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午夜电子情:创业记之五--生存为先

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-08-28  浏览次数:3
  在我开始进行方向选择的过程中,曾经有过无头苍蝇的乱撞,这个项目不错,那个项目也不错。现在回过头来看,每个项目都挺好,只是看你自己合适不合适做。如果不考虑财务问题,所有的项目都是好项目,都能满足客户需求,也能满足个人的做事愿望与成就感。
 
  可是,我们不是生活在真空中,我们的同伴、合作商、办公室物业、电信运营商、交通收费、家人,他们没有钱花是不行的。我们必须保证做这件事情后的产出,与投入之间的差值,能否保证我们做这件事情的管理投入和人员花费,这才是最难的。
 
  因此参考建议十一:电子工程师创业,先学会从财务角度考虑问题,凡事先算帐,不满足财务条件(产出 - 投入的结果>参与人员的收益,这样才会有利润)的项目,再喜欢再好,都不是适合你做的。
 
  后来我发现,要想更好地实现财务目标,我们只能做自己熟悉的,但是熟悉的能干的东西,又是我们上班时候干的事情,这样与原来的老东家就会有直接的冲突,严重的会有知识产权或商业机密的官司纠纷问题,有技术出身的兄弟被抓这样的例子也实实在在发生过,这一点上我就没想这样干,因为我不想离职了,大家连朋友都没得做,而且,我也想用自己的实际效果来证明自己,不挖老东家的墙角,一样可以活的好,哑然失笑中,往好里说是仗义,往坏里说也算是小孩子气似的赌气的一面吧。不过这样确实少了不少的纠纷和担忧。
 
  我的定位:要么做原来自己做过的,要么以原来自己做过的为目标客户。前者可以利用我掌握的技能,后者可以利用我掌握的对客户需求的了解。我最终选择的是后者。
 
  参考建议十二:为避免纠纷计,最好做以原来自己做过的为目标客户的东西,为之配套。或者干脆另辟蹊径,另搭炉灶另开张。
 
  沿着以上的路走下来,只要勤奋,肯动脑,活着慢慢走下来,应该是完全可能的。
 
  下一步就是考虑发展的问题了。看过太多的企业家的报道,曾成杰被死刑了,禹作敏判了,黄光裕进去了,周正毅进去了,这些人,无一不是介入了政治,与官员走得太近,容易伤身。远离官场,不能很好的利用权力资源,走得太近,易惹火烧身。出问题的原因不过几种:官商反目,商永远斗不过官,除非你准备好了玉石俱焚;官出事,商被牵连;官官斗僵持中,商倒霉;因此,生意中最好与官员保持适当的距离。
 
  参考建议十三:不去商业不发达的小地方开公司;离政府官员远点。否则,动辄叫你去买单,借你辆车开开的事都算小的。日久年深惯出毛病来,哪天你敢捋虎须的话,等待你的将是一切归零的命运。
 
  其实,在这里写出来,我这已经犯了大忌,这种规则,是只能揣摩不可明示的。但为众多电子技术工程师小兄弟们计,豁出去了。如果写出来的都是书本上可以找得到的,那大家读我文章的价值何在。
 
  迄今创业已经5年多,进入了第二阶段的创业期,这个阶段,希望看到更多的同类兄弟与我同行,随着产业的升级,技术的地位将不断上升,经济的寒冬之后,迎来的将是技术创业者的春天。
 
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