从价格血拼，到公开叫骂，再到发布声明准备起诉，酒仙网与1919的恶性竞争从线上蔓延到线下，一场充满火药味的战争在“双11购物狂欢节”上演。

11月12日，四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司(以下简称“1919”)内部人士在接受《中国经营报》记者采访时表示，由于恶性竞争，导致公司茅台产品出现大量退货，目前正在搜集证据准备起诉酒仙网的不正当竞争，同时向天猫发出抗议书。

     然而令业界哗然的还不止这些，早在“双十一”开战前，茅台就发出“双11酒战”申明称，与酒仙网、1919没直接合作关系。“双11”刚过，茅台就到四川工商总局投诉1919低价倾销。业内人士认为，“双11”让很多电商不惜投入血本低价厮杀，低价竞争无异于杀鸡取卵。

酒企投诉电商低价倾销

酒类电商互掐还在继续，但低于出厂价销售的行为早已引起酒企的不满。11月6日，针对“双十一”各电商竞相降价茅台酒品的情况，茅台集团在官网登出一份名为《敬告消费者》的申明，与1919、酒仙网、中酒网等重量级酒类电商划清关系。随后五粮液、剑南春、汾酒等白酒企业，也纷纷针对“双十一”电商渠道低价促销表达“封杀”声明。

茅台在申明称，有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒，对部分电商平台的低价倾销行为，我们正通过相关部门依法维权。

1919内部人士告诉记者，不是没有直接合同合作关系就不能卖茅台，很多零售终端都没有得到茅台授权，也可以卖，电商也可以与茅台代理商合作，只要产品是从正规渠道进货，产品质量就有保证。

对于低价销售和利润问题，1919内部人士表示，只要不是恶意倾销，自由竞价是没有问题的，很多代理商库存很大，卖不出去就要降价销售。达到一定的量，代理商可以拿到茅台的年终返点，虽然表面看似价格低了一些，但实际还是有钱赚的。

低价销售是把双刃剑

与线上火爆销售不同的是，线下渠道也面临着一定的冲击。根据糖酒快讯调查显示，11月11日，从合肥市场线下传统渠道的销售来看，今年与去年同期相比总体下降。各个渠道下降幅度约在25%~40%之间，也有小部分终端和商贸公司出现小幅度上升，但已是凤毛麟角。

与终端相比，经销商层面销量的下滑幅度更大。安徽合肥久久商贸总经理李俊表示，与去年“双十一”相比下降60%。而丽发名酒商贸下降50%，湖南衡阳五一酒水批发市场明显下滑。

四川汉诺威酒业有限公司执行董事吕斌接受记者采访时表示，网上杀价比较厉害，完全靠低价争取市场和消费者，对增加消费者的体验感和参与感来说是好事，但低价销售对商家来说是把双刃剑，一方面短时间内虽然对销量有明显促进作用，知名度会有很大的提高，但是另一方面对经销商来说杀伤力比较大，经销商从厂家拿的货要在市场正常渠道去卖，价格是远远低不过网上的，这在一定程度上影响了经销商的销售。

中国消费品行业独立评论人肖竹青表示，网上低价销售影响的是消费者的心理价位，爆款产品在很大程度上与传统渠道产品是相冲突的。电商不惜赔本赚吆喝的做法其炒作吸引眼球的成分比较大，按照那个价位就是卖得越多赔得越多，不排除会暗箱操作。他认为，酒企业不管是做什么渠道，都要遵循三点，一是要有利润，无论是厂家没有利润，还是经销商没有利润，都玩不下去；二是企业对经销商要信任，维护对方的价格体系，彼此遵守游戏规则性；三是可持续发展，低价竞争无异于杀鸡取卵。

茅台广东经销商刘先生告诉记者，电商低价倾销对传统渠道是有一定影响，但由于实体店所面对的客户群体有限，与网络这种新兴销售模式相比覆盖面没有那么大，短时间来看替代传统渠道的可能性不大。

吕斌也表示，作为大企业的常见产品，实际上在正规渠道的销量要远远大于网上，很多是在线下渠道完成销售。为避免线上线下的冲突，企业应该改变经营策略，专门推出针对网上销售的产品，从包装、价格等方面都要做调整，以保护经销商的利益。