧嚣之后。
 
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