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如何通过微信营销自己?

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-05-23  浏览次数:0
  这篇文章是我在辛巴老师微讲堂和大家分享的内容,主要是分享我是如何玩微信,如何增加粉丝丶如何和粉丝建立关系,农产品如何做微信营等内容,采用访谈的方式和大家作的分享,感谢辛巴老师的整理。
  很多人知道我是微信卖板鸭,加了我的微信。每天都有人向我请教怎么做微信。后来就不断写文章教大家做微信,不断的有人去加我。我就把自己跟板鸭结合起来。然后,建立了公司和品牌,很快就在网上传开。建立话题通过微信传播。
  辛巴老师,我的介绍就到这里。目前来说我主要是通过积累,然后选择做一些微信的营销。
  辛巴:好的,既然提到板鸭。你卖了一千五百盒板鸭,产生了八万的销售,你谈谈这个故事的前后,还有一些经验和思考。
  写文章,卖板鸭
  柴公子:好的。,当时我在微信上卖板鸭的主要是出于尝试,根本没有想到能够卖多少。我发现微信火起来了,当时我有时间就通过微信试一下。我之前做淘宝,淘宝做的比较吃力,微信越来越火,我想通过微信看看哪个比较好一点。当时,我的朋友圈里面有四百人左右,我的朋友圈里朋友质量都比较高。当时,我记得回家发了条微信,就是把我家的板鸭的条幅发了出去,马上就有一百个订单。然后我觉得这个不错,就开始通过微信卖板鸭。我主要是在朋友圈里卖,每天给大家介绍一些板鸭的文化,还有一些包括板鸭是怎么吃的等等。
  我每天只发一条微信,每天都固定发一条,每次用不同的方式去宣传,今天是介绍板鸭的文化,明天介绍板鸭的吃法,通过各种各样的方式去宣传。就是刚刚我们彬彬老师介绍的这个,我卖产品不仅是卖产品,你可以给他介绍一些知识。越来越人都知道我,大概一个多星期之后,卖了一两百盒。我就一些经验和学习的文章发在拍拍上面。我发现反响不错,很多人加我。又卖了一个星期,我又写了一篇文章。后来我就每天都写文章,通过这个方式积累了很多粉丝。很多人都很好奇你的板鸭怎么卖的这么好。大概还没到一个月,我就卖了差不多三万多的销售额。
  前期的订单主要在朋友圈。后面通过写文章,很多粉丝来加我。后面那几天量特别大,之前一个月也就几万块钱,后面这几天就差不多有两三倍的销售额。每天加我的粉丝大概三四百人。我觉得最大的成功是跟我写文章有关系。因为是微信营销。我把我的故事写在里面,以讲故事方式去卖这个产品的。
  我记得我在卖板鸭的时候也做过几期活动。比如说,买板鸭送酱油这种活动,效果都非常好。后来,做一个最后一段时间冲刺1500盒的活动,我通过那些对我比较认可的粉丝,让他们全部帮我转发,朋友圈全部是我的信息,活动做了三天。第三个是通过一些代理来帮我卖,大概有七八十个,真正开单的都卖的不错,最好的是卖了一百多盒,一般都是十几盒。
  大概卖了四十天左右就卖完了,我的货源不够。后面还一个星期,那几天每天可以卖两百多盒,但是就是后面都没有货了。所以,很可惜,很遗憾,但是我通过这段时间积累了很多粉丝,至少有三四千的粉丝。这些粉丝的活跃度特别高,每天跟我互动。我每天都是只睡三到四个小时,每天都在跟粉丝互动,为他们解答一些问题,建立我的个人品牌。我还写了一篇如何打造个人品牌的文章。
  辛巴:柴公子现在形成了一个比较好玩的一个循环,一方面就是通过在微信里面让大家认识自己,然后,去卖自己的板鸭,介绍产品的故事;另一方面就是写文章,然后通过这种方式来推广自己,吸引更多的粉丝来关注自己。一个很值得关注的问题是大家为什么喜欢你,喜欢你的板鸭?你有什么样的经验和体会。
  柴公子:就是把板鸭跟我自己本人的形象完美结合,我是柴公子,我做鸭我骄傲就这样一个形象。通过我在微信里面不断地去宣传,让大家都知道,柴公子就是做鸭的。所以,我后面根本就不需要在朋友圈发产品的信息,大家都知道我是卖鸭的。
  确实现在很多人比较喜欢我。我的微信的评论大概有几百甚至上千条。很重要的一个原因是我比较有亲和力,内容比较娱乐化,没有硬邦邦的感觉,不会发很多广告。
  辛巴:你也写了很多文章,大家都卖不同的产品,应该都有自己的故事。你教大家怎么写文章,一方面把产品信息推广出去,一方面又形成一个比较好的热点,让媒体来传播,从而达到一个宣传的作用。你写文章有什么样的一些经验可以分享?
