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Facebook增加小企业广告费用 广告位却更有限

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-08-07  来源:搜狐IT  浏览次数:0
       8月7日,据《华尔街日报》网站报道,对于小企业而言,现在到Facebook发布广告的费用又增加了。这些小企业在Facebook上发布广告时,虽然支付的成本增加了,但获得的广告位置却更加有限了,甚至这些广告都无法帮助这些小企业创造收入。
  在上个月的季度财报电话会议上,Facebook表示,在最的一个季度,Facebook网站平均每个广告的价格同比增长123%。广告曝光率(Ad impressions),即Facebook显示的广告数量却同比下降25%。Facebook同时还表示,其今年第二季度的广告营收同比增长67%至26.8亿美元。
  Facebook表示,其正在为广告主提供更好的效益。Facebook首席财务官达夫·韦勒(Dave Wehner)也在当时的电话会议上表示:“广告价格与他们创造的产品有关。我们将继续以提升那些广告部门的服务水平为重点,而且还要以提供更加相关联和更具目标性的广告为重点,由此为使用Facebook的用户和营销商提供更好的服务。”
  但是,一些小企业的老板们并不一定赞同这种方式。对此,专门制作应用以帮助用户在Facebook网站提供营销内容的应用服务商Heyo.com网站的首席执行官纳旦·拉塔克(Nathan Latka)表示:“上调广告价格对Facebook的大客户而言,是个好消息,但却埋葬了那些捉襟见肘的小企业主的广告能力。”
  拉塔克还表示,尽管Facebook的广告价值可能会有所提升,但是,许多小企业却处于了不利地位,因为这些小企业不具备雄厚的财力和人力来管理成功社交媒体广告活动之后的大量工作,包括设计广告、评估广告受众用户、调整广告以提高广告效果等。
  2010年,小企业主汤姆·布鲁杰(Tom Buroojy)开始在Facebook购买广告位置,以便在Facebook的用户消息流中发布自己耳机公司的广告。两年之后,他每月为这些广告花费了约50美元的资金。在尝试了多种不同的广告语之后,他最终发布了一条广告语——“恨你的耳机吗?”这句广告语却比“安全听你的音乐”获得了更多的点击量。
  布鲁杰针对那些个人形象能够体现他们喜欢跑步和运动的用户发布了这些广告,因为这些用户可能非常关注那些大的体育品牌以及那些新兴的可穿戴科技设备制造商。
  但据布鲁杰在Facebook上公布的声明显示,到了2013年之后,布鲁杰所发广告的“每次点击成本”却翻了四倍,达到2美元左右,而广告曝光数量、Facebook用户的点击量以及销售收入却分别下降了60%、50%和75%。当年9月,布鲁杰停止在Facebook发布广告,但他也表示,他将继续在谷歌网站发布广告,每月花费325美元。布鲁杰表示:“我们希望能够利用谷歌用户来创造更多的收入。”
  对此,Facebook发言人表示:“我们一直在努力让我们的广告系统更加便捷,以方便用户使用,这样,即使是最小的企业也能够利用这些工具,为合适的用户群体发布针对性的广告,同时也能够提升他们的业务成本效应。”
  一些小企业在Facebook发布的广告受众用户较少但成本却增加,主要有两大原因,一是争夺Facebook广告位的竞争加剧,另一个原因是Facebook网站可用的广告位减少。现在,大约有150万家不同规模的公司在Facebook上购买广告位置,大大高于去年同期的100万家。另一个值得关注的现象是,Facebook右侧栏的广告格式发生了变化,占据的页面比以前增大,因而就减少了每个页面的其它广告空间。
  Facebook今年四月份宣布对右侧广告栏进行了调整,当时其曾表示,用户将在Facebook上看到更少的广告,并表示“一些广告主可能会看到广告竞拍价格上涨”。对此,Facebook发言人表示,全表的广告格式,以及新增的一系列定位和评估工具,都是为了提升广告效应和广告价值,尽管这些广告的价格有所增加。这位发言人还表示:“那些利用我们提供的诸多定位和评估选项的小企业现在将能够看到Facebook广告稳定带来的回报。”
  KidzCentralStation.com网站创始人劳伦·波尔(Lauren Pohl)从11个月之前就开始向Facebook付费,以为他们的在线平台向家长发布针对性的广告,从而拉动这些家长到KidzCentralStation.com网站上寻找和订购儿童类的产品。劳伦表示,她一直努力让自己的广告更具吸引力,为此曾在Facebook网站的消息源中免费试验了这些广告。例如,她间发布了图片略有不同的广告(三个儿童的图画,而不是在一张照片中),而且广告语也不同。通过比较之后,她才开始付费,以此发布具有更好效应的广告,并将广告显示在Facebook网站内紧邻用户消息流右侧的位置。
  对劳伦而言,目前为止最有效的Facebook工具就是依据用户年龄、地理位置、性别、及用户的孩子与孩子年龄等要素在内的内置菜单选项,这样,劳伦就能够发布更有针对性的广告。劳伦表示,她的广告曝光率和点击率虽然分别下降了55%和73%,但是,她的产品销售额却大增129%。
  劳伦的感觉是,广告让KidzCentralStation.com网站被更多的用户知晓,因为“即使一些人不会点击他们看到的广告,但这些广告还是能够帮助公司提升知名度。”
  劳伦也通过谷歌网站以及电子邮件营销活动来宣传自己的公司。Facebook目前收取的广告费用约占劳伦广告总预算的一半。尽管如此,劳伦还计划从今年秋季开始,将其在Facebook网站的每日广告开支增加到50美元。
  在今年4月针对728名小企业主进行的一项调查显示,约83%的受访者表示,他们希望今年在Facebook上的广告费用开支为零,但也有约14%的受访者希望他们今年在Facebook上的广告开支在1美元至4999美元之间,另外还有1.3%的受访者希望今年在Facebook上的广告成本在5000美元至9999美元之间。在那些此前曾付费购买Facebook广告的用户当中,只有19%的用户表示他们的销量、品牌知名度等都出现了可以量化的增长,而有55%的人表示没有看到这些数据的增长,还有26%的用户表示不确定。
  Facebook通过拍卖方式销售广告,这样,广告主就可以相互竞争,才能在Facebook获得向用户展示的广告位置。当然,广告价格也会因为不同的因素而发生变化,包括广告主的需求、定位广告的范围、以及Facebook的技术指数专门广告内容与用户产生多少的共鸣等。
  电动自行车制造商Pedego公司老板之一的东·迪科斯坦佐(Don DiCostanzo)从2012年开始在Facebook投放广告,但是,他在今年5月份发起的长达三天半的广告活动却让他的产品未能获得丝毫的销量。在纪念日的那个周末,迪科斯坦佐花费了约3400美元,在Facebook右侧广告栏发布广告。一个广告针对男性用户,一个广告专门针对女性用户,这些目标用户年龄都在40岁以上,来自南加州,因为在这一地区,Pedego的电动自行车能够通过12家交易合作商销售,售价在2095美元至3695美元之间。在这些广告中,Pedego公司表示,将向付费客户提供价值200美元的免费配件,例如篮框、车灯、挡泥板和工具包等。
  迪科斯坦佐表示,他们的广告曝光率为354,000次,点击率为7831次,相当于每次点击成本为40美分,超过了他去年12月份的24美分。对此,迪科斯坦佐表示:“使用Facebook作为营销工具的价值已经大幅下降,尽管其人气在上升。”
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