有幸，肥猫所在的都市报也成为首批加入“码上淘”的12家媒体之一。转眼距离试水“码上淘”已经过去一月时间，阿里巴巴也联合全国52家媒体发布了“上海宣言”，那么“码上淘”究竟是媒体转型的一剂良药还是阿里巴巴“落地”的先行军？

 

　　纸媒的“码上淘”价值

 

　　与此前纸媒转型新媒体的很多尝试不同，“码上淘”不是抛弃传统、另起炉灶，而是重新发掘报纸的版面及渠道价值；从商业上看，“码上淘”好像也不是赔本赚吆喝的买卖，以低成本对接互联网成熟的、可持续发展的商业模式，或许意味着一个新的开端。

 

　　在阿里巴巴方面看来，“码上淘”算是一个打通线上与线下的尝试，“如果这件事确定能让媒体赚到钱，就会持之以恒做下去。”从理论上来看，这个商业逻辑能行得通。

 

　　从目前“码上淘”在纸媒推出的商品形式来看，一直限定在“全场一元包邮”，时间则固定在9点——19点，推出的商品则覆盖全品类，媒体的传播版面基本在半个版到一个版左右，每个版面基本能推出8到16个商品。

 

　　在“码上淘”上线的第一天，肥猫曾参与体验，在连续数次“抢购”失败后，最终放弃了扫码。和肥猫一起参与体验的还有来自银行的小G和来自航空公司的小Y，都以失败告终。在接下来的时间里，每次有“码上淘”版面时，肥猫、小G和小Y都抓住机会扫码，但除了小G扫码成功一次之外，其余的都是放空。从这一点来说，“码上淘”给肥猫带来的体验并不够好。

 

　　但肥猫的个人体验并不能代表“码上淘”这个产品的失败，从阿里方面给出的数据来看，肥猫所在的都市报每周的扫码销售基本达标，有部分超出预期，纸媒公信力与阿里巴巴强大的平台实力都得到了充分体现，这也是阿里巴巴与媒体合作的起点。

 

　　在阿里巴巴看来，纸媒本身的资源相对强大，掌握了一定的读者数据资源，这为阿里巴巴集团探索线下市场提供了一定依据；其二，阿里巴巴有扩大网购消费人群的意向，通过这一活动将达到对报纸受众这一特定人群消费习惯的引导。毕竟，年轻群体的网购习惯 已经养成，对报纸受众这一中高消费群体的市场挖掘十分必要。

 

　　而读者通过扫码进入手机淘宝的形式，还体现出人们对主流媒体公信力的认可。毕竟会有一部分中年群体对网上购物依然存有戒心，担心在低价格的前提下商品质量不能保证，而这部分对应人群恰恰有着对主流媒体的信任，因此，可以带动他们网上购物习惯的养成，尤其是手机购物习惯的养成。

 

　　按照手机淘宝公布的数据显示，“码上淘”上马3天后，“80后”“90后”成为主力人群。参与扫码的用户中，92%是淘宝的二星以上用 户，25岁~31岁年龄段占总用户比例为35%；27%的用户是18岁~25岁的“90后”；还有19%的用户为31岁~36岁之间。

 

　　针对上述数据，可以看出，移动时代报纸读者的迭代更新，并非难以跨越的门槛。“如果‘码上淘’今天放的是名牌化妆水，明天秒杀的是潮流数码产品，时间一长，年轻用户不难养成这样习惯：在阅读新闻获得资讯的同时，也会翻翻报纸上的网购商品目录。”甚至有观点认为，提供电商平台的增值服务有可能让报纸的 读者结构变得更加多元化。从这个角度而言，“码上淘”的确为读者年龄一直偏大的纸媒带去了一些欣慰。

 

　　纸媒“码上淘”的困惑

 

　　从目前“码上淘”的媒体运营来看，纸媒和阿里巴巴可谓各得其所，可以说得上是“美好的开始”，阿里巴巴和传统媒体都乐于接受这样新的尝试，如果通过这样的尝试开拓出了新的市场空间，未尝不是一件好事。

 

　　不过，凡事都有两面性。在随后进行的阿里与全国52家媒体签署战略合作，发表“上海宣言”之后，肥猫对于“码上淘”有了一些新的认识。

 

　　1.“码上淘”是否可以在媒体圈全面开花？

 

　　来自梅花网的数据显示，首批与阿里巴巴合作的12家都市报日均发行量合计近千万份。 最初和“码上淘”合作的12家媒体，基本上都是雄霸一方的都市报“诸侯”，拿肥猫就职的都市报而言，日发行量在80万份，基本覆盖四川21个地市州，仅成都地区的发行量就超过30万份，因此推广“码上淘”的群众基础雄厚，从报纸盈利的角度出发，赚钱与否目前还是未知，但至少刊登“码上淘”的版面不会亏钱。

 

　　而在阿里随后签约的52家媒体中，不少处于二线的市场报也参与其中，从发行量上看，基本与肥猫供职的报纸不在一个层级，如果按照每天“码上淘”版面不低于半个版的标准来算的话，至少每天“码上淘”的版面成本为1.5万左右，按照每次“1元”的秒杀，至少要有1.5万次以上的成功扫码才能保住其成本，尽管阿里方面对于媒体的分成比例严格保密，但就这一点而言，显然是达不到预期目标。