  写文章要接地气
  柴公子:我从去年做板鸭然后到现在大概是写了四十多篇文章。有十几,二十篇是微营销的,有的是电商,有的是我自己的创业故事。我觉得写文章要接地气,把自己的心得写出来,感觉像是聊天一样,要写你的实战经验。
  辛巴:你现在应该也是有一定的知名度,有一些忠诚的粉丝比较追随你,大家可能知道你是做鸭的了,所以,就不需要再去说你是做鸭的了。但是目前大部分人粉丝还比较少,两三百人四五百人,而且他们卖的都是各式各样的产品。对于这个群体,你有什么建议。
  柴公子:其实,我刚开始做的时候,粉丝有几百个,不是很多。第一个,可以从朋友入手。送一些产品给那些在朋友圈里有一定影响力的朋友,让他们免费试吃,让他们帮忙去推广。第二个,你可以借助一些大V转发,把产品送给他们,让他们去帮你分享,当然前提是你的产品好,怎样去跟他们建立关系,有很多技巧。我在做的时候,就是送一些产品给那些在微信上面粉丝比较多的,让他们去分享。不仅可以他们帮助去推广,还可以增加粉丝。第三个,在卖产品的时候应该以讲故事的方式去卖。靠产品去卖产品价值不高,讲故事方式才比较有价值,方便记忆传播,这个是非常重要的。
  辛巴:你是说卖产品之前需要卖自己,自己卖好了产品自然就不愁卖。
  柴公子:农场品本身是一个地方的特产。我们可以先从本土的人群去打开这个市场,比如说加一些本地的QQ群或者是一些微信群来进行推广,这是非常好的方式。我之前也是在一些本土的网站丶论坛进行推广。
  辛巴:回归到微博和微信,我们每天的精力和时间都是有限的。那么,我们在朋友圈儿里发产品信息的话,以什么样的节奏或者我应该透露一些什么样信息才能达到我想要的效果呢?
  微信营销要跟客户用心交流,建立感情
  柴公子:因为,朋友圈里面产品是在后端,人是在前端,这个是跟淘宝最大的区别。所以,我们在朋友圈跟人建立情感之后,他不会在乎你卖什么产品,是在乎你这个人可不可信赖,是不是值得去交流?很多朋友说做淘宝很辛苦,很苦逼,微信很好玩,我们把产品卖出去的时候还交了个朋友。
  在朋友圈卖产品,一天发一两条比较合适。大家都知道微信有几个高峰期,跟淘宝差不多,早上七点到九点,中午的十二点到两三点的,晚上的六点半六点到晚上的十二点是最高峰期。重要的信息可以留在晚上六点到晚上十二点发。发微信的技巧非常重要,一个是你的广告信息不要太多。微信营销的文案要好,你要跟别人写的方式不一样。
  庄帅:各位实在不好意思,今天我就是带着耳朵来听的。我也很少用语音聊天,而且也在外面。我想了个方法,就是给辛巴打个电话,然后我把我的一些观点和点评告诉他,让他语音出来。
  柴公子:为什么我们彬彬老师的微博那么受欢迎,虽然是卖产品,但是看他的微博好像是在学习。我们在发产品的时候也要用这样的方法。比如你卖服装,你不能款式颜色尺码,然后配合你的几张图片直接发出去,这样是没有吸引力的,人家看着也烦。换一种方式就会不一样,比如你自己当模特,让大家评论这件衣服好不好看,这样会更好一点。第二是我们在发微信的时候,除了发你自己直接的产品,还要间接的宣传。有人评价你的产品,给你好评之后,你截图发到你的朋友圈。比你直接发产品效果来的更好一点。第三个你可以举办一些活动或者赞助一些活动,你可以邀请微信大V评论丶演讲,这也是非常好的方式。
  辛巴:你有没有担心过一个问题,你现在粉丝肯定会越来越多,但是你的时间只有二十四小时,你分配在每个人时间会越来越少。那么,当我们的粉丝越来越多,我的时间越来越少的情况下,我跟客户之间的这种关系会不会疏远,会不会感觉到关系没有那么的亲和了,这个问题有没有担心过。
  微信内容要针对不同群体,与消费者结合
  柴公子:这个问题我也很担心,我的粉丝越来越多,但是我不可能跟每个人去做交流,互动。所以,每天发微信我就要考到方方面面的人,我的粉丝群里面有各种类型的人。我怎样去满足这些粉丝是一个让我很头疼问题。我在朋友圈里面分享的信息的时候,要考虑到他们的接受范围。比如针对企业主丶创业者,我就分享一些商业性的东西。如果女粉丝多的话,那我就肯定发一些生活照片,让她们参与互动。我为了满足大家的阅读需求,让大家参与互动,我要思考各种各样类型的微信去满足他们。
  柴公子:我现在就搞一些活动,让大家参与进来。然后,我就可以跟他们互动。比如说,我搞了几次评论就送产品之类的活动,每次都有上千条评论。这样参与进来,我就跟他们互动,之前跟我没有互动的,也开始跟我互动。
