拉拢家电供应商

　　京东家电行业峰会被京东定义为全年最重要的活动，北京商报记者注意到，苏宁、国美活动中的老面孔中国家电协会秘书长徐东生、中怡康总经理贾东升以及海尔、海信等厂商代表出现在了京东商城的主场。

　　曾就职国美集团、目前为京东集团副总裁兼家电事业部总经理的闫小兵公布了京东家电未来三年的战略目标，即到2016年京东家电的销售额达到1100亿元。

　　京东此次披露了五大发展策略：建立新型的厂商关系、扩大销售区域、持续提升购物体验、搭建专业家电资讯平台以及寻求多样化厂商合作模式。京东集团首席营销官蓝烨表示：“目前京东在电脑和手机上的发展相对比较成熟了，京东的家电频道在网购客户的提及率达到81.2%，说明京东卖家电已经具备了一定的客户认知基础，这也坚定了我们大力发展家电业务为领跑3C领域填上最后一块重要版图的决心和信心。”

　　为得到厂商更多支持，京东现场公布了合作“猛料”。闫小兵向京东家电的战略合作厂商承诺：战略合作伙伴三年内合同政策不变;给予最优付款与结算方式，共享基于真实消费行为的大数据资源，并促进账目透明化;对合作厂商不强行摊派费用;绝不拖欠货款;坚持零售，坚决杜绝批发、串货等扰乱市场的销售行为。而提出这几条承诺的主要目的是针对行业弊端以及不同领域出现的问题。

　　据闫小兵介绍，未来三年，京东计划家电整体销售额分别要达到400亿元、700亿元和1100亿元。京东对于供应商也表示出合作态度，发布《京东家电供应商合作白皮书》，通过白皮书，闫小兵向京东家电的战略合作厂商承诺“三年内不提升合同政策点位、给予最符合厂商发展需求的付款与结算方式、共享给予真实消费行为的大数据资源、不强行摊派各类费用，实现往来账目透明化、绝不拖欠等。

　　低价矛头指向“线上线下同价”

　　值得注意的是，京东还称，“反对以线上线下同价为口号，将高额的线下成本复制到线上、逼迫厂商提高售价的垄断行为”。京东用红头文件向厂商做出的这些承诺，很有针对性地指向了传统家电连锁企业。

　　除了针对供应商的白皮书，旨在提升用户体验的《京东家电价格与特色服务白皮书》也同日发布。目前，京东在全国有34个运营中心，覆盖全国521个城市，2014年京东要将运营中心增加到60个，覆盖全国1100个县级市以上城市，同时要拓展自营模式，在非自营区域以POP开放平台为依托，帮助厂商开拓三、四线市场。

　　在价格方面，京东提出低价标杆、反对垄断、价格保护的承诺，京东坚持薄利多销原则，通过扩大规模和控制成本让利消费者，同时，京东承诺，凡是从京东购买家电类的顾客，从收到货物30天内遇到原商品价格调低价，降价的部分由京东买单，返还给消费者。   

　　颇有炮火味的是，京东还称，“反对以线上线下同价为口号，将高额的线下成本复制到线上、逼迫厂商提高售价的垄断行为”。对于家电连锁巨头的挑衅姿态尽显。

 　　中怡康总经理贾东升表示，以前在大家观念当中电商是以低价产品为切入点，网上卖的都是便宜货，但现在不是。彩电、冰箱、洗衣机和空调，电商都有比较先进的和高档的商品，2013年这部分所占的比例都在有效地扩大。电商不再是一个卖便宜货的地方，成为一个成熟理性的真正的销售通路，和线下是一样的，有了这样的改变，我们会对电商有新的认识。