 

　　尽管在这个生态链的游戏规则中，媒体有权利挑选刊印何种商品的二维码，在读者扫码交易成功后获得分成的利润，但如果加入游戏的纸媒规模不能匹配，要盈利基本不靠谱。

 

　　就传统媒体而言，期待在电商行业巨头底下好乘凉，试点的12家媒体的成功不代表后期参与的媒体都能成功，在成都这样一个内陆城市有三家媒体上马“码上淘”，在所淘商品同质化的背景下，不论阿里的初衷怎样，但从未来来看，真正独大的媒体也许也只有一家，多方参与，多方盈利的情况是理想，但不是现实。由于每个媒体的属性以及发行量的影响下，单个媒体的试点成功不代表所有的都能成功。

 

　　2.“码上淘”商品能否依靠秒杀打天下

 

　　从4月1日“码上淘”面世，到现在，基本都是以“1元秒杀”的形式出现，无论是整点秒杀，还是每天分时段秒杀，“码上淘”最吸引人的都是低价策略，比如：双立人炊具的1元秒杀。

 

　　用低价策略聚拢顾客，一直是中国营销界屡试不爽的手段，肥猫也承认，“码上淘”的1元策略的确很吸引人，至少肥猫都是积极参与。

 

　　淘宝和天猫聚集了海量的商品，动员商家每天拿出10来款商品进行秒杀也非难事，但如果将“1元秒杀”作为“码上淘”的绝杀技长久坚持下去的话，肥猫觉得还有待商榷。秒杀可以带来人气，带并不能带来真正的利润，无论对媒体还是阿里而言，秒杀应该只是手段而不是目的，“码上淘”的最终目的还是要赚钱的。

 

　　像“码上淘”活动首日推出的德国名牌厨具，即便它的降价幅度很大但依然很贵，普通家庭很少会花上千元去买一个锅。因此，媒体电商中商品种类的丰富性与贴近性显得尤为重要。

 

　　在肥猫的调查中，几位受访者均表示，希望今后商品的种类能更丰富一些，“这样不至于进去几次，发现都与自己的需求无关便失去兴趣了”。

 

　　肥猫不知道“码上淘”的“1元秒杀”能持续多长时间，就算阿里有耐心依靠这个培养用户的扫码购物习惯，但媒体是否有耐心在0利润的前提下坚持下来还很难说，毕竟“码上淘”在纸媒上的版面成本并不是可以忽略不计。

 

　　除此之外，未来没有“1元秒杀”的“码上淘”还能靠什么吸引消费者，肥猫还没看明白。但有一点可以肯定的是，如果没有价格优势以及品类优势，就算“码上淘”花大力气培养好了用户习惯，但最终用户还是会流失。毕竟，大多数纸媒的受众还是普通市民，产品种类的选择很关键。

 

　　3.“码上淘”的扫码纠结

 

　　这个疑问看上去似乎不成立，但真正使用过“码上淘”的，必定有过这样的疑问。因为，我们的扫码习惯还是在支付宝而不是手机淘宝，这是阿里巴巴花了很长时间培育的用户习惯。

 

　　肥猫在第一次对“码上淘”进行扫码的时候就是习惯性的打开了支付宝钱包的“扫一扫”功能。毋庸置疑，阿里是希望通过“码上淘”这个产品培养用户“手机淘宝”的使用习惯，一方面增强手机淘宝原有用户的粘性，另一方面带来新客增量。但有一点阿里也许忽略了，就是用户培养起来的习惯很难改变，对于一个已经习惯用支付宝扫码支付的用户而言，让他改为用手机淘宝扫码购物基本上也要花培养一个新客的时间，不过，这个问题，阿里在技术上能够打通，权且算肥猫的一个建议。

 

　　此外，肥猫还想泼点冷水的是，大家是否还记得在三年前曾经出现在“淘宝天下”上的“淘代码”，当时阿里的初衷也是希望通过传统纸媒将“淘代码”推出，以期实现线上和线下购物的打通，但“淘代码”无疾而终，主要原因除了使用上的繁琐之外，纸媒受众与淘宝商品的不匹配也是难以忽略的，因此，肥猫认为，传统媒体与“码上淘”要在短时间实现双赢还有待时日，双方需要磨合，然后在磨合中找到二者的最佳融合点，任何一方都需要耐心，否则，欲速则不达。

 

　　不过，“码上淘”作为传统媒体与电商巨头合作的一个全新产品，肥猫对它还是依然期待多多。对于阿里巴巴来说，与媒体合作，是手机淘宝客户端的又一次大普及——合作报纸上的二维码只能用手机淘宝客户端扫描；如果这条路走得通，纸媒无疑会成为阿里 争抢O2O（线上到线下）入口的重要平台之一。因此，阿里看重的并不仅仅是此次合作所能带来的下载量与流量，他们更在乎的是媒体电商背后的生态链。

 

　　也许经过时间的考验和双方的磨合，最终这种合作模式通过市场检验是成功的，相信还会带动身边更多的媒体参与其中，那时才是传统媒体和电商的又一个春天。