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小米3开卖再遭疯抢,量少疑是饥饿营销

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-10-23  浏览次数:5
  小米官网开始接受第二轮小米手机3、小米电视等产品的预定,上周就有不少网友质疑小米采用饥饿营销,故意提供少量产品,造成供不应求的现象。
  小米手机3自其发布以来,其以极高的配置,低廉的价格,吸引着万千用户的关注,人气直逼不可一世的苹果iPhone。虽说小米3先于苹果iPhone早在9月初就已经发布,但是由于种种原因,直到十月中旬,才开始第一轮订购,并且在短短一分多钟内即被抢光。
  小米公司反应也很快,迅速在昨天,即10月22日又展开第二轮抢购,但也迅速被清空。然后网上,小米3现货已经被爆炒到3099-3199元不等,而北京商家现货的价格则是2700元。周10万台小米手机和3000台小米电视在17分钟内售完,小米科技有限责任公司公关总监刘飞说,今天一样卖得很快。
  量少疑是饥饿营销
  刘飞称:12点钟开始,27分钟所有的产品都售罄了,这个时间在我们的预期之内。小米这次放出来的产品包括,10万台小米手机3、10万台小米手机2S、10万台红米手机、2000台小米电视和2万台新小米盒子。对于持续被质疑“饥饿营销”是不成立的,所有的手机都会面对新品上来产能爬坡的过程,包括三星、苹果手机,它一上来的头一两个月也很难买到。
  所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率。对于小米目前的情况,易观国际手机行业分析师闫小佳认为有两种可能。
  闫小佳:每个厂家他的定价策略不一样,可能在空间上和时间上会造成短暂的缺货,这也就是为什么iPhone的水货会很猖獗,一旦行货上来之后或者行货降价之后,这个水货市场也就很快销声匿迹了。聚焦小米,我个人认为有两种可能性:第一是饥饿营销一贯的手法在起作用,第二,刚开始做,市场对它的接受程度、反馈度、喜爱度或者销售的预期有多好,他不确认。所以说他为了规避一些潜在的风险,他应该说主动地会控制一下第一批或前几批货的这个量。
  不管是饥饿营销还是规避风险,这都是企业保证盈利的策略,但是逼急了消费者,企业吃不了兜着走的案例也并不是没有,是不是惯着大牌企业还得消费者心里自己有个数。
  曝光后台数据回应饥饿营销
  虽然小米手机3、小米电视以及小米盒子每次开放购买都会被抢购一空,但最近小米却并不“开心”。深陷饥饿营销指责的小米公司在最新一次的小米手机3、小米电视的抢购中,首次曝光了其后台数据。
  作为小米联合创始人、小米公司副总裁的的黎万强,更是将这次邀请部分媒体在小米网电商研发现场全程围观的行为戏称为“主动露底裤”。而在这个动作的背后也标志着小米在过去的一段时间里面临了较大的信任危机。
  通过小米副总裁黎万强微博发出的信息来看,本次小米手机3、小米电视、小米盒子等产品的开放购买抢购中,最高时同时在线用户超过了300万,而这样的量级也的确给小米服务器带来了较大的压力。
  对于外界一直质疑的小米饥饿营销言论,黎万强也在多个不同场合表示,小米并没有饥饿营销的情况。而从目前了解的信息来看,由于小米手机、小米电视等产品有着较高的性价比,其已经吸引了不少黄牛通过抢购软件、雇佣廉价劳动力等手段进行抢购,并加价出售。对于黄牛的问题,小米方面目前似乎也没有想到好的对策,从今天的抢购情况来看,短期内如果用户想从官网渠道购买到小米手机3和小米电视还存在着一定的难度。
    
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