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拉卡拉的进化:扔掉纸币 自由刷卡

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-27  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:60

2月27日消息,不知道从什么时候开始,人们去超市、商场不再揣着一大把钱了,而是一张小小的卡片就解决了所有的问题。即便是最早使用纸币的欧洲,现在的现金使用率竟也降到了3%。而现在的现象变的更加有趣,人们的刷卡消费不再受时间、地点的限制,甚至把刷卡消费看成是一种时尚,而让这种现象发展起来的正是考拉——拉卡拉旗下一个小小的手机刷卡器。

这个以在便利店里摆放大块头POS机而闻名的公司祭出了“考拉”—一个不足火柴盒大的小模块。这款通过耳机接口实现连通的手机刷卡器可提供信用卡还款、转账汇款、在线支付等便民支付服务。拉卡拉依然是做POS机的延伸,但显然已经到了新的境界—实现了每个人都能拥有一台付款机。

拉卡拉产品部总监张黎明正是“考拉”的产品负责人,在他看来,虽然“考拉”与传统拉卡拉产品在后台运营上没有差别—当一笔交易发生,数据被传向拉卡拉后台,连接到银联系统之中,再经由银联的通道完成后续的结算,但考拉满足了用户新的需求,其诞生并不容易。

在考拉出生之前,国内并没有一款技术成熟的手机刷卡器存在,对于张黎明的团队来说,一切都要从头做起。无论央行还是银联,对于移动支付端具体的业务范畴并没有明确的界定,拉卡拉就需要自我完善以确保安全支付,与此同时,还要保证App在苹果和安卓平台上稳定适用。更重要的是,所有与产品相关的技术都要自我实现,虽然外形与美国的Square很像,但Square是做收单业务,与拉卡拉的个人支付业务并不相同。

拉卡拉董事长兼总裁孙陶然把公司年会的主题定为“涅槃”,认为2012年是拉卡拉变化特别大的一年。

虽然许多人建议孙陶然换掉这个主题,涅槃首先意味着“死”,但孙陶然坚持了下来,在他看来,凤凰之所以能成为百鸟之王,和它的涅槃有关,只有不断自我净化和自我否定的人或者企业才能够长命百岁,并一直保持领先。“今天的拉卡拉看起来已经是脱胎换骨的变化,事实上是我意料之中的事情,这在我两年前的规划里就有了,不成功才意外。”

 

如今,苹果应用商店里,拉卡拉在财务类App中排名第六,很难想象这款应用从2012年5月底上线,至今不过半年有余。实际上,这源于拉卡拉长年的积累。

孙陶然喜欢“瞄着打”,他将拉卡拉的发展分为三个阶段,第一阶段是为银联和银行提供电子账单服务。第二阶段是网络技术公司,即自己投资在办公室和便利店里安装拉卡拉,提供面向公众的缴费还款服务。第三阶段叫支付公司,即完全的第三方支付公司。

七年的时间,拉卡拉积累了5000万用户,并且每月有2000万客户还会去便利店使用拉卡拉,“这就相当于我们每个月都和客户握一次手,把我们的移动支付介绍给他们就很方便。”正是在这样的背景下,孙陶然祭出了“考拉”。

有人把“考拉”的成功归于智能终端的普及,做为一个导火索它确实起到了重要的作用,而移动支付的发展也让“考拉”变成了名副其实的行业先锋。报告显示智能手机的普及和移动应用的发展,网民上网介质正在发生本质改变,中国的移动支付交易规模增速保持在50%以上,预计2013年移动支付将成为爆炸增长点。

2013—我们期待着“考拉”给我们带来的更多惊喜!

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