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中小卖家如何实现精准引流

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-04-10  浏览次数:9
  也许很多中小卖家提到马云大多还是怨:什么小而美,现在根本就是在打压小卖家扶持天猫大卖家,各种方法想赚取利润,不管小卖家的死活流量都分配给了大卖家。但马云还是功不可没的,他创造了淘宝这个平台,使得多少年轻创业者实现了自己的梦想。很喜欢马云的一句话:创业者没有退路,最大的失败就放弃,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不到后天的太阳。创业者要懂得左手温暖右手,要懂得把痛苦当作快乐去欣赏去体会你才会有成功。懂得坚持才能更靠近成功,淘宝是条漫长而艰辛的旅程,痛并快乐着,小卖家也是要有坚持下去的勇气才能有成功的可能。
  很多中小卖家没流量想通过直通车来引流,推广费用又不足,对直通车是既爱又恨。怎么使直通车尽力为我们所用,体现价值而不只是烧钱,断了中小卖家付费引流的希望呢?首先我们需要明白直通车的本质,在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着,客户精准营销工具,我想很多商家现在都对此有所意识,但如何做到精准,把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前,也使得我们开车省下很多油费,是我们此篇要来研究的课题。
  作为中小卖家如何投放直通车呢?小孩根据经验总结几点,知者温故知新,不知者学习运用。开车首先确定的不是我们店铺的所有宝贝都要推广,直通车即是付费推广那我们费用就要花费在有价值的宝贝上面,选款不受众性价比不好,开车推广也只是烧钱,浪费油费,至于选款派代也有大量文章,小孩之前也有写过,给位派友自己去翻阅,这里不做过多说明。
  如何省下油费实现精准引流,总结六点:
  一、关键词的选取
  我们都知道一个计划可以添加200个关键词,四个计划就是800个关键词,如果这些关键词都填满展现是非常多,但盲目的多加关键词只会引进垃圾流量让转化数据惨不忍睹。大卖家有钱就让他们烧去吧,我们中小卖家还是守着自己的一亩三分地,把钱花在刀刃上,且行且珍惜,不能挥霍。
  设置的关键词越是对应自己的产品,目标搜索人群成交的机会就越大。做直通车推广,是按点击计费的。所以我们要记住,点击我们是以成交为目的的,我们要的不是单纯的点击和流量,而要的目标顾客的点击和成交转化!中小卖家主要是资金预算少,所以在宝贝没有质变之前那些竞争大的热词显然不适合我们,因此中小卖家在开车时尽量选择跟自己产品匹配度高的精准关键词,但很多派友会跟我说精准词没展现怎么办?那就尽可能的提高出价,只要点击成本不高于你的单品利润都不妨一试。因为这些词每一次点击都是有价值的。这样前期投放精准关键词也有利于快速培养质量得分,之后再去添加一些泛词初始质量得分也会高一些,以高分词代低分词不妨为一种省钱的好方法。
  在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好,年龄,搜索习惯,产品的用料,做工,款式,细节,品牌,季节,气温等等的因素,只有那些符合各种因素的关键词,才是我们需要的关键词。所以开始把精力花在精准长尾词上更有价值。
  二、精准推广地域&时间
  任何类目宝贝不可能在全国都受众,都有最受欢迎的几个地区,成交排名前几的地区是我们重点培养地区,在投放时可以只选择这些地域投放。对于搜索高但成交少的地区可能是我们产品竞争对手的聚集地,这样的根据自己类目适当屏蔽,宝贝热销地区是重点。
  可以在量子恒道宝贝被访排行,看到这个宝贝最近访客比较多的省份,只针对投放这些地区,有效减少花费提高宝贝转化。
  争取行业高峰流量时间段
  不同类目产品流量高峰时间段不同,比如女装类可能在上班时间早上10点到11点流量比较集中目标客户成交可能性也很高,所以这段时间就要加大投放;如果是保健品类目可能就夜间的流量更高转化更高,所以此类目的就要加大夜间的投放力度,流量高峰时间同时也要保证客服的在线和接待,没有多少顾客会愿意去没有服务员的商场买东西。
