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看商家们如何玩转移动营销

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-08-06  来源:贸易谷  浏览次数:0
   前段时间有个很火的应用叫做“脸萌”,打开微信朋友圈,所有人都在分享自己的萌照。前几天,刷屏的内容被一款叫做“围住神经猫”的热门游戏取代了,而就在今天,大家又开始刷一个叫做“看你有多色”的小游戏……热门手游的更新速度可以简单的概括为:一天逛两次朋友圈,每次都有新游戏!
 
  当前,利用手游营销最普遍的方式就是植入广告,而国内最大的本地化移动广告平台点媒Lomark,却反其道而行之-- 在广告里植入游戏。由游戏带动的参与和互动更引发了用户自发进行社交媒体的广泛分享,由游戏导入“病毒营销”是这种植入形式的创意核心。
目前,行业内利用手游营销最普遍的方式就是 -- 植入广告。于是,游戏里的广告页面越来越大,弹出的频率越来越高,弹出的内容越来越多,持续的时间越来越长,关闭广告的难度却越来越高。如此简单粗暴的形式除了用户体验差,广告效果自然一般。
  
  国内最大的本地化移动广告平台 -- 点媒 Lomark,却反其道而行之 -- 你在游戏里植入广告,我就在广告里植入游戏!广告形式变得有意思多了,重要的是用户还挺喜欢玩,由游戏带动的参与和互动更引发了用户自发进行社交媒体的广泛分享,由游戏导入“病毒营销”是这种植入形式的创意核心。
 
  碧桂园打金币一举多得的“中国好营销”
 
  这个游戏是热门应用“别踩白块”的升级版,用户30秒内能击中多少个碧桂园的 logo,就能得相应的金币,每个金币可换10元购房基金。这个游戏的成功之处在于:第一,logo 出现了上百次,品牌形象有了密集的推广;第二,游戏结束后,可以用得分换购房现金,那就去售楼处看看吧,于是,产品销售也迈出了第一步;最重要的是,用户玩得很开心。这次营销的结果是创造了碧桂园“日光盘”的营销佳绩,在当今的地产环境下,可算是一个奇迹。这次一举多得的植入营销可谓手游界的“中国好广告”。
 
  恒大冰泉“摇出奇迹” 不卖广告卖朋友
 
  前面提到的围住神经猫和脸萌都没做过大面积的推广,纯粹依靠朋友圈的分享成就了日后的火爆,而借助朋友圈做不花钱的推广也是营销人的终极理想,点媒为恒大设计的“摇出奇迹”的互动营销,可以算是一次成功的朋友圈营销。
 
  这次营销利用的是用户“攀比”心理。点媒设计的游戏是这样的:利用手机的重力感应功能用户在一定时间内剧烈摇动手机,频率越快恒大冰泉的水柱就飞得越高,系统显示你摇了多少分并分享到微信朋友圈中。这样一来,用户的好友看到之后也想尝试一下自己能摇出多少分数,朋友之间互相比赛得不亦乐乎,最终的结果就是有越来越多的人看到这个活动,也让越来越多的人参与到活动当中,让广告主花最少的钱实现了最好的营销效果。
 
  红牛羽林争霸活动推广靠互动
 
  在广告圈有这样一个共识:推广产品容易,推广活动难!为什么?因为产品总有固定的目标受众,是产品就有人喜欢,就能够产生点击和购买;反观线下的活动,尤其是没明星没奖品没噱头的“三无”活动,很难引起用户的兴趣,推广起来就难上加难了。而点媒为红牛羽林争霸赛策划的互动营销,巧妙了解决了以上问题,让活动参与人数有了大幅提升。
 
  点媒为这次活动设计了触屏对打的游戏,用户在浏览内容之前要先玩会游戏,你来我往中,勾起了许多球迷的“球瘾”,让人不禁想在现实生活中也与球友一较高下。页面随后跳转到活动介绍和赛程预告等页面,方便球迷可以参与其中,更何况转发还有红牛饮料拿,何乐而不为呢?
 
