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移动互联网做营销该如何走出误区

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-08-29  来源:中国电子商务研究中心  浏览次数:0
  广告圈里一直流行着这样一句话:我知道我的广告费有一半被浪费了,但不知道是哪一半。我一直觉得,这句话看似是广告人的自嘲,其实就是“托儿”,被很多负责广告投放或者媒体的销售人员,用来为某些所谓“精准”媒介找理由呐。
     正是因为这句耳熟能详的话,使得媒介人员在投放广告时,有了很大的投放裁量权:选择某类或者某家媒体投放,不只是流量、阅读量的标准,更重要的是“精准”、“专业”,最终就是选哪类媒体投放就都有理由和逻辑了。而对一些差不多无人问津、又爱装逼摆谱的媒体来说,当然也有了能活得下去的理由。
     结合我的经验和体会,我认为企业在做市场投放时,应该走出“精准”的误区。传媒报纸时代,“精准”还可理解,毕竟某个行业、专业的平面媒体,还都有些行业的订户和读者,广告不至于打水漂;但互联网尤其是移动互联网了,用户的注意力,差不多被搜索引擎、微博、微信以及一些软件给垄断了,还有哪家媒体,能保证自己的用户一定是“专业”、“精准”的?所谓的专业的用户,换个媒体渠道获得信息,差不多也就是动下手指头的事儿了。再说了,即便是再“精准”的用户,你能确定他们只通过某一种渠道获得他们的“精准”的信息?
     实际上,没有做过媒体或者网站的人,对媒体的阅读量和用户,常常会有个认识的误区。他们往往会在意一个网站的访问量,而且经常会把一个网站的访问量,视同一篇文章、一个广告的访问量。在看不到后台数据的情况下(传统媒体的发行量其实我们也很难获得真实数据),往往会根据“印象”选择一些发布渠道,而真实的传播效果,却只有靠意淫式的猜测了。
     前一段时间,微信公开了公共帐号的阅读量,一时间让不少媒体帐号和自媒体人顿时“裸泳”:原来,不少看似高大上、很能装逼的公共帐号,原来每篇文章的阅读量只有几个、几十个阅读量啊;而有些业内人士看不上、甚至逼格很低的公共帐号,原来却能有动辄几千、几万的人阅读啊。微信只所以敢于公开公共帐号的阅读量,说明了微信平台自己的底气,我相信,从阅读总量上来说,微信公共平台确实已经遥遥领先,而且,微信显示的阅读量,可信度还是很高的。这真的应该可以成为公关人选择投放的一个指挥棒。
     对市场人来说,微信公开公共帐号阅读量,我认为是一个福音,这至少可以让那些越来越多的宣传投放,能根据传播的效果去做真实的评估和定价,把更多的预算,去投放到那些真正有更多人、更多真实阅读量的帐号上去,而不是被所谓的专业人士给忽悠了。当然,如果你是只想让自己的老板看到“业绩”,找机会看看自己的老板多关注了哪些微信号就行了。
     话说“精准”、“专业”不是没有价值,但没有数量就没有质量。一场有效果的营销战役,不应只是做给几个人看,从这一点上来说,投放应该走出“精准”的误区,在社会化媒体时代,没有更多的人主动分享,没有一定量阅读保证的网络媒体或者“自媒体”帐号,应该从你的媒介列表里剔除掉。
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