  现在,我的粉丝已经加爆了。每天还有一两百人加我。现在是把沉睡的会员唤醒。我准备搞一次女神评选。上次我搞了一个帅哥评选,之前从来没有互动的跟我互动了,效果很好。搞个女神评选,让那些女孩子也跟我互动起来。六月底会搞一个“萌宝宝”的评选活动,让做妈妈的丶有宝宝的粉丝跟我互动起来。除了做这样一个互动,我还会不定期的去YY分享。这样大家觉得关注柴公子是有价值的。
  辛巴:OK,还是问一下柴公子,我们刚才谈的都是营销层面。那么,在供应链方面,包括这个物流,发货,售后服务,是谁来帮你做这个事情,大概有几个人能做到。
  农产品最大问题在配送
  柴公子:我卖产品,不是很久,就一个多月,我这段时间都没卖产品,在筹备这个事情。当时是我父亲和我哥哥帮我发货,我是负责营销和推广销售。后续生产是我父亲帮我做的,他有一个工厂,我哥哥是负责跟我对接。量也不是很多,每天也就几十盒上百盒,也不是很大的问题。今年,我这边预计量比较大,大概可能涨到两到三万,两百万的销售应该没问题。这边的可能会让文哥帮我就把工件去整合,生产我这边没有问题,发货可能交给商城。
  其实,农产品最大的问题还在于配送,因为我当时在乡下,发货的时候送到县城,这个成本非常高。每天到县城去发货,比较麻烦,成本也比较高,这是个缺陷。所以,今年我们可能会统一放到市区,减少物流成本,这样可能会更好一点。
  辛巴:OK,了解了。还有个问题,我们在微博和微信这样社会化的媒体打造自己,应该来讲是一种自己的品牌或者个人品牌。通过这种品牌的影响力,影响我们去卖货,我们商业的目的是建立一个品牌。我们现在是通过前端来反哺产品。最终我们应该是打造一个品牌,这方面你有什么计划?
  通过个人品牌,建立商业品牌
  柴公子:我是通过卖板鸭把自己打造成自媒体红人,通过写文章卖板鸭。现在我已经不仅仅是一个卖板鸭的,而且是一个网络红人。所以,我们今年的产品卖的会更好,每天都会有人咨询怎么卖板鸭。
  微信是卖个人,当然这是对的。我已经注册了柴公子这个品牌,把我个人跟公司品牌结合起来一起做。移动互联网是个粉丝经济时代,我们每个人都有粉丝,每个人都可以做自媒体或者每个人都能当一个圈子里的明星。有粉丝就可以去卖产品。现在,我通过这种模式打造柴公子的品牌。除了是个人品牌,产品的品牌也是柴公子,接下来板鸭或者其他的一些农产品品牌都会采用这个方法,通过这种方式来打造品牌。这个是从个人品牌到商品品牌的过程。
  庄帅:我来了,我觉得我可以了。我现在青岛,也见了两拨朋友,还客串你们的神秘嘉宾,要做点评。我基本上全听了。柴公子的没有全听,一个是时间问题,还有就是柴公子的整个历程我一直在看,一直在跟踪,很熟,之前跟柴公子也交流过。我有很多话要说,但是我不知道怎么用什么方式来说。因为我的手机还不是很灵敏,我语音聊天比较少。
  柴公子:这个在目前的互联网也很多这样的成功案例。
  庄总他关注我的时候,我微信还做的不咋地。因为我跟庄总是微博的好友,聊得很多。然后,去年十二月份的做微信的时候,我们一起做的不是很好。庄总是看着我怎么样一步一步做到这个量的,所以庄总对我比较了解。
  辛巴:庄总辛苦了,是不是可以跟你约个时间。有两种方式,第一个就跟你约个时间在群里面我们单独分享,您的一个专场。另外一个是我看看有什么方式,我跟你做交流,然后,把你的观点传达给我们这个群体。
  我最后再跟柴公子互动一个问题吧。的确柴公子在我们这个圈子里面知名度很高,做出了成绩,肯定是有自己成功的道理。那么,你给我们现场比较关注农产品营销的群体再分享几条你的核心经验和思考。
  农产品在微信营销领域市场前景很好
  柴公子:跟大家讲一下我为什么能够在这么短时间内做的这么好。第一点,可能跟微信的发展有关系,站在排风口上猪都会飞起来,我觉得我是刚好碰到好的机遇。第二个,可能跟我之前工作经验有关。我之前做过零售电商,做过团购,做过餐饮行业,自己开广告公司做营销策划行业,做过淘宝,我这些经验结合起来,让我更加了解微信,对营销也比较了解。第三个,我经常会写作,分享一些东西。
  做农产品营销跟其他产品是不同的。第一个,农产品是在微信里面卖的非常好,除了化妆品,我觉得第二个就是农产品。这是为什么呢?因为很多城市里面的人包括在外工作的人,他们很想知道源头的东西,关注健康,这一点让我们农产品销售代理有了机会,比如现在微信圈里面很多做红枣丶蜂蜜,这种产品卖的特别好。
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