  羽毛球是中国普及最广泛的运动,可都市生活的快节奏让许多人都荒废了这项运动,利用游戏让用户回味运动的快乐,重新拾起羽毛球拍,是比推广活动更有意义的事……
 
  丈母娘通关大战击中用户的痛点
 
  有人说,丈母娘是当今刚需性购房的主要原因,因此,点媒为南京某一楼盘制定营销方案时,就以“丈母娘通关大战”的互动游戏为切入点开展营销:准女婿如何才能通过丈母娘的考验顺利抱得美人归?在先后尝试了“厨艺精湛”、“喜当奶奶”、“家务全包”……过五关斩六将之后,人们发现,还是“本地有房”能通过丈母娘的考验,收获属于自己的幸福。
 
  手游营销一般以趣味性为核心,但准确分析用户心理,击中用户的痛点依然十分重要。“丈母娘”这张牌,加上有趣的互动游戏,就是点媒做地产营销的最佳利器。
 
   全新捷达激情试驾挑逗用户的敏感神经
 
  一直以来,捷达的品牌形象都偏于保守,捷达经典的车型更多被年长的用户所接受。去年7月,捷达面向年轻受众推出了“全新捷达”的新款车型,为了吸引年轻用户,点媒为全新捷达设计了“激情在线体验”的游戏,这个游戏类似于极品飞车,为了节约流量,操作和界面设计的更加简单易上手。用户可以通过左右摇晃手机调整方向,享受驾驶的乐趣,在这个过程中,用户热爱的速度与激情被挑逗起来,捷达的形象也不复之前的死板,同时,游戏中路边大牌还会显示最近的4S店以及捷达新功能。如此,让用户玩游戏的过程中对产品产生极大的兴趣,重新认识捷达。
 
  雕牌超能皂不卖广告卖节操
 
  下面介绍一个“雕”节操的游戏植入 -- 老板来了。这是点媒为雕牌超能皂设计的一款趣味游戏,与神庙逃亡游戏类似,人物在前进的过程中有“老板”在后面追赶,前路还有肥皂作为障碍,一不留神就沦落为“捡肥皂”的命运,“无节操无下限”的游戏扭转了雕牌一直以来“妈妈专用”的形象,和时下热点结合,成功拓展了年轻人的市场空间。
 
  杜蕾斯脱光攻略大胆谈“性”别羞涩
 
  杜蕾斯的营销并不是点媒的作品,不过这次营销非常具有代表性,在此一并介绍一下:
 
  作为一个成人品牌,杜蕾斯一直以来的定位都让人有些尴尬,为了让大家正面看待产品,大胆谈“性”,杜蕾斯策划了一次“杜蕾斯脱光攻略”的营销活动。借助前段时间大火的“2048”游戏,把男女从相识到相恋的过程植入游戏中,单身、搭讪、约会、表白一直到结婚,每次游戏结束都会推荐一款杜蕾斯的相应产品,告诉大家,有了杜蕾斯你能做的更多……给人感觉有趣又不生硬,在游戏过程让“性”事不再尴尬,同时也成功推广了产品。
 
  根据以上案例总结一些手游营销的要点:
 
  轻,有数据显示,如果一个页面加载的时间超过3秒,用户就会放弃直接退出页面,因此,游戏要轻要小,别想着加入太多东西,切忌贪心不足;
 
  爽,游戏要好玩易上手,以上几款营销游戏都是非原创的,其实这很有必要,用户熟悉的游戏容易上手,也容易普及,太麻烦的游戏用户可没兴趣玩;
 
  智能,没有一款游戏是万能胶,策划人员要根据产品特性结合不同的类型游戏。比如杜蕾斯的2048游戏用在雕牌上可能就不合适了;既能积分又能加深品牌印象的打金币游戏显然更适合碧桂园。创意与产品理念的结合必不可少;
 
  有趣,别怕没底线,既然采用手游植入营销的手法,就决定了受众年轻化形式趣味化的调性,端着高大上的架子就别做趣味营销了。
 
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