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京东开推广微店,如何调和去中心化与电商平台

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-11-26  来源:搜狐IT  浏览次数:0
   京东在微信电商方面的布局,正由中心化的入口,延伸到去中心化的微店。
  在拍拍总裁蒉莺春多次为 “拍拍微店”站台后,京东微店也在最近开始了推广,京东方面表示,目前已在深圳、杭州、北京面向数千家商家举办“京东微店培训会”。
  同时,京东也为京东微店准备了不少资源,包括:
  1. 京东微信、手机QQ一级入口将在本周上线微店类目,为商家的微店进行直接导流。
  
  2.对商家的广告投放进行补贴和奖励,拟定计划包括单日微信广告引入两万点击,则奖励微信大入口活动坑位等方式。
  显然,面对众多同类微店产品,拥有中心入口流量的京东微店对商家具备不小的吸引力。
  另外,京东方面透露,腾讯将在12月份向京东开放微信关系链,这一关系链是腾讯首次外部开放,京东副总裁、微信手Q事业部负责人侯艳萍表示将利用微信社交关系链进行社交电商探索:
 
  “我们做完了基础,把所有流程、入口建好,下一步将是在社会化购物方面花功夫。社会化购物在全球都是新概念,尤其是在两个超级社交App上进行,我们也在摸索。”
  京东这样理解去中心化的“微店”与平台模式
  京东方面表示,京东微店将与京东POP打通,成为京东POP商户在微信上向无线端延伸的方式。同时,京东微店的管理后台也将与京东电商的PC端管理后台打通,京东POP商家无需另付保证金即可开通京东微店。
  对于将自家POP平台的商家引入到去中心化的微店,如何处理两者关系,侯艳萍这样阐述她对去中心化电商和电商平台的理解:
  虽然很多微店产品都攻击京东是中心化,但在京东理解中,中心化电商和去中心化电商是可以互相借力的。中心化电商是大商场,做流量分发的生意;去中心化电商是卖家自己的小店。
  去中心化电商有自己的好处,比如不需要交佣金、可以有自己的经营权、无须担心平台政策变化等。但问题也很多,比如缺乏流量或者访问者质量不够高,同时也无法参与到双11等商家平台的促销活动中。
  因此,京东微店的逻辑是中心化电商和去中心化电商进行互补,保留商家店铺自主性同时,为商家进行从中心入口导流。
  京东方面认为,京东微店的好处在于同时具备中心化、去中心化的优势,在未来京东微店还将利用很多与腾讯侧紧密相连的功能,包括微信通知,除了购物入口标识外,还将向预订用户主动推送微信;在手机QQ上则以QQ提醒功能实现。侯艳萍表示,与腾讯的紧密合作关系将帮助京东微店得到更多对粉丝的渗透。
  京东早就想好了能从去中心化电商中获得什么。
  据了解,微信和手Q一级入口的微店坑位目前并不出售,主要推送符合京东服务标准的商家 。
  而京东由中心化入口向去中心化店铺导流,会导致商家在微信上积累粉丝,并一定程度上摆脱对平台的依赖,这多少削弱了平台方的利益,那么,京东希望从中获取什么价值呢?侯艳萍表示:
  平台将用户引向商家微店后,商家能够黏着住用户,这应该认为是商家的能力,但这对中心化的平台也是好事,根据京东的测算,微信购物入口开始添加店铺链接后,入口自身的粘性是有提高的。
  同时,侯艳萍表示,去中心化店铺尽管有很多好处,但用户注意力有限,其并不会订阅很多微信店铺(电商服务号),微信的数据显示用户平均订阅的电商服务号为5个。
  由此来看,中心化入口实际成为了去中心化店铺的流量分发平台和导航页。对此,京东开放平台事业部总经理辛利军的理解是:如果商家从京东的中心平台获得了用户(微信店铺获得了订阅和销量),那么他们会继续与京东合作,所以,京东不担心商家会离开平台。
  而对于京东大力做微店所获得的收益在哪里,企鹅君也向拍拍总裁蒉莺春请教过这个问题,她表示,微店虽然只是个工具,但如果商家对平台产生信赖,未来京东通过物流、金融都可以实现盈利。
  京东微店和拍拍微店虽然在京东内部分属不同公司,但从业务逻辑上看具备共性,而显然,京东在做两个微店产品前早就将整个商业逻辑想清楚了。
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