  在高峰流量时间段设置更高的折扣力度比如130%-150%投放,此时稳住直通车关键词排名,获取更多流量。
  三、出价卡位
  在车位上的竞争是每个开车的司机都不可避免的,大家都认为出价越高那么排名就会越靠前,展现也会越多,这个观点是没有错的,但是排名靠前展现多了,我们点击不一定多,为什么?这个就是要针对自己宝贝出价卡位的技巧,如果我们开车前期尤其是中小卖家贸然的去出高价争排名,这样亏损是非常严重的。对于那些常年霸占前三的,不排除他们是土豪,但更重要的是他们宝贝对应的自然排名肯定是好的,可以通过自然流量去均衡车费的支出,所以整体算下来直通车的产出是大于投入的。
  首先了解一下目前的关键词价格在什么水平线上,尽量保证排名在前三页,保证展现量的同时优化测试我们的主图和标题去提升点击,在宝贝点击转化慢慢提升时我们就可以卡位更靠前去争取首页位置。小卖家宝贝没有足够竞争力前切记盲目争取高位,有多少油踩多大油门,慢慢提升才能保证平稳行驶不翻车。
  争高位前我们可以先拿10分精准关键词去试水,保证流量尽量精准的前提下,精准流量能抓住我们就可以再去拉高流量大的热词。
  四、计划合理利用
  质量得分对扣费的影响大家都知道他的重要性,对于质量得分的提升也都是大家说烂的话题,对于质量得分的提升选择的关键词首先相关性要好,然后从主图标题出价卡位上去优化提升关键词的点击率,进而提升质量得分。当一个关键词各种优化提升质量得分无果时,我们可以试试换计划。
  同样的关键词在不同的计划里面质量得分是不一样的,所以同样的卡位在不同的计划可能会有更低的出价。不要死盯着一个计划开,在一个计划可能没有一个展现,在另一个计划同样的出价可能会有更多的展现。换一个计划去推,可能会有意外的惊喜。
  大家可以看到在不同的计划,出价低的反而有更多的展现,所以一些主要关键词,大家不妨多个计划加下,看看哪个计划效果好点。
  五、关键词匹配方式
   [关键词]=精确匹配,买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时,推广宝贝才有机会展现;
  “关键词”=中心词匹配,买家搜索词包含了所设关键词时,推广宝贝就有机会展现;
  关键词=广泛匹配,当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时,推广宝贝就有机会展现。
  广泛匹配的展现流量范围包含中心词匹配和精确匹配,中心词匹配的展现流量范围包含精确匹配,三种之间是包含覆盖关系。即精准匹配展现机会最少但成交指数更高,广泛匹配流量更多,中心匹配居中。
  精准匹配流量更精准,中小卖家在开车初期尽量选择精准匹配能更省钱,获取更多目标精准流量,同时这种匹配方式也能更有利初期关键词质量得分的提升。但匹配方式也要看关键词,比如连衣裙这个关键词设置精准匹配,只能在买家搜索“连衣裙”这个词时才能展现,而搜索“修身连衣裙丶蕾丝连衣裙”就没有展现机会,显然我们设置连衣裙这个关键词的目的不是这样的,三种匹配方式根据关键词灵活运用。
  六、提前预热养词
  对于季节性较强的类目,比如服装丶鞋子提前预热是很有必要的,预热主要针对类目关键词丶属性关键词进行质量得分的培养,计划权重的提升,预热工作做好也是为了以后猛推阶段省钱。只有提前预热养词才能在产品销售旺季推广不需要一味的靠拼出价提升排名,累积权重提升了同时其他竞争对手也很难通过高价把你挤下来。
  在预热阶段可以对同一个宝贝进行2个推广计划。一个推广计划用于核心关键词的测试养词提升质量得分,一个计划用于关键词的收录和替换为旺季大力推广阶段的竞价做好接应准备。
  淘宝规则在不断的变化,直通车推广各种经验方法也不断推陈出新,我们既然不能改变,只能顺应淘宝的发展潮流不断学习充实自己。一个人的能力经验也许是有限的,要学会吸取别人的经验教训少走弯路,少花冤枉钱,才能在直通车推广中真正的做到精准推广。
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